Bir inşaat malzemeleri tabanı için iş planı. Sıfırdan bir hırdavat mağazası nasıl açılır

Pazar araştırması inşaat işi ekonomideki bir miktar durgunluğa rağmen inşaat pazarının her yıl %15-20 oranında büyüdüğünü gösterdi. Bu, inşaat malzemelerine olan talebin arttığı anlamına geliyor.

Bir iş planı hazırlamak

Herhangi bir işe başlamadan önce gelecekteki yatırımların boyutunu anlamak için yetkin bir iş planı hazırlamanız gerekir. Öyleyse bir hırdavat mağazası için bir iş planı hazırlayalım.

Yaklaşan açılış maliyetleri:

  • 80 bin ruble'den ekipman;
  • 10 bin ruble'den başlayan belgelerin kaydı;
  • ilk ve son ay için 60 bin ruble'den kira;
  • 600 bin ruble'den mal alımı.

Yani başlangıç ​​maliyetlerinin 750 bin ruble arasında değişeceği açık. Ayrıca aylık giderler vardır:

  • ayda 50 bin ruble çalışan maaşı;
  • ayda 30 bin ruble'den bir mağaza için bina kiralamak;
  • ayda 10 bin ruble'den başlayan vergiler (mülkiyet şekline bağlı olarak);
  • ayda 20 bin ruble'den reklam.

Aylık harcamalar en az 110 bin ruble olacak.

Bir ürüne fiyat belirlerken rakiplerinizin fiyatlarını dikkate almalı ve fiyatlarınızın müşterilere faydalı olmasını sağlamalısınız. Kural olarak, işaretleme yaklaşık% 45-65'tir.

İşaretleme dikkate alındığında kârın ayda en az 450 bin ruble olması gerekiyor. Ancak ilk aylarda müşteri akışının az olacağını unutmayın; sizi henüz tanımıyorlar. Ancak iyi reklam ve uygun fiyat politikalarıyla müşteri akışı istikrarlı bir şekilde artacaktır. Mağazanın geri ödemesinin bir yıldan daha erken olmaması beklenmelidir başarılı çalışma.

Tesis seçimi

Mağazanız için doğru konum, savaşın en az yarısıdır.

Bu nedenle sıfırdan bir yapı malzemeleri mağazası açabilmek için, gelecekteki mağazanızın yerini seçerken odaklanmanız gereken temel kriterleri bilmeniz gerekir.

Mükemmel bir seçim yeni binaların alanı olacaktır. Yakınlarda rakiplerin bulunmamasına dikkat etmeye değer, ancak aynı zamanda inşaat pazarına yakın bir yer de iyi bir yer olacaktır. Mağazanın hemen yakınında park yeri olması müşteriler arasındaki popülerliğinizi önemli ölçüde artıracaktır çünkü inşaat malzemeleri genellikle önemli bir ağırlığa sahiptir. Bu nedenle sadece park etmeye değil, aynı zamanda büyük araçlar için iyi erişim yollarına da ihtiyaç vardır. Güzel yer En yakın banliyöde büyük alışveriş merkezlerinin yanında bir yer olacak.

Ayrıca okuyun: İnternetten kıyafet satmak: nereden başlamalı, tedarikçi nasıl bulunur?

Bir hırdavat mağazasının tesisi için özel bir gereklilik yoktur. Tek koşul, tesislerin konut stoğundan çıkarılmasıdır. Tesis alanının en az 150 metrekare olması tavsiye edilir, çünkü daha küçük bir alana sahip bir mağaza büyük olasılıkla kârsız hale gelecektir.

Yapı malzemelerinin satışı için tesislerin yenilenmesinde özel yatırımlar gerektirmeyecektir. Odanın temel odaya karşılık gelmesi yeterlidir sıhhi gereksinimler, kuru ve temizdi.

Gerekli belgeler

Herhangi bir işi yasal olarak yürütmek için tüm izinlerin alınması gerekir. En önemli konu mülkiyetin tescili meselesidir.

Bireysel girişimcilik (IP) veya tüzel kişilik - limited şirket (LLC) olarak kayıt olabilirsiniz.

Seçim her şeyden önce gelecekteki işin kapsamına bağlı olacaktır. Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız, bireysel bir girişimci yeterli olacaktır, ancak bir inşaat hipermarketi veya hatta bir mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, o zaman bir LLC seçmek daha iyidir.

Sahiplik biçimini seçtikten sonra, tüm Rusya türlerinin sınıflandırılması için bir kod seçmeniz gerekir. ekonomik aktivite(OKVED). Bir hırdavat mağazası için OKVED, belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda hırdavat, boya, vernik ve camın perakende satışı olan 47.52 numaralı bölüm arasından seçim yapmalıdır. Burada mağazanızın özelliklerine uygun bir veya daha fazla kod seçebilirsiniz.

Ekipman seçimi ve mal alımı

Hangi ekipmanı seçmelisiniz ve bir hırdavat mağazası açmak için neye ihtiyacınız var? Mağaza formatı küçükse ucuz vitrinler, raflar ve raflar yeterli olacaktır.

Mağazanız için ürün satın alırken ana ürün gruplarına odaklanmalısınız:

  • duvar kağıdı ve yapıştırıcı;
  • kuru karışımlar;
  • vernikler ve boyalar;
  • döşeme;
  • sıhhi tesisat;
  • kapılar;
  • inşaat araçları;
  • elektrikli ekipman.

Ancak mağazanız küçükse ürün gruplarından birini seçip mümkün olduğunca geniş bir şekilde sunmak daha iyidir.

Aslında ekipman ve ürün yelpazesi seçimi doğrudan gelecekteki mağazanın formatına bağlıdır.

Reklam

Açmadan önce donanım mağazası Bir reklam kampanyasını sıfırdan düşünmeniz gerekir. Potansiyel müşterilerin yaklaşan açılış hakkında bilgi sahibi olması için yeterli miktarda ayırmaya değer, bu nedenle hırdavat mağazanızın reklamını daha açılmadan önce yapmaya başlamanız gerekir.

Düzenli müşteriler için önceden bir sadakat programı düşünmeniz ve indirim kartları sipariş etmeniz gerekir. Mağazanın açılışına denk gelecek şekilde sadakat kartlarının ücretsiz dağıtımını planlayabilir ve bunları belirli bir tutardaki satın alma işleminden sonra düzenleyebilirsiniz.

Proje özeti

Projenin amacı yaratmaktır ticari işletme, Kırım Cumhuriyeti'nin Simferopol şehrinde inşaat malzemeleri toptan satış mağazası. Bölgenin önümüzdeki yıllarda hükümet enjeksiyonları ve tatil beldesi olarak popülerliğinin artmasıyla birlikte aktif olarak gelişmesi bekleniyor. Bu bağlamda inşaat hacimlerinde artış ve buna bağlı olarak inşaat malzemelerine olan talebin artması bekleniyor.

Projenin uygulanmasındaki ana zorluklar, tedarik kanallarının oluşturulması - söz konusu ürün yelpazesinden yüksek kaliteli malzeme üreticisi bulmanın yanı sıra etkili lojistik organize etme - ile ilgilidir. Öncelikle şu ana kadar sadece feribotla gerçekleştirilen Kerç Boğazı üzerinden mal taşımacılığının organize edilmesine dikkat edilmesi gerekiyor.

Proje, özel teknolojilerin kullanılmasını veya yüksek nitelikli uzmanların katılımını gerektirmiyor. Yatırım maliyeti 11.855.000 ruble. Projenin ekonomik verimliliğine ilişkin temel göstergeler Tablo'da verilmektedir. 1.

Tablo 1. Temel proje performans göstergeleri

Gösterge adı

Anlam

İndirim oranı (r-yıl), %

İndirim oranı (r-ay), %

Geri ödeme süresi (PP), ay.

İndirimli geri ödeme süresi (DPP), ay.

Net bugünkü değer (NPV), ovmak.

Yatırım Getirisi Oranı (ARR), %

İç getiri oranı (IRR), %

Kârlılık Endeksi (PI)

Şirketin ve sektörün tanımı

Proje, Simferopol'de toptan inşaat malzemeleri üssünün oluşturulmasını içeriyor. Ana çalışma alanı kereste olup; Ayrıca ürün yelpazesinin kum, kırma taş ve çimentoyu da kapsayacak şekilde genişletilmesi planlanıyor. İlk aşamada bu kadar dar bir odaklanma, satın alma hacimlerini konsolide etmemize ve daha uygun bir girdi fiyatı elde etmemize olanak tanıyacak. Ayrıca bu, lojistik ve depo yönetimini kolaylaştıracaktır.

Üs alanı, ağır araçlar için uygun erişim yollarına ve kapalı alana sahip, ısıtılmamış bir depodur; demiryolu çıkmazının varlığı da sağlanmaktadır, çünkü Malların teslimatı öncelikle demiryoluyla gerçekleştirilecek. Deponun yakınında idari ve satış personelinin barınabileceği bir ofis bulunmaktadır. Depo alanı - 100 m2, platform alanı - 250 m2, ofis alanı - 20 m2.

Şirketin temel rekabet avantajı, yalnızca inşaat malzemesi üreticileriyle doğrudan çalışmaktır; bu sayede rekabetçi fiyatların ve her hacimde kesintisiz malzeme tedarikinin sağlanması mümkün hale gelir. Dar uzmanlaşma yukarıda da bahsettiğimiz gibi fiyat, lojistik ve işletme yönetiminde de avantajlar sağlıyor, yani işletme maliyetlerini düşürerek işletmenin daha karlı olmasını sağlıyor.

Bugün Kırım Federal Bölgesi yatırım için oldukça cazip bir bölgedir. Bölgenin ana gelir kaynağı turizm ve plaj tatilleridir. Mısır ve Türkiye gibi Ruslar arasında popüler olan destinasyonların engellenmesi nedeniyle yerli turizm destinasyonlarına ilginin son derece yüksek olmasını beklemeliyiz. Ayrıca Kırım'ın bir tatil yeri olarak popülaritesi, siyasi rolüyle de sağlanmaktadır. Aynı zamanda yarımadanın tüm altyapısı ülke ortalamasının çok uzağındadır. Otellerin ve turistik altyapı tesislerinin toplu inşaatı, öncelikle özel yatırımcıların pahasına başlıyor.

2014 yılında Rusya Federasyonu Hükümeti tarafından onaylandı hedef programı 681.221,18 milyon ruble tahsis edilen “Kırım Cumhuriyeti ve Sevastopol şehrinin 2020 yılına kadar sosyo-ekonomik gelişimi”. bütçe ve bütçe dışı fonlar. Bütün bunlar, ülkedeki zorlu ekonomik durum koşullarında bile bölgenin gelişeceğini ve herhangi bir gelişmenin hem konut hem de endüstriyel inşaatın yanı sıra eski binaların yeniden inşasını da içerdiğini söylememize olanak tanıyor. Böylece yapı malzemelerine olan ihtiyaç ortaya çıkıyor.

Sektördeki zorluklar, yerleşik tedarik kanallarının bulunmamasından kaynaklanmaktadır. Rus üreticileri ve ayrıca lojistik sınırlamalar nedeniyle yarımadayla iletişim şu anda yalnızca feribotla gerçekleştiriliyor. İdari bir kaynak, geçidi sorunsuz bir şekilde geçmek için son derece yararlı olabilir. Boğaz'da engelsiz yük taşımacılığı sağlanırsa projenin gelişmesindeki tek ciddi kısıtlama da ortadan kalkmış olacak. Rusya Federasyonu Hükümeti'nin planlarına göre, lojistik sorununu nihayet ortadan kaldıracak köprü geçiş inşaatının 2018 yılı sonuna kadar tamamlanması gerekiyor. Bu zamana kadar projenin istikrarlı bir müşteri tabanı oluşturması ve yarımadadaki toplam kereste pazarının en az %5'ini oluşturması gerekiyordu.

Sektörde rekabet ortamı oluştu, oldukça fazla teklif var ancak sezon boyunca birçok tedarikçi lojistik ve ürün bulunabilirliği konusunda sorun yaşıyor; Vakaların %80'inde sorunların nedeni feribot geçişindeki gecikmelerdir. Bu, projenin uygulanmasında aşağıdakilerin önemli bir rol oynadığı tezini doğrulamaktadır: istikrarlı bir tedarik kanalının varlığı ve malların boğaz boyunca taşınmasına yönelik iyi işleyen bir plan. Rekabetçi bir fiyat sunarak ve belirtilen teslimat sürelerini karşılayarak önemli bir pazar payı kazanabilirsiniz. Bu durumda ürünün kalitesi ikincil bir rol oynamaktadır, ancak elbette tedarikçi seçerken ürünün kalitesinin kontrolüne ciddi şekilde dikkat etmek gerekir.

İş mevsimliktir, bu nedenle inşaat sezonunun başlangıcından önce bir üs organize etmek gerekir; İlk aktif alımlar genellikle Mart ortasında başlıyor. Uygun bir yer bulmak, işyeri tescili ve kira ile ilgili belgeleri hazırlamak için iki ay rezervasyon yapmalısınız. Malların demiryoluyla teslim süresi, sevkıyat bölgesine bağlı olarak 30-50 güne kadar çıkabilir ve bu da dikkate alınmalıdır. Bu nedenle projenin başlangıç ​​tarihi 1 Ocak 2017 olarak kabul edilebilir.

Organizasyonel ve yasal bir form olarak, basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemine sahip bireysel bir girişimcinin seçilmesi tavsiye edilir. Gelecekte ciro arttıkça vergi yükünü azaltmak amacıyla Kırım Serbest Ekonomik Bölgesi'ne kayıt seçeneği değerlendirilecektir. Yatırım maliyeti türleri ve miktarları Ek 1'de verilmiştir.

Malların (hizmetlerin) tanımı

İşletmenin ana faaliyeti yumuşak ağaç kerestesi ve kenarlı kirişlerin satışıdır. Ayrıca ürün yelpazesinde kum, kırma taş ve çimento bulunur. Full bilgi mallara göre Tabloda verilmiştir. 2. Fiyatlar ana depoya teslimatın tüm masrafları dikkate alınarak verilmiştir. Değişken maliyetler Ek 2'de verilmiştir.

Tablo 2. Proje çeşitlendirme matrisi

İsim

Sağlayıcı

Satın alma
fiyat
ovmak/birim

Ek ücret
%

Fiyat
satış
ovmak/birim

Kenarlı kereste

Kemerovo

Nehir kumu

Rostov-na-Donu

Ezilmiş çakıl

Rostov-na-Donu

Novorossiysk

Kereste inşaatlarda döşeme, çatı kaplama, kalıp vb. için kullanılır. Uygulama kapsamı oldukça geniştir. Kum, CFRP, beton, sıva vb. hazırlanması için sıfır inşaat döngüsünde kullanılır. Kırmataş, beton ve betonarme üretiminde ve karayolları yapımında kullanılabilmektedir. CFRP ve betonun hazırlanmasında Portland çimentosu 500 sınıfı kullanılır. Çerçeve monolitik inşaat teknolojisinin yaygın kullanımı göz önüne alındığında, çimentoya olan talebin yüksek olduğu şüphe götürmez.

Kural olarak, bu tür mallara kalite açısından yalnızca en genel gereklilikler uygulanır, bu nedenle satış politikasını yalnızca ürünün tüketici özelliklerine dayandırmanın bir anlamı yoktur. Tüm tedarikçiler, aracıların ara işaretlemesini ortadan kaldıran üreticilerdir. Tedarikçiler, planlanan satın alma hacimlerinin kesintisiz olarak sağlanması olasılığı dikkate alınarak seçilir. Tedarikçi ayrıca teslimatı da düzenler. Kereste ve çimento demiryolu ile, kum ve kırma taş ise deniz yoluyla taşınmaktadır. Teslim süresi: kırma taş ve kum - 10-14 gün, çimento - 30 güne kadar, kereste - 50 güne kadar.

Bölgedeki rekabetçi fiyatların izlenmesi, bugünkü ortalama fiyat seviyesinin şu şekilde olduğunu gösterdi:

  • kereste - 9250 rub./m. kübik;
  • nehir kumu - 2000 rub./t;
  • ezilmiş çakıl - 2800 rub./t;
  • çimento PC-500 - 4800 rub./t.

Aynı zamanda, mallar her zaman stokta bulunmaz. gerekli miktarözellikle inşaat sezonunun en yoğun olduğu dönemde.

Satış ve Pazarlama

Satışlar hem aktif hem de pasif yöntemler kullanılarak gerçekleştirilmektedir. Satış temsilcisinin rolü doğrudan girişimci tarafından gerçekleştirilir. İle çalışmalar yürütülüyor inşaat organizasyonlarışantiyelere doğrudan ziyaretler de dahil.

Pasif satışlar, İnternet pazarlamacılığının yanı sıra kendi web siteniz aracılığıyla da gerçekleştirilir. Yerel web yöneticilerinin düşük çalışma kalitesi göz önüne alındığında, geliştirme Rusya'nın büyük şehirlerinden birindeki uzmanlara aktarılıyor. Web sitesi üzerinden rezervasyon yapılabileceği varsayılmaktadır. Ayrıca şirketin fiyat ve ürünlerine ilişkin bilgiler tüm yerel çevrimiçi bilgi platformlarında ve kataloglarda yayınlanmaktadır. İnşaat mağazalarında dağıtılan basılı ücretsiz kataloglarda da şirkete ilişkin bilgiler yer almaktadır.

Üssün çalışma saatleri Salı-Pazar 08.00 - 17.00 arasıdır. Ticaret iki satıcı tarafından gerçekleştirilir; Haftanın altı günü vardiyalı olarak çalışıyorlar. Satışlar peşin ödeme ve peşin teslim esasına göre yapılmaktadır. Gerekirse şirket yöneticileri, masrafları alıcıya ait olmak üzere nakliye siparişi verebilir.

Fiyatlandırma politikası çeşitlendirilmiştir. Hacme bağlı olarak müşteri indirim alabilir. Düzenli veya gelecek vaat eden müşteriler için ertelenmiş ödeme sağlanır. Kontrol alacak hesaplarışirket yöneticileri tarafından üretilir.

Satış planı Ek 5'te verilmiştir.

Üretim planı

Proje ürünlerin üretimini sağlamamaktadır, yalnızca toptan. Ancak satılan malzemelerin özellikleri aynı zamanda depolama, yükleme vb. konularda da belirli teknolojilere bağlı kalmayı gerektirir. Özellikle dökme malzemelerin yüklenmesi ve boşaltılması, traktöre dayalı tekerlekli bir ekskavatör kullanılarak gerçekleştirilir; Kereste ve çimentonun konteynerlere yüklenmesi ve boşaltılması forklift kullanılarak gerçekleştirilir. Ticaret katının ve deponun bakımı yükleyiciler ve sürücüler tarafından gerçekleştirilmektedir.

Tablo 3. Bir depo ve ticaret platformu düzenlemek için araç ve ekipmanlar

İsim

Maliyet, ovmak.

İkinci el ekskavatör

İkinci el forklift

El aleti

 50 000

Toplam:

1 700 000

Kadro tablosu ve ücret fonu Ek 4'te verilmiştir.

Yükleme makinalarının çalıştırılması için uygun izinlere sahip, en az 5 yıl tecrübeye sahip kalifiye elemanlar çalıştırılmaktadır. Diğer işler için çalışanların özel nitelikleri gerekli değildir; tasarruf etmeden bir sezon için işe alınabilirler ücretler kış için.

İlk depo stokunu oluşturmak için aşağıdaki mal hacimleri gereklidir (Tablo 4).

Tablo 4. Başlangıç ​​depo stoğu

İsim

Birim değiştirmek

Adet

Satın alma
fiyat, ovmak.

Fiyat
ovmak.

Kereste
ürün yelpazesinde

Toplam:

8 805 000

Tablo 5. Sabit maliyetler(her ay)

İsim

Miktar, ovalayın.

Ortak ödemeler

İşletme giderleri

Yönetim giderleri

Toplam:

Organizasyon planı

Proje tüm bunların uygulanmasını içeriyor idari görevler doğrudan girişimci tarafından. Muhasebenin temelleri ve girişimciliğin temelleri, girişimcilik ve işgücünün korunması alanındaki mevzuat hakkında bilgi sahibi olması gerekmektedir. Ayrıca inşaat şirketleriyle başarılı bir şekilde çalışmak için teknoloji bilgisi gereklidir. inşaat üretimi. Tüm çalışanlar doğrudan girişimciye rapor verir.

Çalışanlar, asli görevlerini yerine getirebilmeleri için faaliyet alanlarıyla ilgili en genel şartlara tabidir.

Finansal plan

Organizasyonel ve yasal form - bireysel girişimci. Vergilendirme sistemi basitleştirildi, amaç gelirin gider miktarı kadar azaltılmasıydı.

Yatırım maliyetleri - 11.855.000 ruble. Kendi fonları - 3.000.000 ruble. Eksik olan 8.855.000 ruble tutarında kredi fonunun çekilmesi planlanıyor. Kredi vadesi - 36 ay, faiz oranı - %18. Kredi, kredinin kullanıldığı üçüncü aydan itibaren yıllık ödemeler halinde geri ödenmektedir.

Finansal göstergelerin hesaplanmasında her ürün türünün satış hacmi ve mevsimsellik faktörü dikkate alınır. İşletmenin finansal modeli Ek 6'da verilmektedir.

Verimlilik işareti

Projenin etkinliği, işletmenin beş yıllık tahmini mali sonuçlarının iskonto oranı dikkate alınarak analiz edilmesiyle elde edilen genel kabul görmüş bütünsel göstergeler kullanılarak değerlendirilir. Proje potansiyeli olmasına rağmen düşük seviye risk, iskonto oranı %24 olarak belirlendi, bu da projenin yüksek finansal istikrarını değerlendirmemize olanak sağlıyor, çünkü integral göstergeleri yüksek düzeydedir (Tablo 1).

Riskler ve garantiler

Tablo 6. Potansiyel riskler, karşı önlemler ve uyarılar

Risk

Olasılık
saldırgan

Seviye
etkilemek
proje için

Olaylar

Satış planının yerine getirilmemesi

Yüksek kaliteli pazar işleme. Malların kalite kontrolü. Rakiplerin fiyat ve ürün politikalarını takip etmek. Karşılaştırma

Mal alım fiyatlarındaki artış

Bir tedarikçi ile bir yıl boyunca satın alma fiyatlarının sabitlendiği bir anlaşma yapılması. Alternatif bir tedarikçi için erken arama

Geçiş sırasında aksama sırasında vagonlardaki kerestenin hasar görmesi

Lojistik maliyetlerdeki artışın %15'i aşmaması durumunda kapalı vagonlarla teslimat yapılmasının sağlanması

Kötü hava koşullarından dolayı karşıya geçilemedi

Depoda ilave mal stoğu sağlayın (sezon ortasında stok, teslimat dönemindeki cirodan %20 daha fazladır)

Proje karakterize edilebilir ortalama derece risk.

Uygulamalar

Ek 1

Yatırım maliyeti türleri ve hacimleri

İsim

Miktar, ovalayın.

Ekskavatör

Yükleyici

El aleti

Tartı ve ölçüm ekipmanları

İşletme sermayesi

Depo oluşumu

Toplam:

11 855 000

Kendi fonları:

3 000 000

Gerekli borçlar:

8 855 000

Faiz oranı:

Süre, aylar:

Ek 2

Değişken fiyatlar

Ürün/Hizmet

Birim maliyetleri
ovmak.

Ticaret
işaretleme, %

Birim maliyet
ovmak.

Kenarlı kereste

Nehir kumu

Ezilmiş çakıl

Toplam:

Ek 3

Sabit maliyetler

İsim

Miktar, ovalayın.

Perakende ve depo alanının kiralanması

Yakıt ve yağlayıcılar ve ekipman bakımı

Ortak ödemeler

İşletme giderleri

Yönetim giderleri

Elbette tüm özellikleri incelemek için işletmenin finansal göstergelerini bilmek önemlidir. Yaklaşık olsalar bile, her durumda işin yaklaşık karlılığını ve fizibilitesini tahmin edebilirsiniz. İnşaat malzemeleri mağazası açmayı planladığımızdan dolayı Rusya için ortalama rakamları sunacağız.

Yani bu iş planı, inşaat malzemeleri satan küçük bir mağaza açmayı içeriyor.

İlk yatırım miktarı 893 bin 600 ruble olacak.

Bir aylık toplam kazanç: 1 milyon 168 bin 333 ruble.

Bir ay için maksimum kar: 147 bin 800 ruble.

Başabaş dönemi dört ay olacak.

Toplam geri ödeme süresi: on üç ay.

Böylece ana noktalar belirtilir, böylece gelecekte ayrıntıları incelemeye devam edebilirsiniz. Bu rakamların yaklaşık olduğunu, yani sadece yol gösterici olarak verildiğini bir kez daha vurguluyoruz. Gerçekte bu rakamlar biraz farklı olabilir.

2. İşin tanımı

Neredeyse herkes modern adam Hayatımda en az bir kez onarım veya inşaat ihtiyacıyla karşı karşıya kaldım. Bunun nedeni çeşitli koşullardır, ancak çoğu zaman bu sorun yeni bir daire satın aldıktan sonra ortaya çıkar. Bildiğiniz gibi birçok yeni bina kaba kaplamalar sunuyor, bu nedenle bu tip daire sahiplerinin de yüksek kaliteli malzemelere ihtiyacı var. Evin onarımına harcanan zaman da büyük önem taşıyor. İnsanlar bunu başlatmayı planlarken ihtiyaç duydukları her şeyi zamanında almak isterler. Her zaman büyük bir hipermarkete gitmek için zamanınız olmayabilir, ancak yakınlarda bulunan küçük bir mağaza en uygunu olacaktır. Yani prizimiz ihtiyaçlarınızı tam olarak karşılayacaktır hedef kitle. Belki bazı ürünler hipermarkettekinden daha pahalı olabilir; çoğu insan zamandan tasarruf etmeyi ve ihtiyaç duyduğu her şeyi buradan satın almayı tercih edeceğinden bu pek sorun teşkil etmez. Burada yüksek bir olasılıkla yüksek talebin sağlanacağı ortaya çıkıyor.

İş planımızın ana fikri, aktif gelişme gösteren bir bölgede tam teşekküllü bir perakende satış noktası açmaktır. Bu, ihtiyaç duyan önemli sayıda müşteriye ulaşmanızı sağlayacaktır. Büyük miktarlar Yapı malzemeleri. Bir mağazanın açılışını tam olarak konutun zaten kiralandığı ve sahiplerinin onarım yapmaya hazır olduğu anda organize etmek daha iyidir. Sonuç olarak, kalan tüm stokların oldukça hızlı bir şekilde satılması mümkün olacak ve bu da genel olarak çok yüksek bir kârlılığa olanak tanıyacak.

Belki zamanla mağaza yeni evlerin de ortaya çıktığı başka bir bloğa taşınacaktır. Bu bağlamda işletmenin tek bir yerde tahmini faaliyet süresi üç yıl olacak - bu süre zarfında çok yüksek sonuçlar elde edilmesi planlanıyor. Bu fikri uygulamak ve belirli bir süre içinde maksimum kar elde etmek için tüm maliyetleri en aza indirmek gerekir. finansal giderler. İÇİNDE bu iş planı Bu yaklaşımın tüm özelliklerini dikkate alacağız ve en kabul edilebilir geliştirme yollarını göstereceğiz. Öncelikle sunulan ürünlerin tüm özelliklerini ve çeşitli dış faktörleri incelemeniz gerekiyor.

Mağazanın ürün yelpazesine gelince, özellikle iç dekorasyon için seçilecek. Yani, tam bir yenileme için gerekli olan her şey kesinlikle burada satılacak - bu, müşterileri elimizde tutmamıza ve onları diğer yapı malzemeleri için uzaklara gitmeye zorlamamıza olanak tanıyacak.

Ürün çeşitlerinin önemli bir kısmının satış katında sergilenmesi tavsiye edilir. Müşterilere ayrıca tedarikçi kataloglarını incelemeleri de teklif edilecek; bu, müşterilerin sipariş vermelerine olanak tanıyacak. Bu arada ortak şirketler arasında hem yabancı hem de Rus girişimleri kullanılacak.

İşte ana ürünlerin bir listesi:

  • yapı karışımları (sıva, macun vb.);
  • alçıpan levhalar;
  • fayans yapıştırıcısı;
  • boyalar farklı şekiller;
  • PVC borular ve metal-plastik borular;
  • polipropilen tipi teller;
  • duvar kağıdı;
  • Yapı araçları;
  • elektrikli ürünler.

Sınırlı boyut ve düşük stok, mağazanın müşteri talebindeki değişikliklere hızlı bir şekilde uyum sağlamasına olanak tanıyacaktır. Sonuç olarak, likit olmayan mallardan mümkün olduğunca kaçınmak ve tedarikçilerden alınan hemen hemen tüm ürünleri başarılı bir şekilde satmak mümkün olacaktır. Bu yaklaşım sayesinde bu işin yürütülmesinde her türlü zaman maliyeti azalacaktır.

3. Satış pazarının tanımı

Pazarın karmaşıklığı, oldukça geniş bir ürün yelpazesi sunan benzer şirketlerin varlığıyla belirlenmektedir. Büyük ağlar mallarla inşaat ve onarımın neredeyse tüm aşamalarını kapsar. Sadece fiyat nedeniyle değil, aynı zamanda iş ölçeğindeki büyük fark nedeniyle bu tür şirketlerle rekabet etmek oldukça zordur.

Sorunun çözümü şu şekilde olacak doğru seçim konum. Ürün yelpazesi de dikkatle geliştirilecek ve ürünlerin müşteriye teslim edilme süreci organize edilecek. Yukarıda da belirttiğimiz gibi mağazamız yeni binaların arasında ve ulaşım bağlantılarının iyi olduğu bir yerde yer alacaktır. Mağazanın ana hedef kitlesinin yakındaki evlerin sakinleri olacağı ortaya çıktı. Bu outlete yürüme mesafesinde rakiplerin olması beklenmiyor. Mağaza yeni bir binanın birinci veya zemin katında yer alacaktır.

4.SWOT analizi

Altında güçlü proje aşağıdaki gibi noktaları içerir:

  • mağaza konumu;
  • müşteri hizmetlerinin kalitesi;
  • ürün yelpazesinin çeşitliliği ve genişliği;
  • talebe bağlı olarak ürün yelpazesini değiştirebilme yeteneği;
  • potansiyel alıcıların ikamet ettiği yere yakınlık;
  • sipariş üzerine mal satma imkanı.
  • Projenin güvenlik açıklarına gelince, bunlar aşağıdaki gibidir:
  • küçük depo boyutu;
  • tedarikçilerden toptan indirimlerin olmaması.

İş fırsatları ve beklentiler:

  • Bölgenin kademeli olarak yerleşmesi zamanla talebin artmasına olanak tanıyacaktır;
  • Tam doluluğun ardından mağaza daha umut verici ve yeni bir alana taşınacak.

Dış tehditler:

  • hammadde ve malzeme maliyetlerinde artış;
  • Talep edilen ürünlerin tedarikinde aksamalar.

Dolayısıyla birçok sorunun çözümü iş esnekliğine ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı uyum sağlama becerisine dayanmaktadır.

5.Pazarlama ve satış

Esneklik ve hareketlilik burada önemli bir avantajdır. Bu yaklaşım, müşteriye işbirliği için en rahat koşulları sunmamızı sağlar. Bu sayede oldukça geniş bir hedef kitle de yakalanabilmektedir.

Mağaza tabelasına özellikle dikkat edilmelidir - parlak ve uzaktan görülebilmelidir. Üretiminin maliyeti 60 bin ruble olacak.

Hedef kitlenin yeni mağaza açılışını hızlı bir şekilde öğrenmesi için yakınlardaki konut komplekslerinin girişlerinde broşür dağıtılması planlanıyor. Müşteri, mağazaya broşürle gelerek ilk alışverişinde yüzde on indirim alabilecek.

Herhangi ek etkinlikler alıcı aşağıdaki avantajları elde edeceğinden planlanmamıştır: uygun konum, düşük fiyatlar ve profesyonel hizmet.

6.Üretim planı

Hırdavat mağazası LLC olarak tescil edilecek ve vergi sistemi olarak gelirin yüzde altısı oranında basitleştirilmiş vergi sistemi seçilecek. Çalışma sırasında 1C sistemi kullanılacaktır. Personel, ilgili tüm belgelerin muhafazasından sorumlu olacak bir muhasebeciyi içerecektir.

Mağaza haftanın yedi günü 9.00-22.00 saatleri arasında açık olacak.

İnşaat mağazamız aşağıdaki şemaya göre açıldı:

Uygun tesislerin seçimi ve kira sözleşmesinin imzalanması

Burada tesisin 170 metrekarelik bir alana sahip olması ve perakende alanının 100 metrekare olması gerektiğini dikkate almak önemlidir. Aynı zamanda bir depo düzenlemek için elli metrekare, bir ofis düzenlemek için on beş metrekare ve bir banyo düzenlemek için beş metrekare gerekecektir.

Mağazanın iyi ulaşım bağlantılarına sahip en uygun bölgede bulunması zorunludur. Doğal olarak yakınlarda kolay erişim olmalı ve park yeri düzenlenmesi tavsiye edilir. Binaların konut dışı olarak sınıflandırılması gerekir. Parlak dış mekan reklamlarının yerleştirilmesi olasılığının sağlanması da önemlidir.

Uygun bir tesis seçmenin oldukça ciddi bir konu olduğunu vurgulamakta fayda var, çünkü işletmenin karlı olup olmayacağını belirleyen konumdur. Büyük önem Ayrıca çeşitli izinleri var. Özellikle projenin resmi olarak onaylanması çok önemli çünkü itfaiyecilerin ve SES'in gereksinimlerini karşılaması gerekiyor.

işe alım

Personel seçimine çok dikkat edilmelidir. Herhangi bir özel beceri gerektirmezler ancak yine de kişinin uzun vadeli çalışmaya kararlı olması önemlidir. Buradaki öncelik, içtenlikle ilgilenen çalışanları bulup elde tutmanıza olanak sağlayacak makul bir maaş olmalıdır.

Gerekli ekipmanın satın alınması

Çalışmak için yüksek kaliteli ekipmana ihtiyacınız olacak:

  • metal raflar – 70 adet;
  • sayaç – 1 adet;
  • yazar kasa – 1 adet;
  • ofis masaları – 2 adet;
  • ofis sandalyeleri – 6 adet;
  • bilgisayarlar – 3 adet;
  • alüminyum merdiven – 1 adet;
  • lazer yazıcı – 1 adet.

En uygun tedarikçilerin kapsamlı bir araştırması ve seçimi de gerçekleştirilecektir. Bireysel olarak tartışılacak olan çeşitli işbirliği planları önerilmektedir.

Mağazada sabit hatlı telefonun yanı sıra internet ve alarm sistemi kullanılacak. Şirket çalışanları çalışmalarında yazar kasa ve doküman yönetimi programlarını kullanacaklardır.

En uygun maliyetle sipariş edilecek harici tabela oluşturulması planlanmaktadır. Gelecekte mağaza girişinin üzerine tabela yerleştirilecektir.

Mağazanın başlangıcı

Ticaret katı için en az yüz metrekare tahsis edilecek. Depo elli “karelik” bir alanı kaplayacak. En çok talep gören ürünler mutlaka depo bakiyeleri olarak stoklanacaktır.

Mağazanın perakende bölümünde tüm çeşitlerin sergilenmesine izin verilmemesi nedeniyle bazı ürünler teslimat yoluyla satılacaktır. İkincisi için maksimum süre iki gün olacaktır (mallar tedarikçinin deposunda olmalıdır).

7. Organizasyon yapısı

Minimum çalışan sayısı yedi kişi olacaktır. Şirketin personeli şunları içerecektir:

  • müdür;
  • satın alma Müdürü;
  • muhasebeci;
  • iki kasiyer;
  • iki satış danışmanı.

Kasiyer ve satış danışmanı her zaman birlikte çalışacak ve aynı anda satış katında bulunacaklardır. Aktif satış döneminde işyerinde değiştirilebilirler.

8.Finansal plan

Her şeyi olabildiğince açık hale getirmek için, hadi parçalara ayıralım finansal plan birkaç bileşene ayrılır.

Yatırım harcamaları

Bizim durumumuzda yatırımın önemli bir kısmı işletme sermayesine yapılacaktır. Bunların her zaman mevcut olmasını sağlamak için gerekli sermayenin yapısını dikkatli bir şekilde hesaplamak önemlidir. Son işlem için gerekli malzemelere önemli bir talep olması bekleniyor - bunlar özellikle çeşitli bina karışımları, alçıpan, sıva, metal profiller, macun, poliüretan köpük ve diğer birincil malzemelerdir. Müşteri talebine göre ilk alımlarda bu ürünlere odaklanacağız.

Faaliyetin yasal olarak kaydedilmesi için gereken toplam yatırım miktarını karakterize eden rakamlara doğrudan geçelim:

  • tüzel kişiliğin tescili - 3000 ruble;
  • itfaiye teşkilatından izin almak - 10 bin ruble;
  • 1C muhasebesinin kurulumu - 5 bin ruble;
  • SES'ten izin almak - 6 bin ruble;

Dolayısıyla bir işletmeyi tescil ettirmek için 24 bin rubleye ihtiyaç var.

Başlamak için satın almanız gereken ekipmanlar:

  • metal raflar (70 adet) – 140 ruble;
  • ticari sergi (1 adet) – 3 tr.;
  • seyyar merdiven (1 adet) – 4 tr.;
  • ofis masaları (3 adet) – 6 bin ruble;
  • ofis koltukları (6 adet) – 4 bin ruble;
  • lazer yazıcı (1 adet) – 4 tr.;
  • yazar kasa (1 adet) – 10 ruble;
  • bilgisayarlar (3 adet) – 40 tr.

Toplam 211 tr. ekipman alımı için.

İlk ay giderleri ve işletme sermayesi:

  • satılık mal alımı – 350 ruble;
  • çalışanlara maaş (1 ay) – 130 tr;
  • vergi ve sosyal katkıların ödenmesi - 30 tr;
  • GAZelle kiralama (1 ay) – 9,6 ruble;
  • kırtasiye – 1 t.r.;
  • tabela ve broşür üretimi – 70 ruble.

Toplam: 658 tr.

Yani açılış ve ilk çalışma ayı için 893 tr miktar gerekiyor. Daha sonra, önümüzdeki çalışma aylarında kazanmayı ve harcamayı planladığımız tutarları ele alacağız.

8. Gelir ve giderler

Mağazamıza yaklaşık seksen kişinin gelmesi bekleniyor potansiyel müşteriler. Bu sayının yaklaşık yarısı sürekli müşteri olacak. İkincisini satın alma sıklığı ayda dört ila sekiz kez arasında değişmektedir (düzenli müşterilerin yaklaşık yüzde ellisi bu tür alıcılar olacaktır). Düzenli müşterilerin diğer yüzde otuzu ayda iki ila dört kez alışveriş yapacak. Geriye kalan yüzde yirmi ise ayda yalnızca bir veya iki kez mağazaya gelecek.

Apartman tadilatının genellikle altı aydan bir yıla kadar sürdüğünü dikkate almak da önemlidir. Bu nedenle, bu dönemde müşteri gösterir en büyük aktivite alışverişte.

Mağazamızdaki ortalama fatura yaklaşık beş bin ruble olacak. Buna ve yukarıdaki göstergelere dayanarak aylık yaklaşık geliri hesaplamaya çalışalım.

Diyelim ki bir ay sonra potansiyel alıcı sayısı 904 kişi olacak. Onlardan gerçek alıcılar muhtemelen 452 kişi olacak, bunlardan: 226 kişi ayda 4-8 kez alışveriş yapacak; 136 kişi ayda 2 – 4 kez, 90 kişi ise ayda yaklaşık 1 – 2 kez mağazamızdan alışveriş yapacak. Ortalama aylık gelirin 1 milyon 168 bin 333 ruble olacağı ortaya çıktı. Üstelik operasyonun ilk altı ayında toplam gelir 584 bin 166 ruble olacak.

Evlerin işletmeye alınmasından itibaren üç yıl içinde yakındaki yeni binalarda doluluk meydana gelecektir. Buna göre, ev sahipleri onarımlara hemen başlamayacakları için ilk altı ayda kârlar sorunsuz bir şekilde artacak. Mağazanın başlangıçtan tam anlamıyla sekiz ay sonra maksimum gelire ulaşması gerekiyor. Bu seviye büyük ihtimalle bir buçuk yıl daha devam edecek, sonrasında dairelerin doluluk durumu sona erecek ve gelirler de gözle görülür biçimde azalacak.

Mağazamızdaki yapı malzemelerindeki fiyat artışı yaklaşık yüzde kırk ila yetmiş arasında olacaktır. Diyelim ki ortalama kar yüzde elli. Ortalama aylık gelirin (malzeme maliyeti hariç) 194 bin 722 ruble olacağı ortaya çıktı. Tüm masraflarla birlikte maksimum gelir: 389 bin 450 ruble.

Şimdi sabit maliyetlerin yapısına geçelim:

  • bina kiralama (170 m2) – 68 ruble;
  • çalışan maaşı (1 ay) – 130 tr;
  • sosyal katkılı vergiler - 30 tr;
  • 1 aylık ceylan kirası – 9,6 ruble;
  • iletişim hizmetleri - 600 ruble;
  • faturalar - 3 tr;
  • diğer giderler – 1 tr.

Toplam: Ayda 242 bin 200 ruble.

Malların teslimatı haftada üç kez yapılacaktır. Kendinize ait bir araba satın almak, ilk yatırımı artıracağından, öncelikle bir nakliye şirketi ile anlaşma yapılacaktır. Bir saatlik GAZelle kiralamanın 400 rubleye mal olması ve minimum sipariş süresinin yaklaşık iki saat olması nedeniyle nakliye şirketinin hizmetleri için ödeme 9.600 ruble olacak. 1 metrekare için kiralama maliyeti: 400 ruble.

Gelir ve giderleri göz önüne aldığımızda başabaş noktasına ulaşma süresinin dört ay olduğunu hesaplayabiliriz. Yani ancak işin dördüncü ayında mal sahibi karaya çıkar ve kar elde etmeye başlar. Bu durumda yatırımların geri ödeme süresi on üç aydır. Bir girişimcinin maksimum aylık kazancı (“net”) 147 bin 800 ruble olacak.

9. Risk faktörleri

Buradaki temel risk faktörü, bugün emlak piyasasının belli bir düşüş göstermesidir. Bunun nedeni sadece finansal krizler değil, aynı zamanda birçok insanın hala ikinci el gayrimenkul satın almasıdır. Bu bakımdan oldukça uzun bir süredir yeni yapılan evlerde yeni sakinlerin ortaya çıktığı aşikardır.

Aynı zamanda yeni binalarda daire satın alanlar kural olarak tadilat yapmak için uzun zaman harcıyorlar. Potansiyel alıcıların çoğu, yapı malzemelerini en iyi fiyatlarla satın almaya çalışır. uygun fiyatlar- bu aslında mağazamızın birkaç yıl boyunca istikrarlı bir kar elde etmesine olanak tanıyacak.

Ayrıca bir mağaza açarken, nüfusu bir milyonun üzerinde olan herhangi bir şehirde yeni mahallelerin ortaya çıkmasının asla bitmeyeceğini dikkate almakta fayda var, bu da istikrarlı bir müşteri akışının yüzde yüz garanti edildiği anlamına geliyor. Bundan emin olmak için yerel geliştiricilerin şehrin kalkınmasına yönelik planlarını öğrenmelisiniz.

Buradaki kilit nokta, nişinizi olabildiğince çabuk işgal etmeniz gerektiğidir. Bu, mahallenizdeki rakipleri maksimum düzeyde ortadan kaldırmanıza ve yeni çeyrekte inşaat malzemeleri satışında "tekelci" olmanıza olanak sağlayacaktır. Bu hedefe ulaşmak için ilk evin tesliminden hemen sonra mağaza açılması tavsiye edilir. Sonuç olarak, şehrin diğer tarafında inşaat malzemeleri satın almak için bir yere gitmektense yürüme mesafesindeki bir mağazaya gitmenin çok daha uygun olacağı yeni müşterilerin ortaya çıkmasından güvenle bahsetmek mümkün olacak. .

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

1.220.000 Rupi

Yatırımlara başlamak

473.000 ₽

133.000 ₽

Net kazanç

18 ay

Geri ödeme periyodu

Bir inşaat malzemeleri mağazası açmak, her zaman talep gören karlı bir işe başlamak anlamına gelir. Yaklaşık 1 milyon ruble yatırım yaparak ayda 150 bin ruble kazanabilirsiniz.

"Onarımlar tamamlanamaz, yalnızca askıya alınabilir" - dünyevi bilgelik, bir hırdavat mağazası açmaya değer olmasının nedenlerinden birini gösterir. İnşaat malzemelerine her zaman bir talep olacaktır: Bazıları inşaat yaparken, diğerleri tamir ediyor ve bunun tersi de geçerli. Rusya'da inşaat pazarının gelişimi, birçok insanın inşaat yapmasına ve yenilemesine katkıda bulunuyor. Evinizde onarım çalışması yapmanıza gerek olmasa bile çivi, çekiç, tornavida vb. günlük yaşamda işinize yarayacaktır. Bu nedenle sıfırdan bir hırdavat mağazası açmak harika bir fikir Kârlı iş. Kendi işinizi nasıl kuracağınızı ve bunun ne kadara mal olacağını anlamak için sunuyoruz detaylı rehber Acemi bir girişimcinin temel sorularına cevap verecek.

1. Pazara genel bakış

Rusya'da inşaat sektörünün ve emlak piyasasının dinamik gelişimi, inşaat malzemelerine olan talebin artmasına katkıda bulundu. Buna küçük pavyonlardan inşaat hipermarketlerine kadar yeni perakende satış noktalarının ortaya çıkışı eşlik etti. İnşaat malzemeleri pazarı yıllık yüzde 20 arttı.

Bugün piyasada binden fazla genel ve özel inşaat mağazası zinciri bulunmaktadır ve en büyük 10 perakendeci pazarın neredeyse %25'ini oluşturmaktadır. 2014-2015 krizi büyük inşaat mağazalarının başarısını pekiştirdi. Pazarda artan rekabet ve büyük pazar oyuncularının bölgesel liderliği, diğer inşaat mağazalarının da sorunlarla karşılaşmasına neden oldu: satışlarda azalma ve bunun sonucunda mali durumlarında bozulma.

Karmaşıklık yarışma inşaat hipermarketleri ile agresif fiyat politikaları ve inşaat ve yenilemenin tüm aşamalarını kapsayan geniş ürün yelpazesi yatmaktadır. Potansiyel bir müşteri, bir satın alma işlemi planlarken büyük bir alışveriş merkezini seçme eğilimindedir. Bir çok neden var. Buna daha geniş bir ürün yelpazesi, daha düşük fiyatlar, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir mağazadan satın alma olanağı ve hizmet (danışmanlıklar, teslimat hizmetleri vb.) dahildir.

Ancak alıcının küçük bir hırdavat mağazasına gitmeyi tercih ettiği durumlar da vardır. Bu, kozmetik onarımlar için az miktarda inşaat malzemesinin satın alınmasını, onarımlar sırasında biten malzemelerin yenilenmesini ve acil çözüm gerektiren küçük ev sorunlarını içerir. Bu bağlamda, 2015 yılından bu yana inşaat mağazaları arasında, inşaat malzemelerinin ev eşyalarıyla değiştirilmesiyle ürün çeşitliliği yapısını değiştirme eğilimi görülmektedir.

Bu ticaret alanında belirleyici nokta mağazanın elverişli konumudur. Büyük alanları kaplayan büyük perakende satış mağazaları şehrin eteklerinde yer almaya zorlanırken, küçük hırdavat mağazaları konut binasında açılabilir, alışveriş merkezi veya yerel pazarda. Bu nedenle buna rağmen yüksek seviye yapı malzemeleri pazarındaki rekabet nedeniyle bu yön Kârlı iş. Önemli olan, yeri akıllıca seçmek ve bir perakende satış noktası açmanın tüm aşamalarını planlamaktır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bu nedenle, bir işletme olarak hırdavat mağazasının avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, ürüne olan yüksek talebin garanti edilmesidir. sabit gelir. İstatistiklere göre Rusya'da ortalama bir aile her 5-7 yılda bir tadilat yapıyor. Bu, onarımları sürdürmek için yapılan satın alımları hesaba katmaz. Bir hırdavat mağazasının karlılığı, mallardaki kâr marjına bağlı olarak% 30-32 olabilir.


İnşaat malzemeleri satan işin zorlukları:

    Sektörde zorlu rekabet. Pazarda sadece küçük perakende satış mağazalarıyla değil, aynı zamanda tüketicilere geniş bir ürün yelpazesi ve daha düşük fiyatlar sunabilen inşaat hipermarketleriyle de rekabet etmeniz gerekecek;

    Fiyat politikası.Şişirilmiş fiyatlar potansiyel müşterileri korkutacağından ve çok düşük fiyatlar işletmenin toparlanmasına izin vermeyeceğinden, mallar için en uygun fiyatı belirlemek gerekir. En iyi seçenek rakiplerin fiyat politikasının analizi ve %2 oranında fiyat indirimi;

    Tüketicinin ilgisini çekecek geniş bir ürün yelpazesi sunma ihtiyacı.Öncelikle hedef kitlenin tercihlerini dikkate alarak ürün yelpazesini doğru bir şekilde formüle etmek önemli bir görevdir. İkincisi, çok sayıda tedarikçiyle temas kurulması ve en uygun olanların seçilmesi gerekiyor;

    Satışların mevsimselliği.İstatistikler, perakende satışların zirvesinin ilkbahar ve sonbahar aylarında kaydedildiğini, yaz satışlarının %70-80, kış satışlarının ise maksimumun %50-60'ı olduğunu gösteriyor. Ayrıca, bireysel ürün kalemlerinde de mevsimsellik gözlenmektedir, bu nedenle bir hırdavat mağazasının geniş bir ürün yelpazesine sahip olması önemlidir.

2. Mağaza formatı ve çeşitleri

Yukarıda da belirtildiği gibi acemi bir girişimcinin "yan kapı" formatında mağaza açması daha mantıklıdır. Ölçeği de farklı olabilir: inşaat malzemelerinin bulunduğu küçük bir pavyondan bir süpermarkete kadar. Her şey ticaret ve finansal yetenekler için seçilen yere bağlıdır. Müşterilere 100'den fazla ürün çeşidi sunan küçük bir süpermarket örneğini kullanarak bir hırdavat mağazasının nasıl açılacağına bakacağız.

Bu satış formatındaki bir mağaza için şunlara güvenmelisiniz: Sarf malzemeleri onarım işlerinde kullanılır (bağlantı elemanları, boya ve vernik ürünleri, yapıştırıcılar, inşaat aletleri). Mağazanın formatına bağlı olarak, aşağıdaki ürün kategorilerini içermesi gereken ürün yelpazesi belirlenir:

    boya ve vernik ürünleri (iç ve dış işler için boyalar, astarlar, emprenyeler, vernikler ve kaplamalar) çeşitli malzemeler, ayrıca rulolar, fırçalar);

    yapı karışımları, çimento, astar, macun, kaymaktaşı vb.;

    poliüretan köpük, sızdırmazlık maddesi, sıvı çiviler, montaj yapıştırıcısı;

    çeşitli modifikasyon ve boyutlarda donanım, çiviler, vidalar,

    duvar kağıdı. Bu grupÜrünler, farklı tüketicilerin zevklerini ve ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde geniş bir yelpazede sunulmalıdır. İlgili ürünler arasında yapıştırıcılar, fırçalar vb. yer alır;

    zemin kaplamaları (laminat, linolyum, halı, parke ve bağlantı elemanları, altlık, süpürgelikler vb. şeklindeki ilgili ürünler);

    inşaat aletleri (rulolar, spatulalar, çekiçler, çivi çekiciler, matkaplar, tornavidalar vb.).


Bir ürün yelpazesi oluşturmadan önce pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların çeşitliliğinin kapsamlı bir analizini yapmalısınız. Bu, tüketici talebini belirlememize ve ürünleri piyasada benzersiz bir teklif yaratacak şekilde seçmemize olanak tanıyacak. Önemli! İki durumda alıcının ilgisini en çok çekeceksiniz: Piyasada olmayan veya aynı ürünü ancak daha yüksek bir fiyata benzersiz bir ürün sunabiliyorsanız. cazip fiyat. Eve yakın olması da önemli ancak yapı malzemeleri kendiliğinden alınan alımlar olmadığından yalnızca buna güvenmemelisiniz.

Bir hırdavat mağazasının çeşitlerini oluşturmak için temel öneriler:

    Her mal grubunun farklı fiyat kategorilerindeki birkaç üretici tarafından temsil edilmesi arzu edilir. Aynı zamanda, orta fiyat segmentindeki malların tüm ürün yelpazesinin en az %60'ını oluşturması gerekir;

    mağazanın itibarı buna bağlı olduğundan kanıtlanmış, yüksek kaliteli tedarikçileri seçin;

    Tedarikçileri seçerken diğer mağazalarda temsil edilip edilmediğine de dikkat edin. Piyasadaki benzersiz teklifler alıcıların ilgisini çekecek;

    Bir ürün talep görmüyorsa stoklar azaltılmalı, ancak ürün yelpazesinden tamamen çıkarılmamalıdır.

Ayrıca mağazanın self-servis formatında çalışması da öneriliyor. Uygulamada görüldüğü gibi, böyle bir sistem satışların büyümesini teşvik eder. Bu formatta kolaylık olması açısından ürünler kategorilere ayrılmalıdır. Her departmana (veya ilgili departmanlara) bir danışman sağlanır.

Mini market formatında faaliyet gösteren bir hırdavat mağazasının avantajları:

    müşteriler için uygun konum. Yürüme mesafesinde bulunan inşaat mağazaları bazı durumlarda şehirden uzakta bulunan hipermarketlerden daha cazip bir seçenek olabiliyor;

    çeşit çeşit. Mağazanın alanı ve formatı inşaat pavyonlarından daha geniş bir ürün yelpazesi sunmamıza olanak sağlıyor. Burada yalnızca popüler üreticilerin ürünleri değil, aynı zamanda daha az yaygın olan markalar da sunulabilir. İnşaat hipermarketleri genellikle belirli markalarla çalışır ve tedarikçi değiştirme eğiliminde değildir. Küçük mağazalar daha esnektir ve çok çeşitli tedarikçilerle çalışabilir.

    müşteri sadakat sistemi. Açık şu an Pek çok hırdavat mağazası müşteri edinme politikalarına dikkat etmiyor. Bu hatayı düzeltebilir ve örneğin düzenli müşteriler için bir indirim sistemi sağlayabilirsiniz.

3. Yer ve tesis seçimi

Herhangi bir perakende satış kuruluşunda olduğu gibi, hırdavat mağazasının konumu da önemli bir rol oynamaktadır. Uygun bir konum, bir perakende satış noktasının başarısının %70'ini belirler. Mağaza konumu değerlendirmesinde alan özellikleri, park etme kolaylığı, yaya akışının yoğunluğu, görünürlük ve dikkat çekicilik, benzer işletmelere yakınlık gibi parametreler dikkate alınır. İyi bir seçenek Yeni binaların yanı sıra büyük inşaat mağazalarından uzak yerleşim alanları da olacak.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bir mağaza için yer seçerken şu soru ortaya çıkıyor: bir perakende alanı kiralamalı mısınız yoksa kendiniz olarak mı satın almalısınız? Girişimciler, ilk iki yıl boyunca perakende alanı satın alma konusunda acele etmemenizi ve kiralık tesislerde çalışmayı tavsiye ediyor. Bir perakende satış noktası seçerken hata yaparsanız veya işler yolunda gitmezse, kiralanan alanı boşaltmak çok daha kolay olacaktır.

Bir hırdavat mağazasının tesisleri için gereksinimler:

    Gerekli mağaza alanı en az 100 metrekaredir. m.Aksi takdirde mağazanın kârsız kalma riski vardır.

    Satış alanı kare veya dikdörtgen şekil, gereksiz bükülmeler olmadan - bu, vitrinleri daha rahat yerleştirmenize ve mevcut alanı en verimli şekilde kullanmanıza olanak tanır.

    Tavan yüksekliği en az 2,7 m olmalıdır.

    Satış alanından ziyaretçiler ve mal yüklemek için iki giriş bulunmalıdır. 100-150 m2 satış alanına sahip. m.bir depo için 50-70 m2'ye ihtiyacınız olacak.

    Odada ısıtma, havalandırma, klima, su temini, kanalizasyon, havalandırma ve elektrik bulunması.

Bir hırdavat mağazası için tesisin yenilenmesinde özel bir yatırım gerekmeyecektir. Odanın sıhhi gereksinimleri karşılaması, kuru, temiz ve iyi aydınlatılmış olması yeterlidir. Toplam 150 m2 alana sahip perakende alanının kiralanması. ortalama olarak ayda yaklaşık 100.000 rubleye mal oluyor. Kiralanan alanı çeşitli amaçlarla binalara bölerken 100 m2 tahsis etmelisiniz. satış alanı başına 40 m2 bir depo ve 10 m2 için. teknik odalara.

4. Perakende alanı ekipmanı

Perakende alanı iyi aydınlatılmalıdır. Bir hırdavat mağazasının içi oldukça basittir ve büyük yatırımlar gerektirmez. Ancak proje bütçesi planlanırken onarım masraflarının da dahil edilmesi gerekir. Öyle ya da böyle, kiralanan mülkte asgari düzeyde değişiklik yapılması gerekecektir. Bu tür masraflar için en az 20.000 ruble planlayın.

Bir perakende ve depo alanını hazırlarken pahalı kaplama malzemelerine gerek yoktur. Bitmiş oda aydınlık, temiz ve kuru olmalıdır. Ucuz kozmetik onarımlar yapın ve iyi havalandırmaya dikkat edin. İşletmenizin başarılı bir şekilde satılması için tesisten gereken tek şey budur. Bir hırdavat mağazasının teknik ekipmanı, satışların artmasına katkıda bulunmalı, ticaretin üretkenliğini ve karlılığını sağlamalı, güvenlik düzenlemelerine uygun olmalıdır. Bu bakımdan satış alanının güvenilir aydınlatma ve havalandırma ekipmanlarıyla donatılması gerekmektedir.

Ek olarak, raflar, vitrinler, kasa, yazar kasa gibi ticari ekipmanlar da satın almalısınız. Mağaza self servis formatında çalıştığından, malların yerleştirileceği birkaç rafa ihtiyaç duyulacaktır. İçin İlk aşama Mağazada iki yazar kasa bulunmaktadır. Ancak perakende satış alanı, gerekirse bir kasa daha kurulabilecek şekilde imar edilmelidir.

Ekipman maliyetleri

İsim

fiyat, ovmak.

Miktar, adet.

toplam tutar, ov.

Duvar rafı

duvar paneli

Ada rafı

Nakit sayacı

POS sistemi ile yazar kasa

Güvenlik ve yangın alarmı

Sepetler ve arabalar (kargo dahil)

5. Tedarikçileri arayın ve mal satın alın

Tedarikçiler şahsen, şehirdeki toptan satış merkezlerini ziyaret ederek veya İnternet üzerinden aranmalıdır. İlk yöntem uygundur çünkü kişisel bir görüşme sırasında ortaklık koşulları üzerinde anlaşmaya varmak daha kolaydır; ikincisi ise tasarruf edebileceğiniz taşıma maliyetleri, geniş bir potansiyel ortak yelpazesine ulaşın, daha uygun koşullar bulun ve yerel pazarda temsil edilmeyen tedarikçilerle anlaşmalar yapın. Tedarikçilerle karma bir çalışma yöntemi kullanılması tavsiye edilir: malların bir kısmını hemen satın alın ve bir kısmını satışa çıkarın.

İşletmeniz için hazır fikirler

Tedarikçilere karar verdikten sonra mağaza için ürün satın almanız gerekiyor. Uygulama, ortalama bir hırdavat mağazası için ilk ürün yelpazesinin oluşumunun 500-700 bin ruble gerektireceğini gösteriyor. Talebin özelliklerine ve tedarikçilerin koşullarına bağlı olarak ek mal satın almak gerekli olacaktır. Bu konudaki en önemli şey, ürün çeşitliliğini çeşitlendirmek, ancak ürün raflarının aşırı doymasını önlemek için gerekli ürün hacmini doğru bir şekilde hesaplamaktır.

6. İşe alım

Mağazanın ana personeli satış asistanlarıdır. Ticaretin başarısı büyük ölçüde onlara bağlıdır. 100 m2 alana sahip bir mağaza için. Dört satış asistanı, üç kasiyer ve bir yönetici yeterli olacaktır. Satış danışmanları için gereksinimler: inşaat ürünleri bilgisi, göze çarpmadan yardım sunma ve müşteriyi kazanma yeteneği, organizasyon, sorumluluk, nezaket.

Hırdavat mağazası haftanın yedi günü çalıştığından ve 12 saat açık olduğundan (9:00 - 21:00 arası), personel için bir vardiya programı sağlanmalıdır. Her vardiyada iki satış asistanı ve bir kasiyerin bulunması tavsiye edilir. Satış danışmanları değiştirilebilir personeldir ve gerektiğinde birbirlerine yardımcı olabilirler. Bir yöneticinin ve muhasebecinin işlevleri çalışanlara devredilebilir veya girişimcinin kendisine devredilebilir, bu da işin ilk aylarında para tasarrufu sağlayacaktır.

Gelecekte ayrı bir pozisyon - satın alma müdürü - getirilmesi tavsiye edilir. Sorumlulukları arasında tedarikçilerle çalışmak, çeşitli mallar oluşturmak, malların teslimi için bir lojistik zinciri oluşturmak ve bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek yer alacak. Çalışmaya başlamadan önce personel, ürün yelpazesi, özellikleri ve satış teknolojisi hakkında bilgi sahibi olacak şekilde eğitim almalıdır.

İÇİNDE bu örnekte Girişimci bir yöneticinin temel işlevlerini yerine getirir - tüm kayıt prosedürlerinden geçer, personeli işe alır, ev sahipleri ve tedarikçilerle pazarlık yapar, mal satın alır ve mağazanın stratejik tanıtımıyla ilgilenir. Yönetici iş sürecini organize eder, satıcıların çalışmalarını kontrol eder, malları kabul eder ve sayar ve ilgili belgeleri hazırlar.

Hazırlık aşaması yaklaşık iki ay sürecek ve bu süre zarfında kayıt prosedürlerinin tamamlanması, tedarikçilerle ortaklıklar kurulması, uygun tesislerin araştırılması, personelin seçilmesi, ekipman ve malların satın alınması gerekecek.

7. Bir inşaat malzemesi mağazasının reklamı ve tanıtımı

İnşaat mağazasının hedef kitlesi perakende alıcılardır ve bunların %60'ı şehrin 23-65 yaş arası erkek nüfusudur. Bir diğer tüketici grubu ise inşaat ve montaj ekipleri tarafından temsil edilen, sözleşmelerin yapıldığı ve faturalama sistemi üzerinde çalışmaların yapıldığı kurumsal müşterilerdir.

Bir hırdavat mağazasının reklamları pasif ve aktif olmak üzere iki türe ayrılabilir. Pasif reklam; tabelalar, pankartlar, sütunlar vb. içerir. Aktif reklam, broşür dağıtmayı, kartvizit dağıtmayı, özel yayınlarda makaleler yayınlamayı ve radyo ve televizyonda reklam yapmayı içerir. Bir diğer etkili reklam aracı ise tamir ve inşaat firmaları ve ekipleriyle işbirliğidir. Müşterileri mağazaya getirecekler ve inşaat malzemeleri satın alacaklar ve satıcı, çekilen müşterilerin satışlarından bir yüzde verecek.

Segmentte rekabet oldukça yüksek olduğundan reklam stratejisini dikkatli düşünmek gerekiyor. En etkili formlar Bu mağaza formatının reklamları asansörlerde reklam yapmayı, broşür dağıtmayı ve parlak tabelalar yerleştirmeyi içerir. İşaretin mağaza binasının cephesinde yer alması ve herhangi bir yöne doğru giderken yoldan açıkça görülebilmesi gerektiğine dikkat etmek önemlidir.

Satış alanının doğru tasarımı pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur. Mağazada rahat gezinmeyi sağlamak ve ürünü, her ürünün alıcı tarafından görülebileceği şekilde yerleştirmek gerekir. Pazarlamacılar, malların mağazalarda doğru şekilde sergilenmesinin büyük ölçüde talep yarattığını ve satışlarda %10-15 oranında artışa olanak sağladığını uzun zamandır tespit etmişlerdir. Duvar kağıdı, döşeme ve diğer kaplama malzemeleri gibi ürünlerin yerleştirilmesi özellikle önemlidir.

Hırdavat mağazaları için temel satış kuralları:

    sunulan tüm ürün yelpazesinin yerleşiminin sınıflandırılması; büyük ve küçük eşyaların ayrılması;

    ürün gruplarının ana müşteri akışlarının lokasyonlarına uygun olarak satış alanına doğru yerleştirilmesi;

    Satış alanının görünürlüğünü artırmak için mağazanın çevresine büyük eşyalar yerleştirilmelidir. Mağaza alanı izin veriyorsa ürün, tanıtım numunesinin altındaki alt raflara yerleştirilir. Mağaza alanının sınırlı olması durumunda büyük ebatlı ürünler satış danışmanı eşliğinde depoda basılıyor;

    küçük boyutlu mallar, sınıflandırmalarına göre yerleştirilir ve birkaç nüsha halinde sunulur, bu da alıcının dikkatini çeker. Bu tür ürünleri sergilemek için kancalı ve tutturuculu raflar kullanılır. Küçük, hassas mallar, iyi inceleme;

    Kaplama malzemelerinin ana hacmi, özel ekipman üzerinde özel bir düzen gerektirir: rulolu duvar kağıdı için bir vitrin, gösteri standları. Duvar kağıtlarının en uygun şekilde gruplandırılması şu şekildedir: renk uyumu;

    ödeme alanında küçük parçalı ürünler, sık talep edilen ürünler ve ilgili ürünler bulunur;

    Müşterilerin satış katında gezinmesine olanak tanıyan eşlik eden bilgilerin yayınlanması;

    danışmanların satış katına etkili bir şekilde yerleştirilmesi.


Böylece, bir reklam kampanyasının başlatılmasının maliyeti 72.000 ruble olacak. Mağazanın tanıtımını yapmak ve istenen satış hacimlerine ulaşmak ortalama 3 ila 6 ay sürecektir - bu süre zarfında müşterilerin yeni mağazayı öğrenmesi ve alışması için zamanları olur.

8. İşletme kaydı

Referans için perakende inşaat malzemeleri herhangi bir özel izin gerektirmez. Sıfırdan bir hırdavat mağazası açmak için, Rospotrebnadzor'dan sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç, izin içeren bir belge paketi toplamanız gerekecek yangın denetimi, düzenlemeler mağazaya. Katı atıkların uzaklaştırılması, tesislerin dezenfekte edilmesi ve farelerden arındırılmasına yönelik sözleşmeler de gerekli olacaktır.


Ticari faaliyetler yürütmek için, bir LLC'yi veya bireysel girişimciyi basitleştirilmiş bir vergi sistemine ("gelir eksi giderler")% 15 oranında kaydedebilirsiniz. Bireysel bir girişimci ile LLC arasındaki seçim, her şeyden önce gelecekteki işin kapsamına bağlı olacaktır. Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız bireysel bir girişimci yeterli olacaktır. Büyük bir inşaat süpermarketi veya mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, bir LLC'ye kaydolmak daha iyidir. Bu durumda, faaliyet türünü OKVED-2 sınıflandırıcısına göre seçmeniz gerekir: 47.52 Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda hırdavat, boya ve cila ile cam perakende ticareti.

9. Gider planlaması

Giderleri planlarken bunları üç gruba ayırmalısınız: ilk yatırımlar, değişken ve sabit giderler. Ve şimdi sırayla.

İlk yatırım, bir işe başlamak için gereken tutardır. Bu, projenin ilk aşamalarında yapılan tüm masrafları içerir: yer bulma maliyetinden ekipman ve mal alımına kadar. Örneğimize göre ilk yatırım 1.220.000 ruble olacak. İşletme sermayesinin, nihai mal alımına ve operasyonun ilk aylarında masrafların karşılanmasına harcanacak olan başlangıç ​​yatırımına eklendiğini lütfen unutmayın.

Başlangıç ​​maliyetleri

Miktar, ovalayın.

1 aylığına kiralık

Oda yenileme

Ayarlamak Ticari ekipman

İşletme kaydı, makbuz izin belgeleri

Mal alımı

İşletme sermayesi

Değişken giderler, teslimat dahil mal satın alma maliyetlerinden oluşur. Sabit giderler kira, kamu hizmetleri, maaş bordrosu, reklam maliyetleri, vergiler ve amortismandan oluşur.

Sabit maliyetler


İsim

Aylık miktar, ovmak.

Kira

Ortak ödemeler

Amortisman

Kesintili maaş bordrosu

Vergiler (ortalama)

10. Gelir ve kârın hesaplanması

Satış hacimlerini planlarken, inşaat işinin bazı mevsimselliğini hesaba katmalısınız - satışların zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında gerçekleşir ve satışlarda düşüş kışın gerçekleşir. Planlanan satış hacmi, ortalama 3.000 ruble fatura ve ayda 400 kişi olan müşteri sayısına göre hesaplanır. Bu parametrelerle ortalama gelir ayda 1.200.000 ruble olacak. İşin mevsimselliği de dikkate alınarak mağazanın faaliyete geçmesinin beşinci ayında beyan edilen satış hacmine ulaşmak mümkündür.

Bir hırdavat mağazası ne kadar kazanabilir?

Gelir hacmine, inşaat malzemelerine %65 oranında kar marjına ve yukarıdaki tablolarda belirtilen tüm harcamalara göre hesaplıyoruz.

Brüt kar (gelir-maliyet): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)

Vergi öncesi kar: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)

Net kar: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Elbette çalışmanın ilk aylarında böyle bir kar beklememelisiniz ancak planlanan satış hacmine ulaştığınızda yaklaşık 130 bin ruble kazanabilirsiniz. her ay. Bu durumda başlangıçtaki yatırımın, başlangıçtan 1,5 yıl sonra geri alınması mümkün olacaktır. Verilen hesaplamaların yaklaşık değerler olduğunu lütfen unutmayın. Başlamak başarılı iş, bir hırdavat mağazası açmak için bir iş planı geliştirmeniz gerekiyor. Bu, belirli bir bölgede böyle bir işin geliştirilmesine yönelik beklentileri değerlendirmenize, belirli bir projenin nüanslarını dikkate almanıza ve uygulamanın her aşamasını yetkin bir şekilde planlamanıza olanak sağlayacaktır.


11. Riskler

Bir işi planlarken girişimcinin projenin farklı aşamalarında karşılaşabileceği riskleri de dikkate almakta fayda var. Spesifikliği aşağıdaki işletme risklerini belirler:

    malların satın alma fiyatlarındaki artış, vicdansız tedarikçiler.İlk durumda, maliyetlerin artması ve bunun sonucunda satış fiyatının artması riski vardır ve bu da talebi olumsuz etkileyebilir. İkinci durumda risk, mal kıtlığı nedeniyle ticaret sürecindeki kesintilerle ilişkilidir. Tedarikçileri akıllıca seçerek ve herkesi dahil ederek bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür. gerekli koşullar ihlal edilmesi durumunda tedarikçinin mali sorumluluğunu öngören;

    Yetersiz talep seviyesi.İlk olarak, inşaat malzemelerine olan talebin belirgin bir mevsimselliği vardır; ikincisi, ülkedeki ekonomik durumla yakından ilgilidir. Bu bağlamda, düşük talep riski en olası risklerden biridir ve hem talebin düşük ödeme gücü hem de yüksek dağıtım maliyetleri nedeniyle ortaya çıkabilir. Mağazanın faaliyetlerini ve finansal sonuçlarını dikkatlice planlayarak, perakende alanını akıllıca seçerek, çeşitli promosyonlar ve indirimler düzenleyerek, tekrar satın alımları teşvik ederek ve esnek fiyatlandırma yaparak riski azaltmak mümkündür;

    rakiplerin tepkisi. Yapı malzemeleri pazarı oldukça doymuş ve oldukça rekabetçi olduğundan, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bunu en aza indirmek için kendi müşteri tabanınızı oluşturmak, pazarı sürekli takip etmek, müşteri sadakat programına sahip olmak ve rekabet avantajı yaratmak gerekir;

    mülkiyet riskleri. Bu kategori, malların hasar görmesi ve çalınması ile ilgili riskleri içerir. Self servis sistemi sayesinde bu riskin ortaya çıkma olasılığı artar. Mağazaya gelen malları bir satış danışmanına kontrol ettirerek ve satış katındaki durumu izleyerek tehdit en aza indirilebilir;

    kiralık yer sağlamanın reddedilmesi veya kira maliyetlerinde artış. Konum, ticaret için en önemli parametrelerden biri olduğundan, konumu kaybetmek büyük kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak ve ev sahibini dikkatli seçmek gerekir;

    personel ile ilgili sorunlarbu da düşük vasıflar, personel değişimi, çalışan motivasyonunun eksikliği anlamına gelir. Bu riski azaltmanın en kolay yolu işe alım aşamasında tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanlara bonus motivasyon sağlamaya değer;

    yönetim hataları veya hizmet kalitesinin düşmesi nedeniyle mağazanın hedef kitle arasındaki itibarının azalması. Mal ve hizmetlerin kalitesini sürekli takip ederek, alarak riski azaltmak mümkündür. geri bildirim mağaza müşterilerinden ve düzeltici önlemlerin alınması.

ÖZET

Her işletme gibi hırdavat mağazasının da avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, inşaat malzemelerine olan yüksek taleptir. Sadece yeni binalarda onarım yapan tüketiciler tarafından değil, aynı zamanda tekrar tekrar onarım yapan konut sakinleri tarafından da sağlanmaktadır. Bu, bir tüketicinin hırdavat mağazasını birden çok kez ziyaret etmesi ve bunun satış yaratması anlamına gelir. Bu nedenle hırdavat mağazasının çok sayıda potansiyel alıcısı var.

Olumsuz nokta ise pazardaki yüksek rekabettir. Özellikle küçük hırdavat mağazalarının zincir hipermarketlerle mücadelede ayakta kalması oldukça zordur. Ancak bu koşullar altında bile nişinizi bulabilirsiniz. İyi seçilmiş bir ürün yelpazesi, aktif reklam, uygun konum ve müşterilere sadakat bu konuda yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizi kazanmayı başarırsanız mağaza açıldıktan sonra 3-4 ay içinde kârlı hale gelebilir ve ilk yatırım 1-1,5 yıl içinde kendini amorti eder. Bir inşaat malzemeleri mağazası yaklaşık 1,5 milyon ruble kazanabilir. Her yıl büyüme potansiyeli olan ve gelecek vaat eden bir işletme haline geliyoruz.

Bugün 585 kişi bu işi okuyor.

Bu işletme 30 gün içinde 212.207 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

kira + maaşlar + kamu hizmetleri ve benzeri. ovmak.

Değişmez gerçek şu ki, bir insanın bir yerlerde yaşaması gerekiyor, bu da konut inşaatının asla durmayacağı anlamına geliyor. Ve konutlar bozuluyor, bu da zaman zaman onarılması gerektiği anlamına geliyor. Girişimde yeni taşınanlardan yalnızca biri onarım yapıyor. Asansör, inşaat malzemelerinin taşınması nedeniyle hizmet dışı bırakılır. Sahanlığa çıkıyorum ve orada çimento torbaları, birkaç teneke kutu, kontrplak veya başka bir şey var. İnsanları anlamak, inşaat malzemeleri satışının popüler bir iş olduğunu uzun zamandır anlamıştır.

Ancak son zamanlarda alıcıların düşük kaliteli yapı malzemelerinden memnun olmadıklarını sık sık duydum. Kime bağlıdır? Açıkça satıcılardan. İnsanların yapı malzemelerinin kalitesine yönelik taleplerinin artmaya devam edeceğini düşünüyorum. Uzun süredir inşaat malzemesi satışı yapanların kaliteyi artırmaya hazır olduğunu düşünüyor musunuz? Kişisel olarak bundan şüpheliyim. Zaten yüksek marjlara alışkın olduklarından, yüksek kaliteli malzeme tedarik ederek karlarını azaltmaları pek mümkün değil.

İşte güvenle girebileceğiniz bir niş. Nişin basit olduğunu söylemeyeceğim ama yeni bir yaklaşımla talep görüyor. Zaman değişiyor ama bu nişteki insanların görüşlerini değiştirmek için aceleleri yok. Müşteriler ve tedarikçiler arasında aracılık yaparak yatırım yapmadan bu işe başlayabilirsiniz. Yapı malzemeleri pazarının ayrıntılı bir analizini yapın. Bu pazara ciddi bir şekilde girmeyi düşünüyorsanız, öyle ya da böyle bunu yapmanız gerekir. Bölgenizdeki tüm inşaat malzemesi üreticilerinin ve tüm satıcıların bir listesini yapın. Her ikisinde de eksiklikler bulacağınıza eminim.

Mesela şehrimizde birden fazla tuğla fabrikası olmasına rağmen tuğlalar başka şehirlerden taşınıyor. Bu gerçek bir şey ifade ediyor mu? Aynı şekilde bölgenizde de çok kaliteli olmayan bir tedarikçinin yerini başka bir bölgeden bir tedarikçi alacaktır. Önemli olan fiyatları bulmak ve müzakere etmektir. Pazarın ihtiyaçlarını kademeli olarak inceleyerek, nereden, ne satın alacağınıza ve hangi fiyatlarla satabileceğinize dair tam bir resme sahip olacaksınız. Kâr önceden de hesaplanabilir.

Şimdi doğrudan inşaat malzemeleri satışı bir süreç olarak. Bölgenizde bu süreç nasıl organize ediliyor bilmiyorum ama bizim pazarımızdaki gözlemlerim tamamen pasif satışlardan bahsediyor. Satıcıların büyük çoğunluğu gazetelere ilan veriyor ve telefon başında oturup sipariş bekliyor. Sizce bu anı kullanabilir miyiz? Kesinlikle mümkün! Aktif satışlara geçmelisiniz. Tahsis edilen alanı onarım veya inşaat için analiz edecek ve inşaat malzemelerini derhal teslimatla birlikte sunacak çeşitli acentelere ihtiyaç vardır.

Şehirlerde çalışan inşaat işçilerinden oluşan ekiplerin bulunduğunu belirtmekte fayda var. Kural olarak, tedarikçilerin ustabaşı ile doğrudan bağlantısı vardır ve onları siparişler için ikramiyelerle ilgilendirir. Bölgenizdeki bu fırsatı keşfedin. Koz kartınız yapı malzemelerinin kalitesidir. Ustabaşı ile konuşurken bunu unutmayın. Ve bu detayların müşterilere anlatılması gerekiyor. Ve eğer bir şekilde daha fazlasını kanıtlayabilirsen yüksek kalite malzemeleriniz varsa bu kritik olacaktır.

Acentelerin yanı sıra, zorunlu Toplum bilgisayarlaşmaya doğru ilerledikçe inşaat malzemeleri için çevrimiçi bir mağaza oluşturun. Ne kadar erken başlarsanız o kadar çabuk sonuç alırsınız. “Sahadaki” ve internetteki çalışmaları birleştirmek sonuç verecektir.

Kârınızı artırmak için birleştirebilirsiniz inşaat malzemeleri üretimi ve inşaat malzemeleri satışı. Örneğin kaldırım levhaları üretebilir ve diğer tüm ürünleri tedarikçilerden alabilirsiniz. Her durumda, müşterilerinize tüm liste boyunca teslimatla inşaat malzemeleri sunacaksınız.

İnşaat malzemeleri satan işletmenizin ek bir özelliği de kullanılmış inşaat malzemelerinin satışı olabilir. Bu konuyu işinize dahil etmek için bölgenizdeki yıkıma tabi binalara ilişkin sürekli güncellenen bir veri tabanına ihtiyacınız olacak. Bir “yok edici” ekibi görevlendiriliyor ve yıkılan binalardan tüm geri dönüştürülebilir yapı malzemeleri toplanıyor. Zemin döşemeleri özellikle talep görmektedir.

İnşaatla doğrudan ilgilenen arkadaşımın bir zamanlar bölgedeki tüm hangar binalarının veri tabanı vardı. Her an bu hangarları söküp taşımaya ve belirlenen yere yeniden inşa etmeye hazırdı. Bu kullanılmış hangarlar için iyi bir fiyat teklif etti. Görünüşe göre marjı küçük değil.

Geliştirme sürecinizin bir noktasında, inşaat malzemeleri satışınız bir depolama alanı oluşturulmasını gerektirecektir.

Bu faaliyetin belirli malların satışına ilişkin Kuralların 14. bölümü tarafından düzenlendiğini unutmayın (Rusya Federasyonu Hükümeti'nin 19 Ocak 1998 tarih ve 55 sayılı Kararı). Bu bölüm yapı malzemeleri satışının ayrıntılarıyla ilgilidir.

Burası, malların nasıl sıralanacağı, nasıl sıralanacağı ve eksiksizlik açısından kontrol edileceği ve ardından bunların nasıl depolanacağının belirtildiği yerdir. Bu karar hükümlerine bağlı kalarak kendinizi sorunlardan kurtaracaksınız.
Fikri faydalı bulduysanız, lütfen sosyal medya düğmelerine tıklayın ve bilgilerin başka birinin de düşünmesine yardımcı olmasına izin verin.

Paylaşmak: