ОДОБРЯВАМ:

[Длъжност]

_______________________________

_______________________________

[Име на компания]

_______________________________

_______________________/[ПЪЛНО ИМЕ.]/

"______" _______________ 20___ г.

ОПИСАНИЕ НА РАБОТАТА

Заместник директор по развитието

1. Общи положения

1.1. Настоящата длъжностна характеристика определя и регламентира правомощията, функционалните и длъжностните задължения, правата и отговорностите на заместник-директора по развитието [Име на организацията в родителен падеж] (наричано по-долу Дружеството).

1.2. Заместник-директорът по развитието се назначава на длъжността и освобождава от длъжност по реда, установен от действащото трудово законодателство със заповед на ръководителя на Дружеството.

1.3. Заместник-директорът по развитието е пряко подчинен на директора на дружеството.

1.4. Заместник-директорът по развитието принадлежи към категорията на мениджърите, има в подчинение:

• планово-икономически отдел;
• отдел за връзки с обществеността;
• правен отдел;
• организационен отдел;
• секретариат.

1.5. На длъжността заместник-директор по развитието се назначава лице с висше професионално (икономическо или инженерно) образование и най-малко 5 години опит на ръководни длъжности.

1.6. Заместник-директорът по развитието в своята дейност се ръководи от:

• законодателна и нормативни документиразглеждащи въпроси на социално-икономическото развитие на предприятията, въпроси на труда и социалното развитие;
• методически материали по съответна проблематика;
• трудова нормативна уредба;
• заповеди и заповеди на директора на предприятието;
• тази длъжностна характеристика.

1.7. Заместник-директорът по развитие трябва да знае:

• законодателни и регулаторни правни актове, учебни материалипо въпроси на социално-икономическото развитие на предприятията, правна подкрепа за дейността на предприятието, документооборот и нормотворчество;
• цели, стратегия за развитие и бизнес план на предприятието;
• профили, специализация и особености на структурата на предприятието;
• методология за планиране и прогнозиране потребностите на предприятието от персонал, оборудване и други ресурси;
• трудово законодателство;
• икономика, социология и психология на труда;
• съвременни теорииуправление и мотивация на персонала;
• основи на производствената технология, икономика и организация на производството;
• средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
• правила и разпоредби за защита на труда.

1.8. По време на отсъствието на заместник-директора по развитието (ваканция, болест и др.) Неговите задължения се изпълняват от лице, назначено по предписания начин. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Работни задължения

Заместник-директорът по развитието е длъжен да изпълнява следните трудови функции:

2.1. Организира системна работа по разработването на планове за развитие на предприятието (бизнес планове), натрупва и анализира предложения от всички служби на предприятието за подобряване на дейността на предприятието, изпълнява планове за развитие (бизнес планове) на предприятието и наблюдава изпълнението на планове за развитие (бизнес планове) .

2.2. Координира дейността на всички подчинени звена при изпълнение на основните им функции.

2.3. Да разработи, в сътрудничество с други служби на предприятието, предложения и програми за организация на производствените и икономическите дейности въз основа на широкото използване най-новите технологиии технологии, прогресивни форми на управление и организация на труда, научно обосновани стандарти за материални, финансови и трудови разходи, пазарни проучвания и най-добри практики (местни и чуждестранни) с цел цялостно подобряване на техническото ниво и качеството на продуктите (услугите), икономически ефективност на производството, рационално използване на производствените резерви и икономично използване на всички видове ресурси.

2.4. Управлявайте изпълнението на работата по цялостната защита на информацията в предприятието, осигурявайки ефективно приложениевсички налични организационни и инженерни мерки за защита на информацията, представляваща държавна и търговска тайна на предприятието.

2.5. Консултирайте ръководителите на свързани служби по въпроси, свързани с разработването на дългосрочни планове, изготвянето на предпроектни проучвания.

2.6. Систематично повишават квалификацията си и осигуряват повишаване на квалификацията на персонала на подчинените отдели и служби.

2.7. Ръководи обучението на подчинените, създава им условия за повишаване на квалификацията, професионално израстване, развитие на бизнес кариера и повишение в съответствие с личните заслуги и квалификации.

2.8. Наблюдавайте спазването от подчинените на правилата за защита и безопасност на труда, промишлена санитария и противопожарна защита.

2.9. Използвайте предоставените права по отношение на подчинените, за да ги насърчите (да ги привлечете към отговорност).

2.10. Създаване на условия за изпълнение и правилно функциониране напреднали технологиибизнес планиране, тяхното последващо подобряване и оптимизиране.

2.11. Управлявайте разпределението на задачите, като осигурявате тяхното навременно, ритмично и равномерно предаване на подчинените звена, формите на документите, необходими за осигуряване на дейностите, както и вътрешни организационни, нормативни и нормативни и методически документи за развитие на бизнеса.

2.12. Да изучава, обобщава и прилага на практика напредналия местен и чужд опит в планирането на бизнес развитието.

2.13. Разглежда предложения за осигуряване на ергономични условия на труд, рационализиране на работните места и ги представя за решение на ръководителя на компанията.

2.14. Навреме и в изцялоизработва и предоставя на длъжностни лица със съответните правомощия отчетна и друга документация.

Ако е необходимо, заместник-директорът по развитието може да участва в изпълнението на служебните си задължения извънредно по решение на ръководителя на дружеството по начина, предписан от трудовото законодателство.

3. Права

Заместник-директорът по развитието има право:

3.1. Взема решения за правилното организиране на развитието на бизнеса, осигурява ежедневната дейност на подчинените звена - по всички въпроси от неговата компетентност.

3.2. Да представят на ръководителя на компанията своите предложения за насърчаване (привличане към отговорност) на подчинени служители в случаите, когато техните собствени правомощия не са достатъчни за това.

3.3. Подготвят и представят на ръководителя на компанията своите предложения за подобряване на работата по планиране на развитието на бизнеса, неговия допълнителен персонал, логистика.

3.4. Участва в работата на колегиалните управителни органи при разглеждане на въпроси, свързани с развитието на бизнеса.

4. Отговорност и оценка на изпълнението

4.1. Заместник-директорът по развитието носи административна, дисциплинарна и материална (и в някои случаи, предвидени от законодателството на Руската федерация, също наказателна) отговорност за:

4.1.1. Неизпълнение или неправилно изпълнение на служебните указания на прекия ръководител.

4.1.2. Неизпълнение или неправилно изпълнение на трудовите си функции и възложените задачи.

4.1.3. Неправомерно използване на предоставените служебни правомощия, както и използването им за лични цели.

4.1.4. Невярна информация за състоянието на поверената му работа.

4.1.5. Непредприемане на мерки за потискане на установените нарушения на правилата за безопасност, противопожарни и други правила, които представляват заплаха за дейността на предприятието и неговите служители.

4.1.6. Неспазване на трудовата дисциплина.

4.2. Оценката на работата на заместник-директора по развитието се извършва:

4.2.1. Пряк ръководител - редовно, в хода на ежедневното изпълнение от служителя на неговите трудови функции.

4.2.2. Сертификационна комисияпредприятия - периодично, но най-малко веднъж на две години, въз основа на документираните резултати от работата за периода на оценка.

4.3. Основният критерий за оценка на работата на заместник-директора по развитието е качеството, пълнотата и навременността на изпълнението от него на задачите, предвидени в тази инструкция.

5. Условия на труд

5.1. Работното време на заместник-директора по развитието се определя в съответствие с правилника за вътрешния трудов ред, установен от Компанията.

5.2. Във връзка с оперативната необходимост заместник-директорът по развитието е длъжен да пътува в командировки (включително местни).

5.3. Във връзка с производствената необходимост на заместник-директора по развитието могат да се предоставят служебни автомобили за изпълнение на трудовите му функции.

6. Право на подпис

6.1. За осигуряване на дейността си заместник-директорът по развитието има право да подписва организационни и разпоредителни документи по въпроси, които са част от неговите функционални задължения.

Запознат с инструкцията ___________ / ____________ / "____" _______ 20__

Директор по развитиесе занимава с популяризиране на компанията, промяна на нейната политика, подобряване на всички работни и икономически показатели. Позицията е мениджърска, предполага контрол не само на производствените процеси, но и на работата на персонала. Професията е подходяща за тези, които се интересуват от икономика и психология (вижте избора на професия за интерес към учебните предмети).

Кратко описание

Младите фирми се нуждаят от помощ и реклама, а тези, които работят от дълго време на пазара, трябва да бъдат модернизирани, което спомага за повишаване на лоялността на клиентите и печалбата. Директорът по развитие решава глобални проблеми, извежда компании на различни пазари, популяризира ги сред клиенти, инвеститори и партньори, увеличава дела на печалбите, изпълнява други задачи, които по някакъв начин са свързани с развитието.

Той контролира процеса на ребрандиране и брандиране, открива нови клонове, тества служителите, решава кого да задържи и кого да изпрати на обучение. Директорът по развитие е отличен икономист, познава основите на маркетинга, различни бизнес стратегии, управленски дейности.

Характеристики на професията

Директорите по развитие, като кризисен мениджър, могат временно да бъдат поканени в компании, които изпитват проблеми по-добри времена- това е работа на загуба или ниска ефективност, призракът на фалит, намаляване на интереса на клиентите, проблеми, причинени от нисък професионализъм, както на персонала, така и на ръководството. Докато работи, този специалист се занимава със следните въпроси:

• оценка на ефективността на всички показатели;
• анализ на всички отдели на компанията;
• мониторинг на разходите, разработване на тактики за развитие на предприятието, препоръки за правилно разпределение на бюджета;
• тестване на служителите, оценка на тяхната работа, набиране на нов персонал;
• използване на съвременни методи за извеждане на компанията на нови пазари;
• работа с регионални офиси, например участие в откриването на клонове и магазини в други градове;
• търсене на нови бизнес направления;
• внедряване на съвременни технологии (производствени линии, машини, оборудване);
• изготвяне на документация, съгласуване на разработения устройствен план с висшето ръководство;
• контрол и оценка на изпълнението на възложените задачи на всички етапи;
• оптимизиране на работата на всички отдели на компанията;
• оценка на икономическите показатели след модернизацията.

Директорът по развитие, поканен да изпълнява работата, не напуска компанията, докато икономическите и финансови показатели не се стабилизират и не покажат растеж. Той бързо разработва план за действие в случай на непреодолима сила, разкрива измамни схеми, понякога трябва да вземе трудни и дори трудни решения относно уволнението на служители или мениджъри от средно ниво, които не се справят със задълженията си. Неговата задача е да развива, да изведе компанията от кризата, за което използва всички налични средства.

Специалистите, работещи в тази област, са високо ценени, талантливи директори по развитие са поканени да работят в най-добрите компании, те се опитват да ги привлекат, контактите на такива хора се предават от ръка на ръка. Директорът по развитие е длъжен да пази в тайна всичко, което чуе и научи по време на работа. Той получава достъп до скрита информация, търговски тайни, предоставя му се всичко необходимо при поискване. Трябва да се отбележи, че партньорствата са много важни за работата в тази област, тъй като без тях е трудно да се реализират напълно проекти.

Плюсове и минуси на професията

професионалисти

1. Високата стойност на професията.
2. Консултантските услуги са високоплатен сегмент.
3. Можете да работите в една компания или да бъдете гостуващ специалист, помагащ при кризисни ситуации за определен период от време.
4. Възможността за промяна на сферата на дейност по всяко време, заемайки лидерска позиция.
5. Уважение и добро положение в обществото.
6. Успехът в работата води до по-високи заплати.

минуси

1. Работният ден е ненормиран.
2. Редовни командировки.
3. стресови ситуации.
4. Високи рискове.
5. Грешки, направени от директора по развитие или неуспешни проекти, могат Отрицателно влияниевърху репутацията.

Важни лични качества

стресови ситуации, нервни хора, огромна финансова отговорност е нещо, с което директорът по развитие се сблъсква ежедневно. За работа в тази област са важни следните качества:

• Увереност във вашите сили;
• устойчивост на стрес;
• повишена енергия;
• обективност;
• инициативност;
• лидерство;
• благоразумие;
• гъвкаво мислене;
• аналитични умения.

Обучение на директори по развитие

До тази работа се допускат хора с висше юридическо или икономическо образование. Първоначално те работят в предприятия, придобивайки необходимия опит, след което преминават преквалификация, посещават лекции и курсове и започват да си сътрудничат с опитни консултантски специалисти. Влизайки в университета, по-добре е кандидатът да обърне внимание на следните специалности:

• „Публична политика (Liberal Arts)“;
• „Управление на кризи”;
• "Управление".

Конкуренцията за такива специалности е огромна, има малко бюджетни места, така че трябва да се подготвите добре входни изпитипо руски и чужди езици, социални науки, математика (списъкът зависи от условията на университета). След обучението е важно постоянно да участвате в обучения и да посещавате семинари, в противен случай специалистът няма да може да бъде в крак със събитията.

Отворено училище по бизнес

Разглежданият курс се състои от 5 модула (76 хиляди рубли за всички), студентът може да слуша няколко от тях (19 хиляди рубли за 1). За обучение се изисква опит управленски дейностии професионален допълнително образование.

На този курс можете да получите професията на специалист по управление на персонала дистанционно за 3 месеца и 10 000 рубли:
— Една от най-достъпните цени в Русия;
— Диплома на професионална преквалификацияустановена проба;
– Обучение в изцяло дистанционен формат;
— Сертификат за съответствие с професионалния стандарт на стойност 10 000 рубли. като подарък!
- Най-голямата образователна институциядопълнителен проф. образование в Русия.

SRC Business School

В рамките на 16 часа студентите ще се запознаят с методите на стратегическо управление, ще могат да научат повече за правилата за съставяне на финансови документи, отчети, ще имат достъп до др. полезна информация. Програмата е предназначена за опитни директори по развитие и хора с висше образование и добра подготовка.

висше образование

1. Московска академия за пазар на труда и информационни технологии.
2. Московски институт по банково дело.
3. Московски финансово-правен университет MFYuA.
4. Институт по мениджмънт и бизнес.
5. Държавен електротехнически университет в Санкт Петербург.
6. Санкт Петербургски университет по технологии за управление и икономика.
7. Кузбаски институт по икономика и право.
8. Владивосток Държавен университетикономика и обслужване.
9. Държавен университет по мениджмънт.

Месторабота

Директорът по развитие е търсен специалист на пазара на труда. Той е привлечен от компании, работещи в различни области, така че днес специалист може да работи в промишлено предприятие, а утре да подобри ефективността на служителите на туристическата агенция.

В компании със солиден годишен оборот на приходите директорът по развитие работи на пълен работен ден. Малките фирми не могат да си позволят издръжката на такъв специалист, затова го канят само в случай на трудни ситуации.

Заплата

Тази работа е високо платена, но размерът на заплатата зависи пряко от опита и стажа на директора по развитие. Препоръките са много важни, защото ако специалистът има няколко успешно завършени проекта и рецензии в сметката си, тогава таксите му автоматично ще се увеличат с поне 30-40%.

Заплата към 21.03.2019г

Русия 35000—120000 ₽

Москва 50000—150000 ₽

Професионални познания

1. Управленско консултиране.
2. Икономика на предприятието, методи за икономическо моделиране и определяне на ефективността.
3. Чужди езици.
4. Антикризисни мерки.
5. Стандартни и креативни методи за развитие на предприятието.
6. Стратегическо бизнес планиране.
7. Работа с компютър (1C продукти, Microsoft офис, финансови и аналитични програми).
8. Концепцията за производствените технологии.
9. Бизнес етика, законодателство на Руската федерация.

(подпис)

"__" ________________ 20_

Запознах се с инструкциите:

_____________________________ (инициали, фамилия)

(подпис)

"__" ________________ 20_

ДЛЪЖНОСТНА ИНСТРУКЦИЯ НА ДИРЕКТОР РАЗВИТИЕ

1. Общи положения

1.1. Тази длъжностна характеристика определя функционалните задължения, права и
отговорност на заместник-директора по развитието [Име на организацията в родителен падеж] (наричана по-долу Дружеството).
1.2. Заместник-директорът по развитието се назначава на длъжността и се освобождава от длъжност по реда, установен от действащото трудово законодателство със заповед.
1.3. Заместник директорът по развитие се отчита директно на
1.4. Заместник-директорът по развитието принадлежи към категорията на мениджърите, има в подчинение:
— ;
— ;
- а;
— ;
— .
1.5. На длъжността заместник-директор по развитието се назначава лице с висше образование
професионално (икономическо или инженерно-икономическо) образование и трудов стаж на ръководни длъжности минимум 5 години.
1.6. Заместник-директорът по развитието в своята дейност се ръководи от:
— законодателни и регулаторни документи, които разглеждат въпроси на социалните и
икономическо развитие на предприятията, проблеми на труда и социално развитие;
- методически материали по съответна проблематика;
- трудова уредба;
- заповеди и заповеди на директора на предприятието;
- тази длъжностна характеристика.
1.7. Заместник-директорът по развитие трябва да знае:
— законодателни и регулаторни правни актове, методически материали, свързани с
въпроси на социално-икономическото развитие на предприятията, правна подкрепа за дейността на предприятието, документооборот и нормотворчество;
- цели, стратегия за развитие и бизнес план на предприятието;
- профили, специализация и особености на структурата на предприятието;
– методология за планиране и прогнозиране на нуждите на предприятието от персонал, оборудване
и други ресурси;
— трудово законодателство;
— икономика, социология и психология на труда;
– съвременни теории за управление на персонала и неговата мотивация;
– основи на производствената технология, икономика и организация на производството;
- средства за компютърна техника, комуникации и комуникации;
- Правила и норми за защита на труда.
1.8. По време на отсъствието на заместник-директора по развитието (ваканция, болест и др.)
задълженията се изпълняват от надлежно назначено лице. Това лице придобива съответните права и носи отговорност за правилното изпълнение на възложените му задължения.

2. Функционални задължения на заместник-директора по развитието

Заместник-директорът по развитието е длъжен да изпълнява следните трудови функции:
2.1. Организира системна работа по разработването на планове за развитие на предприятието
(бизнес планове), натрупват и анализират предложенията на всички служби на предприятието за подобряване на дейността на предприятието, изпълнението на плановете за развитие (бизнес плановете) на предприятието и наблюдават изпълнението на плановете за развитие (бизнес плановете).
2.2. Координира дейностите на всички подчинени отдели за тяхното изпълнение
основни функции.
2.3. Разработете предложения в сътрудничество с други отдели на предприятието и
програми за организация на производствените и икономически дейности, основани на широкото използване на най-новите технологии и технологии, прогресивни форми на управление и организация на труда, научно обосновани стандарти за материални, финансови и трудови разходи, пазарни проучвания и най-добри практики (местни и чуждестранни) ) с цел подобряване на техническото ниво по всякакъв възможен начин и качеството на продуктите (услугите), икономическата ефективност на производството, рационалното използване на производствените резерви и икономичното използване на всички видове ресурси.
2.4. Управлява изпълнението на работата по интегрирана защита на информацията в предприятието,
осигуряване на ефективно прилагане на всички налични организационни и инженерни мерки за защита на информацията, представляваща държавна и търговска тайна на предприятието.
2.5. Съветва ръководителите на свързани служби по въпроси, свързани с развитието
дългосрочни планове, изготвяне на предпроектни проучвания и др.
2.6. Системно повишавайте квалификацията си и предоставяйте
квалификация на персонала на подчинените отдели и служби.
2.7. Ръководете обучението на подчинените, създавайте условия за тяхното усъвършенстване
квалификации, професионално израстване, развитие на бизнес кариера и работа
напредък в съответствие с личните заслуги и ниво на умения.
2.8. Наблюдавайте спазването от подчинените на правилата за защита на труда и технологията
безопасност, промишлена санитария и противопожарна защита.
2.9. Използвайте по отношение на подчинените предоставени права, за да ги насърчите
(предявяване на отговорност).
2.10. Създаване на условия за въвеждане и правилно функциониране на напреднали
технологии за бизнес планиране, тяхното последващо усъвършенстване и оптимизиране.
2.11. Управлявайте разпределението на задачите, като гарантирате, че те са навременни, ритмични и
еднакво предаване на подчинените звена на формите на документите, необходими за осигуряване на дейността, както и вътрешни организационни, регулаторни и регулаторни и методически документи за развитие на бизнеса.
2.12. Да изучават, обобщават и прилагат на практика напредналите
местен и чужд опит в планирането на бизнес развитие.
2.13. Обмислете предложения за осигуряване на ергономични условия на работа,
рационализиране на работните места и ги представя за вземане на решение на ръководителя на Компанията.
2.14. Своевременно и пълно изработване и представяне на отчетна и друга документация на длъжностни лица със съответните правомощия.
При необходимост може да се включи заместник-директорът по развитието
изпълнение на задълженията си извънреден труд, по решение на ръководителя на Дружеството, по начина, предписан от трудовото законодателство.

3. Права на заместник-директора по развитието

Заместник-директорът по развитието има право:
3.1. Вземете решения, за да организирате правилно развитието на бизнеса, гарантирайте
ежедневната дейност на подчинените звена - по всички въпроси от неговата компетентност.
3.2. Да представят на ръководителя на компанията своите предложения за насърчаване (привличане към отговорност) на подчинени служители - в случаите, когато собствените им правомощия не са достатъчни за това.
3.3. Подготвят и представят на ръководителя на компанията своите предложения за
подобряване на работата по планиране на развитието на бизнеса, неговия допълнителен персонал, логистика и др.
3.4. Участва в работата на колегиалните управителни органи при разглеждане на въпроси, свързани с развитието на бизнеса.

4. Отговорност и оценка на дейността на заместник-директора по развитието

4.1. Заместник-директорът по развитието носи административна, дисциплинарна и материална (и в някои случаи, предвидени от законодателството на Руската федерация, също наказателна) отговорност за:
4.1.1. Неспазване или неправилно следване на официалните инструкции
непосредствен ръководител.
4.1.2. Неизпълнение или неправилно изпълнение на трудовите им функции и възложени
задачи за него.
4.1.3. Злоупотреба с предоставени служебни правомощия, както и
използването им за лични цели.
4.1.4. Невярна информация за състоянието на поверената му работа.
4.1.5. Невземане на мерки за пресичане на установени нарушения на правилата за безопасност,
противопожарни и други правила, които представляват заплаха за дейността на предприятието и неговите
служители.
4.1.6. Неспазване на трудовата дисциплина.
4.2. Оценката на работата на заместник-директора по развитието се извършва:
4.2.1. Пряк ръководител - редовно, в хода на ежедневното изпълнение от служителя на неговите трудови функции.
4.2.2. Атестационна комисия на предприятието - периодично, но най-малко веднъж на две години
въз основа на документираните резултати от работата за периода на оценяване.
4.3. Основният критерий за оценка на работата на заместник-директора по развитието е
качеството, пълнотата и навременността на изпълнението на задачите, предвидени в тази инструкция.

5. Условия на труд

5.1. Работното време на заместник-директора по развитието се определя съгл
правилник за вътрешния трудов ред, установен от дружеството.
5.2. Поради производствени нужди зам.-директор по развитието
е длъжен да пътува в командировки (включително местни).
5.3. Във връзка с производствената необходимост, заместник-директорът по развитието на
изпълнението на трудовите му функции може да се осигурява със служебни автомобили.

6. Право на подпис

6.1. Заместник-директор по развитието за осигуряване на дейността му
дава право да подписва организационни и разпоредителни документи по въпроси, включени в неговите функционални задължения.

Длъжностната характеристика е разработена през
Според____________________________
(име, номер и дата на документа)

Началник структурен
дивизии
____________ ________________________
00.00.0000.
ДОГОВОРЕНО:

___________ _______________________
(подпис) (фамилия, инициали)
00.00.0000.

Запознах се с инструкциите:
__________ ________________________
(подпис) (фамилия, инициали)
00.00.0000.

Предприятие, което не се развива, не може да разчита на успешното продължаване на бизнеса си. Именно за тази цел бизнес лидерите, които осъзнават важността на контролирания процес на дългосрочно и стратегическо планиране на дейността на компанията, решават да въведат такава длъжност като Директор Развитие * в персонала на своето предприятие.

* Когато разработвате длъжностна характеристика за директор по развитие, можете да използвате и длъжностната характеристика за мениджър по развитие стратегическо планиране.

Позицията се нарича „директор“ с причина. Служителят, който го заема, е включен във висшето ръководство на предприятието. Необходими са значителни правомощия за вземане и изпълнение на стратегически решения за развитие или преструктуриране. Необходимо е също така да има подходящ персонал от специалисти по разработка. Обикновено това са мениджъри по планиране на финансови, икономически, трудови и други ресурси. По-рано беше отбелязано, че големи предприятияпрактикувайте въвеждането на такъв служител като мениджър по стратегическо планиране. В случай, че функциите на такъв специалист не се комбинират с функциите на директора по развитие, а са фокусирани върху отделни проекти или области на развитие на предприятието, тогава той докладва на директора по развитие.

Директорът по развитие управлява персонала на подчинените му служители, оценява общия потенциал на предприятието, идентифицира отрицателни и положителни тенденции, разработва мерки за неутрализиране на първите и стимулиране на вторите. Освен това той разглежда перспективите за промяна на статута на отделни структурни звена (промяна на реда на взаимоотношенията с други отдели, възможността за разширяване или ограничаване на правата на ръководителите на съответните звена).

Следните изисквания са наложени на кандидата за тази позиция: най-малко пет години опит на ръководни длъжности, включително поне една година като директор по развитие, способност за триизмерно мислене, способност за последователно изразяване на мисли и преценки както писмено и устно, високо представяне.

ИНСТРУКЦИИ

ДИРЕКТОР РАЗВИТИЕ

име на институцията,
организации
ОПИСАНИЕ НА РАБОТАТА	ОДОБРЯВАМ
	(директор; друго длъжностно лице,
00.00.0000 № 00	упълномощен да одобрява
директор по развитие
	описание на работата)
	(подпис)		(фамилия, инициали)

I. Общи положения

1. Директорът по развитие принадлежи към категорията на мениджърите.

2. На длъжността директор по развитие се назначава лице с висше професионално (икономическо, юридическо) образование, най-малко 5 години опит на ръководни длъжности (включително на длъжността директор по развитие или мениджър по стратегическо планиране най-малко 1 година). .

3. Директорът по развитие трябва да знае:

3.1. пазарна икономика.

3.2. Правила за осъществяване на предприемаческа дейност.

3.3. Теория и практика на управлението, макро- и микроикономика, маркетинг, бизнес администрация, борса, застраховане, банкиране и финанси.

3.4. Принципи на планиране на развитието на предприятието.

3.5. Основните инструменти за финансово оздравяване на предприятието.

3.6. Методи на икономическото моделиране.

3.7. Съвременни системиуправление на предприятието.

3.8. Основи на производствената технология.

3.9. Перспективи за иновационна и инвестиционна дейност.

3.10. Методи за обработка на информация с помощта на съвременни технически средствакомуникация и връзка, компютър.

3.11. Основи на администрацията.

3.12. Информационни технологии.

3.13. Основи на социологията, психология.

3.14. Законодателството за труда и защитата на труда на Руската федерация.

II. Работни задължения

Директор по развитие:

1. Определя общата концепция на политиката за развитие на предприятието.

2. Обосновава целите за развитие на предприятието.

3. Разработва ефективна стратегия за развитие и основните раздели на плана за развитие на предприятието.

4. Провежда "диагностика" на всички производствени, търговски процеси в предприятието.

5. Изготвя конкретни програми за развитие и преструктуриране на предприятието, анализира възможността за финансово подпомагане на програмите.

6. Установява бюджетни приоритети и наблюдава разходите, за да гарантира финансовата стабилност на текущите програми.

7. Организира изчисления на ефективността от изпълнението на проекти за развитие на предприятието.

8. Изготвя предложения за развитие на нови бизнес области, развитие на нови пазари; разработва проекти за техническа и административна модернизация на предприятието.

9. Организира представянето на проекти и графици за тяхното изпълнение пред висшето ръководство, защитава ги и ги обосновава, отговаря на въпроси от ръководството на проекта.

10. След одобряване на проектите организира изготвянето на съответната документация, получаване на съответните лицензии и разрешения.

11. Довежда одобрените графици за работа по изпълнението на проекти на ръководния персонал на предприятието.

12. Назначава служители, отговорни за изпълнението на проектите, дава общи указания, ръководи ги и координира дейността им.

13. Организира взаимодействието на всички структури на предприятието за изпълнение на проекти за развитие на предприятието.

14. Координира работата по изпълнението на проекти на всички етапи, контролира съответствието на взетите решения и предприетите действия с основната концепция за развитие на предприятието.

15. Анализира икономически и финансови показатели на всеки етап от изпълнението на проектите за развитие.

16. Разработва методи за бърза реакция при кризисни и нестандартни ситуации, които могат да доведат до нарушаване на плана за развитие на предприятието, други неблагоприятни последици за предприятието.

III. права

Директорът по развитие има право:

1. За информация за всички показатели за дейността на предприятието, за достъп до търговска информация.

2. Изисквайте и получавате необходимата информация и документи от ръководителите на отдели на предприятието и специалисти.

3. В рамките на своята компетентност подписва и заверява документи, издава заповеди под своя подпис за изпълнението на плановете за развитие на предприятието.

4. Да се ​​запознае с документите, които определят правата и задълженията му в длъжност, критериите за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.

5. Внася предложения до ръководството за подобряване на работата, свързана с отговорностите, предвидени в тази инструкция.

6. Изисква от ръководството на предприятието да осигури организационни и технически условия и изпълнение на установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

IV. Отговорност

Директорът по развитие отговаря за:

1. За неправилно изпълнение или неизпълнение на служебните си задължения, предвидени в тази длъжностна характеристика - в рамките, установени от действащото трудово законодателство на Руската федерация.

2. За престъпления, извършени в процеса на тяхната дейност - в границите, установени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Руската федерация.

3. За причиняване на материални щети на предприятието - в границите, установени от действащото трудово и гражданско законодателство на Руската федерация.

Никоя фирма, колкото и да е организирана нейното управление, не може да се развива сама.

Следователно всяка организация има нужда от човек, който да поеме отговорност за нейния растеж. И този човек заема длъжността директор по развитието.

Директор по развитие: Задачи и отговорности

В големите градове, особено в столичния район, пазарът на труда е богат на квалифицирани кадри. Но регионите също имат нужда от професионални мениджъри.

Най-добра статия на месеца

Ако правите всичко сами, служителите няма да се научат как да работят. Подчинените няма да се справят веднага със задачите, които делегирате, но без делегиране сте обречени на натиск във времето.

Публикувахме в статията алгоритъм за делегиране, който ще ви помогне да се отървете от рутината и да спрете да работите денонощно. Ще научите на кого може и на кого не може да се поверява работа, как да дадете правилно задачата, така че да бъде изпълнена и как да контролирате персонала.

Както подсказва заглавието на позицията, Директорът бизнес развитие допринася за качественото израстване на организацията, като й позволява да се развива и разкрива нови хоризонти пред нея.

При липса на тази позиция, задачите за развитие се поемат от Главният изпълнителен директор. Някои организации ангажират външни консултанти или аутсорсинг компании за решаване на тези проблеми. Една от най-новите тенденции в руски пазар- покана за длъжността директор по развитието на мениджъри от чужбина или руснаци, които са работили в компании от световна класа. Такъв ход често се предприема от производствените лидери.

Лицето на тази позиция трябва:

• ако говорим за търговска организация - да поеме разработването на нова бизнес политика на компанията, да разшири влиянието си, да развие търговска мрежа, да представи продуктите на компанията на регионално ниво;
• ако говорим за индустриално предприятие - да управлява модернизацията на производствения процес, да въвежда нови технологии, да подобрява контрола на качеството на продуктите, да минимизира разходите, да оптимизира производството;
• участват в разработването и промотирането на нови марки;
• създаване на ефективна система за управление;
• да изведе компанията от кризисния период, да разработи и приложи нови бизнес стратегии, да анализира текущата ситуация и възможните перспективи.

Отговорността на главния директор по развитието е да определи цялостната парадигма за развитие на организацията.

Той формулира целите, към които компанията ще се движи, изготвя стратегически план за постигането им и произвежда финансовия анализтяхната осъществимост. Когато проектът му бъде одобрен, директорът по развитие подготвя документацията, изисквана от плана, и предоставя подробностите на този план на колегите, от които зависи неговото изпълнение.

Според длъжностната характеристика тази ръководна длъжност изисква и делегиране на правомощия и координационна работа. В допълнение, човек в позицията на директор по развитието е длъжен да приоритизира целите за финансиране и да оцени всички важни процесив компанията.

Работата на директора по развитие включва и прогнозиране и оценка на ефективността на проектите. Той анализира редица параметри, свързани с финансите и стопанска дейносткомпании на всеки етап от проекта. Получените данни се използват за изготвяне на нови проекти.

В допълнение, тази позиция включва приемане на оперативни решения при криза и търсене на изход от неблагоприятни обстоятелства.

Директорът по развитие има право:

• получават пълна информация за всички аспекти на дейността на организацията;
• да изиска всички корпоративни документи, от които може да се нуждае;
• да получава всякаква технологична подкрепа от ръководството на компанията, ако се изисква от него професионална дейност;
• дава указания и заверява документация, която е свързана с предмета на дейността му в дружеството и не излиза извън границите на правомощията му;
• да получава информация как се оценява собствената му работа, както и да се запознава с документи, отразяващи задълженията му.

Във всяка организация длъжностните отговорности на директора по развитие могат да бъдат различни, различните мениджъри разбират тази позиция по свой начин. Някои компании предпочитат строго да сегментират дейностите на специалистите на тази позиция, като дават на всеки работа само в един сектор:

• маркетинг и търговия;
• географски и научно развитиекомпании;
• развитие на организационната система и нейното управление.

• Стратегия за развитие на фирмата: инструкции за развитие

Директор по развитие: класификация на длъжностите

Има няколко начина за класифициране на длъжността директор по развитие.

аз По целиразвитие на дейността на организацията.

1. Директор развитие на отделна област.

Специалистът на тази позиция решава тактически въпроси на развитието на организацията. Той трябва ясно да определи какво точно се разбира под развитие в конкретен случай, какви задачи иска да реши ръководството на компанията и как да работи за решаването им.

Например, тактически въпрос е:

• Развитие на клиентската база и разширяване на каналите за продажба на продукти.

Директорът по развитие на компанията тук е в ролята на мениджър продажби на високо ниво. Често именно тези мениджъри или техните лидери заемат тази позиция.

Ако една организация има разделение на отговорностите за продажби и продажби на два различни отдела, тогава първият се занимава със съществуващата клиентска база, а вторият изпълнява функцията за нейното развитие и разширяване, привличане на нови клиенти и организиране на нови канали за продажба продукт или услуга. В този случай отделът по продажбите естествено се нарича отдел за развитие.

Ръководителят на такъв отдел всъщност е директорът по развитие. Той ръководи ежедневните задачи на отдела и извежда компанията на нови пазари.

• Увеличаване на броя на точките за продажба(в търговски дружества).

Ако е на дребно търговска мрежа, особено малък, се фокусира върху разширяване на клиентската си база, тогава неговият директор по развитие търси нови помещения под наем под изходи, регистрация на договори за наем и друга документация, ремонт и монтаж на оборудване.

В големите търговски вериги, които са фокусирани предимно върху развитието на нови региони, ръководителят на отдела за развитие избира регионални заместници, изготвя списък с критерии за търговски площи, изчислява бюджета за нови обекти, свързва ги с маршрути за доставка на продукти и контролира работата на регионалната мрежа и поддържа подчинените.

• Управление на каналите, чрез които се извършват покупките: тяхното разширяване и повишаване на ефективността.

Функцията на директора по развитие тук се среща с функцията на ръководителя на отдела за покупки или водещия доставчик. Отделът за покупки, подобно на отдела за продажби, в големите организации може да бъде обособен на отдел за работа с доставчици и отдел за развитие на мрежа за покупки. Първият поръчва и приема доставки, поддържа документация с контрагентите, които ги изпълняват. Вторият търси нови контрагенти, организира доставки на още Високо качествона най-добра цена, регламентира срокове за доставка, условия за отпускане на кредити и др. Последният отдел не поддържа съществуващи взаимоотношения с доставчици, а търгува за установяване на нови. Неговият ръководител може да се нарече и директор за развитие на компанията.

• Подобряване на ефективността на веригите за доставки от чужбина.

Много търговски фирми и промишлени предприятия работят с вносни стоки. Тук е необходим специалист, който да търси нови доставчици в чужбина, да преговаря с тях за доставка на стоки, да създава благоприятни условия за сътрудничество, да разработва и прилага различни схеми за транспортиране на стоки и да работи с митническата служба. Това също може да е отговорност на директора по развитие.

Например, има организация, която извършва промишлено производство за сметка на суровини, закупени с помощта на чуждестранен посредник. Ръководителят на разработката в тази организация може да потърси начин за закупуване на суровини директно, защото това ще елиминира надценката на контрагента и в резултат на това ще бъде по-евтино.

Друг пример е търговско дружество, което търгува търговия на едроруски стоки. Ръководството на тази компания може да привлече нов директор по развитието, който да намери евтини, висококачествени и популярни аналози на своите продукти в чужбина и да разработи схема за техния внос и продажба.

• Разработване на продукти, които компанията произвежда или продава.

В този случай можете да сравните специалист по развитие с маркетолог на високо ниво. Някои компании, независимо от тяхната специализация, използват позицията на директор по развитие, за да работят с продуктовата си гама. Директорът трябва да развие продукта или услугата на компанията по такъв начин, че нейната рентабилност да се увеличи и позицията на компанията на пазара да се засили.

• Управление и подобряване на ефективността на вътрешните процеси в компанията.

Тази работа свързва позицията на директор по развитието с отдела за финанси, търговия и общо управление на фирмата. Компанията се явява като голяма икономика, която с нейна помощ е подложена на анализ, оптимизация и рационализация. Последното предполага, че ръководителят на отдела за развитие разработва и внедрява нови производствени методи с по-висока ефективност. Той елиминира всичко излишно, безполезно и контрапродуктивно от производствения процес, за да опрости оперативните и технологични аспекти на предприятието. Такива трансформации включват например „лейн производство“.

Друга възможност за директора по развитие на предприятието е да подобри логистиката на компанията. Той създава нови маршрути за движение на доставките, анализира предложенията на транспортните компании и избира най-изгодните, работи върху създаването на график за доставка, който е удобен за компанията, нейните доставчици и клиенти.

В допълнение, директорът по развитие на компанията може да оптимизира разходите си: да подобри системата за възнаграждение на служителите, да въведе нови схеми за възнаграждение на персонала и др.

2. Директор на стратегическо развитие.

Под стратегическо развитие на компанията се разбира работа, в резултат на която всички параметри на дейността на компанията растат и се подобряват. Всяка фирма, която извършва търговска дейност, в наши дни може или да се развие, или да изгори. Конкуренцията на пазара е голяма и ако една компания не се развива със същите темпове като своите конкуренти и не се стреми да ги надмине, то тя е обречена на изчезване.

Директорите на компании, които са наясно с този модел, назначават служител, който е длъжен да се грижи за развитието на компанията като цяло. Такъв директор по развитието вече не решава тесните проблеми на доставките, продажбите или оптимизирането на производството. Той е част от ръководството заедно с други топ мениджъри.

Служител, който се занимава с въпроси на стратегическото развитие, трябва да работи пълна информацияза работата на фирмата, да прави цялостна оценка, да открива положителни и отрицателни тенденции, да стимулира първите и да търси начини за отстраняване на вторите.

Стратегическото развитие на компанията е свързано с големи финансови транзакции. Тя включва разширяване на предприятието, увеличаване на производствените площи, въвеждане на нови отрасли. Директорът на стратегическото развитие отговаря за всички бюджетни изчисления, осъществимостта на инвестициите и прогнозите за изплащането на тези проекти.

Тази позиция може да има различни имена, в зависимост от спецификата на фирмата:

• директор по стратегия и перспективно развитие;
• Съветник/заместник генерален директор по развитието;
• директор на стратегическото планиране.

II. Позициите на директорите по развитие също могат да бъдат класифицирани по роля в организацията и влияние върху представянето.

1. Теоретични консултанти.

Такива експерти дават много теоретични съвети. Те обикновено преминават в света на бизнеса от консултантски фирми. Те могат да говорят за бизнеса на теория и да предлагат много начини за развитие на компанията на думи, но оперират с теоретични концепции, които са свързани с идеални, тренировъчни модели на производство. Такива модели обикновено не се представят добре в реалния свят. Опитен директор на компания, като правило, не бърза да изпълни препоръките на теоретика и съвместната им работа бързо завършва.

2. „Восвещенство Грей съветник“.

Това определение се отнася за главните служители по развитието, които имат огромна осведоменост за всичко, което се случва в компанията, но рядко се виждат. Те комуникират директно с висшия изпълнителен директор и кратките им забележки са много ценни. Служителите на компанията имат голямо уважение към тях, а понякога и страх.

3. Служител с ценни връзки.

Позицията на директор по развитието включва огромно количество външни връзки. Опитът в определена индустрия позволява на такъв служител да изведе компанията на ново ниво, да се прикрепи към областта, в която ръководството се интересува, и да осигури подкрепа важни хора(например ръководители на държавни органи).

четири." Магистър по стратегии.

Такъв специалист разработва най-ефективните стратегии за реализиране на печалба, като вижда схемата за развитие на компанията като цяло за няколко години напред. Той разработва не само схема, но и начини за нейното изпълнение. Такъв директор за развитие се подпомага от неговите лидерски качества. Той събира около себе си отличен екип, който му е отдаден и лесно може да ръководи големи проекти. Той се фокусира върху резултатите, които компанията ще постигне в бъдеще. Професионалисти от това ниво се намират в компании от международна класа или в най-големите национални предприятия.

• Развитие на лидерство: начини да промените мнението си

Знания и умения, които трябва да притежава един директор по бизнес развитие

Човек на тази позиция винаги носи промени в компанията, той е „агент на промяната“. Той трябва да развива бизнеса, като запазва всички най-добри практики, които вече съществуват във фирмата.

Корпоративната работа е такава, че времето за вземане на решения обикновено е изключително ограничено. Следователно директорът на отдела за развитие трябва от самото начало да има ясно план, по които ще действа. Този план отразява какво точно възнамерява да промени в компанията и как смята да постигне това.

Простотата и достъпността са основните характеристики на такъв план, тъй като ще трябва да бъде представен на служителите и партньорите на фирмата.

1. Директорът по бизнес развитие трябва да притежава умения за оценка на риска.

Някои от неговите инициативи може да са твърде рисковани и да носят повече вредадобре тогава. Не поправяйте това, което не е счупено. Най-добра стратегия- път на малки промени, които всеки ще забележи.

2. Директорът на социалното развитие трябва да има развити социални умения.

Позитивният климат в екипа, екипният дух, съвместната работа на всички отдели също са ресурс за развитие на компанията. Човекът, който отговаря за развитието, трябва да обедини другите, а не да поема цялата работа и всички лаври.

3. Директорът по развитие на предприятието трябва да познава индустрията, в която работи.

Този служител е задължен да анализира работата на компанията във всички нейни аспекти - от продажби и разширяване на клиентската база до създаване на продукти и навлизане на нови пазари. Следователно той трябва да си представи как работят продавачи, търговци, специалисти по доставки, какъв е продуктът на компанията. Неговата комуникативна компетентност трябва да му позволи да преговаря с хората различни странибизнес процес. Управлението на развитието на компанията е 50% анализ и 50% комуникация.

4. От директора по развитие се изисква да разбира как работи пазарът на микро и макро ниво.

Той ще трябва да установи и поддържа огромен брой връзки. Той трябва да учи бързо, да организира информацията, да подчертава важното и да отрязва маловажните аспекти. Той ще се нуждае от висока толерантност към стрес, търпение, адаптивност и гъвкавост, умения за дискусия, способност да настоява на своето.

В кризисна ситуация от директора по бизнес развитие зависи как ще се развият нещата за компанията. Следователно той трябва да притежава цяла гама от умения: да може да продава, преговаря и представя, да разработва стратегия, да оценява пазара, да изучава конкурентите, да чете тенденции, бързо да събира данни в публични ресурси и чрез лица, подаващи сигнали, да бъде на правилното място на точното време да направите най-много изгодно предложениеправилните хора.

Директорът по развитие, като всеки лидер, се създава от неговия екип. Именно нейната работа и нейните постижения той ще продаде на клиента. Затова той трябва да умее да изгражда взаимоотношения със своите колеги и подчинени.

Сложността на тази позиция може да се илюстрира чрез нейната функционалност в областта на дигиталния маркетинг. Тук директорът по развитие трябва да разбира не само въпросите на маркетинга и рекламата, но и стратегиите за интернет промоция, технологиите за интернет маркетинг, работата софтуер, услуги, анализи. Той също така трябва да има обширни връзки в общността от професионалисти и опит в успешното популяризиране на проекти в тази област.

Професионалистът се оценява високо от наличието на допълнителна специализация и желанието да поеме дори онези заявки на клиентите, които надхвърлят границите на неговата зона на отговорност и засягат технологии, маркетинг, логистика, финанси и право.

• Мениджър развитие: изисквания и длъжностна характеристика

Експертно мнение

Директор развитие - анализатор, маркетолог, мениджър продажби и лидер

Лариса Колесникова,

Генерален директор на AWAKE Communications Event & PR Boutique, Москва

Когато се изправихме пред факта, че компанията трябва да промени стратегията си, за да увеличи печалбите, ни стана ясно, че подобни промени изискват въвеждането нова позиция. Позицията на директор стратегическо развитие стана изключително важна за нас. Този незаменим човек променя качествено компанията, за да може тя да достигне нови висоти. Той създава план за развитие, който не само ще поддържа компанията на повърхността в бурното море от конкуренция и свободния пазар, но и ще донесе нови приходи.

Нашият служител, отговорен за развитието, се занимава с аналитична работа, маркетинг, продажби и също така взема управленски решения като мениджър.

Директорът по развитие като анализатор отговаря за:

• изучаване на пазарните условия и новите възможности в тях;
• събиране на данни за промени в търсенето на стоки, анализиране на желанията на клиента.

Като част от маркетингнеговите функции са както следва:

• идентифицирайте обещаващи области за развитие на продажбите, планирайте действия, които се възползват максимално от пазарните тенденции;
• работа по подобряване на технологиите, формите, методите на работа на продавачите.

Работа на директор по развитие продажбивключва:

• търсене и установяване на контакт с потенциални клиенти;
• провеждане на първоначални срещи с нови клиенти, действайки от името на дружеството и в негов интерес;
• представяне на компанията и нейната дейност на публични събития и в медийната сфера;
• поддържане на контакт с редовни клиенти;
• разширяване на клиентската база и актуализиране на клиентската информация;
• анализ на продажбите, изготвяне на отчети за продажби за мениджъри.

Като лидерДиректорът по развитие на компанията отговаря за:

• разработване на стратегия за развитие на бизнеса и фирмена политика;
• говорене от името на компанията на публични събития за стимулиране на търсенето;
• разширяване на набора от услуги, предоставяни от компанията, развитие и оптимизиране на нейната работа.

Той има и други задачи. Той отговаря за ръководенето на реорганизацията и подобряването на услугите, подобряването на контрола на качеството на продуктите, оптимизирането на разходите и отстраняването на грешки във всички работни процеси в компанията. Директорът по развитие е този, който открива отрицателни страни в работата на организацията, елиминира ги и търси ефективен заместител.

Струва ми се, че на такъв служител трябва да се даде безусловно висок пост и развързани ръце. Той трябва да докладва само на висшето ръководство на компанията. Без подкрепата на своите указания от ръководството директорът по развитие на предприятието няма да може да направи реални промени. Лидерът му поставя задачи, идентифицира проблема и осигурява всички средства за неговия анализ и решение. Само в този случай можете да разчитате на продуктивна работа.

Когато търсихме човек за тази позиция, нашите критерии за оценка на кандидатите включваха: богат опит, способност да представят цялостна картина на развитието на компанията и да изграждат най-печелившите стратегии въз основа на нея. Позицията Директор Бизнес развитие е предназначена за висококвалифициран специалист. Според мен той се отличава с мислене в категорията на резултатите, намиране на начини за постигане на целите, фокусиране върху решение, а не върху проблем.

Виждам, че търсенето на специалисти от този профил непрекъснато нараства. Когато една компания преминава през първия нестабилен период от своя жизнен цикъл, нейният лидер започва да се оглежда, за да намери опитен и знаещ мениджър, който може да прехвърли част от отговорността за по-нататъшно развитие.

Каква заплата да предложите на кандидат за длъжността директор по развитие

Компенсационни плащания

Компенсационните пакети за служителите на тази позиция варират значително в зависимост от сложността на предприятието, нивото на изискванията към служителя, неговия принос към приходите на организацията. Освен това директорите по стратегическо развитие обикновено получават повече възнаграждения от мениджърите, които развиват отделни индустрии.

Малките фирми са готови да наемат човек за тази позиция срещу заплата от 2-4 хиляди долара.

В средните компании заплатата е приблизително удвоена: 3-8 хиляди долара.

Големите компании, руски или международни, осигуряват заплата от 5 до 20 хиляди долара.

Директорите, отговорни за развитието на направления, получават 2-5 хиляди долара, стратегическото управление носи специалист от 6 до 30 хиляди или повече.

Доходите на директорите по развитие варират значително в различните региони на Руската федерация.

В Москва тези специалисти получават средно около 155 хиляди рубли. месечно. Компаниите от Санкт Петербург предлагат около 130 хиляди рубли за подобна работа. В Екатеринбург можете да видите свободните позиции на директор за бизнес развитие със заплата от 100 хиляди рубли. Средната стойност за Нижни Новгород е 75 хиляди рубли.

Един начинаещ директор за бизнес развитие може да разчита на заплата от 50-65 хиляди рубли. в Москва, 40-55 хиляди рубли. в Санкт Петербург, 32-40 хиляди рубли. в Екатеринбург, 25-30 хиляди рубли. в Н. Новгород.

След работа на тази позиция или подобни позиции (търговски директор, маркетинг директор и др.) в продължение на две или повече години, специалистът достига следващото ниво на заплата. В Москва топ мениджър в областта на бизнес развитието на компания с двугодишен опит може да получи заплата до 140 хиляди рубли. В Санкт Петербург се плащат до 115 хиляди рубли за същите условия на труд и квалификация. За Екатеринбург прагът на цената е 88 хиляди рубли, а за Нижни Новгород лимитът на заплатата в тази категория е 65 хиляди рубли.

На по-висок размер на възнаграждение може да разчита кандидат за позицията Директор Развитие с минимум 3 години опит в тази област. Свободните работни места, които изискват такъв опит за кандидата, предлагат заплата до 170 хиляди рубли. в столицата, до 140 хиляди рубли. в Санкт Петербург, до 110 хиляди рубли. в Екатеринбург и до 80 хиляди рубли. в Н. Новгород.

Ако кандидатът е работил като директор по развитие или подобен повече от 5 години, получил е допълнително образование в областта на мениджмънта и знае как да управлява сложни проекти, тогава той е един от кандидатите от най-висок клас. Такива в Москва се предлагат заплатадо 400 хиляди рубли, в Санкт Петербург те се оценяват на 350 хиляди рубли, за Екатеринбург максималната цена на труда им е 250 хиляди рубли, а за Нижни Новгород - до 190 хиляди рубли.

Можем да отбележим следната, съвсем логична тенденция. Ръководителите на нови компании предпочитат да наемат кандидати, които вече са създали фирми от нулата. Компаниите, които ще отворят работа в регионите, дават предпочитание на онези мениджъри, които вече са работили с организацията на клонове.

• Смяна на ръководителя на компанията: как да се държим като топ мениджър

Как да намеря служител за длъжността директор по развитие: въпроси към кандидата

Обобщавайки всичко по-горе, можем да кажем, че специалист на тази позиция трябва да има богат опит. Затова кандидатите за него трябва да се подбират изключително внимателно и задълбочено.

Трябва ясно да разберете, че бъдещето на компанията, как ще расте и заема пазара, лежи на раменете на директора по развитие. Той носи голяма отговорност и решава най-важните въпроси, така че неговият авторитет за всички служители на компанията, включително ръководството, трябва да бъде безспорен.

Развитието на компанията е свързано с неизбежен риск. Това може да изисква допълнителни инвестиции, преструктуриране на ресурси, което ще бъде нерентабилно за отделните отдели на компанията. Често служител, който преди това е ръководил най-обещаващите подразделения на компанията, е назначен на поста генерален директор за развитие. По този начин е възможно значително да се намали рискът екипът да реагира негативно на промените: във всеки случай „своят собствен човек“ ще се възприема по-добре от някой, който идва отвън. Ако конкретна област от дейността на компанията се нуждае от развитие - маркетингова стратегия, производствена технология, продажби, тогава най-доброто решение би било да изберете специалист в тази област за длъжността ръководител.

Може да е трудно да се разбере къде е истински професионалист и къде е обикновен аматьор с добре висящ език.

Конкуренцията за позицията на директор по развитие на предприятието винаги е много висока. Това може да се обясни с неясните изисквания към този специалист, които не винаги са ясни на неспециалиста. Можете да различите говорещия от обещаващ кандидат, като използвате следващ ход: да даде на кандидата обща перспектива за целите на организацията и след това да попита какъв би бил неговият план за действие при тези условия. Отговорът му ще каже всичко за неговия професионализъм и опит. Единствената надеждна референция за тази позиция са успешни проекти, реализирани с участието на кандидата.

Друг важен критерийподбор, освен опит в тази област - способност за бързо вземане на решения и поемане на отговорност за тях.

Задълженията на директора по развитие се определят директно от ръководителя на организацията. Но резултатът зависи само от него и от това колко ясно ще отдели главното от второстепенното. Той трябва да притежава умения за управление на персонала, които ще му позволят да прехвърля задачи на подчинени, да разпределя функционалности и да следи колко ефективно се изпълняват неговите инструкции. Контрол върху вашия екип необходимо условиеуспеха на лидера. Друго важно изискване към човек на тази позиция е наличието на развити умения за получаване и обработка на информация. Невъзможно е да се разработи правилна и навременна стратегия при липса на данни.

И накрая, важен въпрос за директора по развитие е дали той споделя позицията на своя лидер относно това към какво и как се движи компанията. В отношенията между топ мениджъра и ръководителя на компанията винаги има субективен, неформален елемент, така че при избора е важно да се вземе предвид контактът и взаимното разбирателство с кандидата.

• 6 трудни въпроса за интервю, които ще ви изненадат

Какво е важно да попитате кандидата по време на интервю за позицията директор развитие?

Ръководителят на компанията трябва да задава най-важните въпроси не на кандидатите, а на себе си още преди началото на интервютата. Той трябва да им отговори, преди да започне подбора на специалисти. Това са въпросите:

• Готов ли съм за промяна? Дори да са болезнени, скъпи, дълги и трудни?
• Трябва ли компаниите наистина да се променят?
• Как си представям моята компания в бъдеще?
• Желая ли да си сътруднича, да комуникирам, да оценявам резултатите и да споделям мнението си?

Отговорите на този въпрос ще доведат мениджъра до основното нещо: защо той и неговата компания се нуждаят от позицията на директор по развитие, наистина ли е необходима. Компанията трябва да бъде предварително подготвена за пристигането на нов специалист на тази позиция, в противен случай той няма да може да се интегрира в нейната структура. Да се нов служителне е попаднал във вакуум, трябва да бъде интегриран в информационните, технологични и търговски процеси на компанията.

След като изясни тези точки за себе си, лидерът може да помисли върху въпроси към кандидатите. Необходимо е да се прецени доколко са готови да се променят, да си сътрудничат, дали имат стратегическо мислене, дали разбират икономическата ситуация, дали са запознати с технологичните особености на работата на компанията, дали разбират нейните бизнес процеси, дали са готови да предвидят до какво ще доведат промените.

На първо място, интервюиращият трябва да определи колко е ориентиран кандидатът за позицията директор по развитие в продуктите на компанията.

Това лесно се проверява чрез лични и конкретни въпроси. По отговорите, които кандидатът дава, ще си личи доколко е запознат практически с темата. Ако например кандидат за позиция не успее да разработи стратегически план по време на интервю и се изгуби, когато му бъде предложена такава задача, тогава той може да бъде изключен от разглеждане.

Проверката на знанията е последвана от проверката на мотивационния компонент. В областта на подбора на персонал има много техники за това. Можете да помолите кандидата да опише типичен ход на сключване на сделка с клиент. Този въпрос изглежда прост, но обърква много кандидати. Директорът на икономическото развитие трябва да бъде ориентиран към резултатите, а не към процеса. Следователно кандидатите, които говорят за установяване на контакт с клиенти и работа с техните нужди, но забравят, че сделката е преди всичко договор, услуга, плащане и втора сделка, не са много перспективни. Ще им бъде трудно да работят на позиция, изискваща бързо решаване на задачи, защото ще се изгубят в текущите процеси.

Много по-изгодно е да наемете кандидати, които са ориентирани към резултатите. Те почти не засягат подготовката и детайлите на сделката, когато я описват. Но очите им светват, когато започнат да говорят как сделката ще бъде приключена бързо (някои споменават бонуса, който ще получат за това). Наемайки такъв кандидат, мениджърът трябва да е сигурен, че той преследва същите цели.

Ръководителят трябва да обърне внимание и на това колко логично, конструктивно и ясно кандидатът формулира своите бележки, които си задава. Ако речта му е ясна и структурирана, той не се отклонява от тема на тема, говори по същество и по същество, тогава ще бъде по-лесно да общуват с него както за клиенти, така и за служители. Такъв директор за развитие на бизнеса лесно ще намери общ език с колеги на работа.

• Как да намерите перфектния мениджър продажби: Интервюто в 3 стъпки

Има двете най Общи въпроси, който може да бъде зададен на всички кандидати.

1. "Ако имахте милион долара, в какъв бизнес бихте инвестирали тези пари?" Този въпрос се появява в повечето интервюта. Но малко хора осъзнават колко информативен може да бъде отговорът на него. Можете да разберете от този отговор:

• дали кандидатът разбира с какъв бизнес ще работи, каква бизнес перспектива има;
• умее ли бъдещият директор по развитие да мисли стратегически;
• в коя роля кандидатът се чувства по-удобно, той е фокусиран върху процеса или върху резултата от работата си.

2. "Назовете грешките, които някога сте правили в кариерата си." Всеки опитен специалист е имал много подобни грешки.

Грешките са знак за опит, на който кандидатът може да разчита при решаването на бъдещи проблеми.

Ако кандидатът, според неговия собствени думи, нямаше грешки, тогава той или мисли твърде добре за себе си, или все още не е имал време да работи правилно (тоест той е неопитен).

Условия за назначаване на лице на длъжността директор по развитие

За окончателния избор на кандидат за тази позиция трябва да се извършат следните стъпки:

1. Общо събрание на съвета на директорите.
2. Обсъждане на кандидатите за длъжността.
3. Гласувайте.
4. Вписване на резултатите от гласуването в протокола.
5. Вземане на решение за назначаване.
6. Сключване на трудов договор.
7. Подписване на споразумение.

На длъжността директор по развитие може да бъде назначен служител, който преди това не е заемал ръководни длъжности. Не е задължително тази позиция да бъде заета автоматично от човек, който е бил на подобни позиции от известно време. Кандидатурата му може да бъде одобрена за постоянна основа само от резултатите от гласуването, ако получи мнозинството от гласовете.

Кодексът на труда на Руската федерация предоставя на работодателя възможност да договаря условията на изпитателния срок при сключване на трудов договор с директора по развитие. Изпитателен срокнеобходима за проверка дали избраният кандидат е подходящ за длъжността, на която е назначен. Работодателят и служителят трябва да се споразумеят по този въпрос в съответствие с трудовото законодателство. Ако няма съмнение, че служителят е достатъчно компетентен, тогава той може да бъде приет за позицията без никакъв тест.

История на заетостта

Записът за назначаване на служител на тази длъжност има право да бъде съставен от висшия мениджър на компанията или мениджър човешки ресурси на пълен работен ден, ако има такъв. AT акционерни дружествапредседателят, собственикът или друго лице, упълномощено да извършва такива действия, има такова право.

Запис в трудовата книжка трябва да бъде направен не по-късно от седем дни от датата на назначаване на нов служител на длъжността.

Този запис съдържа необходимата информация общи разпоредбитрудовото законодателство на Русия. Номерът и номера на заповедта, съгл този човекназначен от директора по развитие, по решение на управителния орган на дружеството, трябва да се впише в отделна колона трудова книжка.

Важна разлика между попълването на трудовата книжка на служител на тази позиция от книгите на обикновените служители е, че назначаването на мениджър по развитие не е със заповед, а с решение на събранието на учредителите на компанията, отразено в протокол от тази среща. В книгата можете да запишете едновременно името, номера на поръчката и номера на протокола.

Директорът за бизнес развитие принадлежи към мениджърите Най-високо ниво, тоест е представител на ръководството. Следователно той може да бъде назначаван и уволняван само със заповед на генералния директор на дружеството.

Трудовият договор включва редица приложения:

• длъжностна характеристика на директора по развитие;
• неговия работен график;
• споразумение за заплащане на работата му, списък с цени;
• споразумение за неразкриване на поверителна информация.

Информация за фирмата

AWAKE Communications Event & PR Boutique- консултантска агенция. Предоставя услуги в областта на маркетинговите комуникации, а също така участва в подготовката на специални събития и PR. Сред клиентите на агенцията са компании като British American Tobacco, Mothercare, Video International; нето спортни клубове Reebok и др други