Бизнес план за база строителни материали. Как да отворите строителен магазин от нулата

Проучванията на пазара на строителния бизнес показват, че дори въпреки известна рецесия в икономиката, строителният пазар нараства всяка година с 15-20%. Това означава, че строителните материали са в нарастващо търсене.

Изготвяне на бизнес план

Преди да започнете какъвто и да е бизнес, трябва да изготвите компетентен бизнес план, за да разберете размера на бъдещите инвестиции. И така, ще изготвим бизнес план за строителен магазин.

Предстоящи разходи за откриване:

  • оборудване от 80 хиляди рубли;
  • документация от 10 хиляди рубли;
  • плащане на наем за първия и последния месец от 60 хиляди рубли;
  • закупуване на стоки от 600 хиляди рубли.

Така че е ясно, че първоначалните разходи ще бъдат от 750 хиляди рубли. Освен това има месечни разходи:

  • заплата на служителите от 50 хиляди рубли на месец;
  • наем на помещения за магазин от 30 хиляди рубли на месец;
  • данъци от 10 хиляди рубли на месец (в зависимост от формата на собственост);
  • реклама от 20 хиляди рубли на месец.

Месечните разходи ще бъдат най-малко 110 хиляди рубли.

Когато задавате надценка на продукт, трябва да вземете предвид цените на конкурентите и да се уверите, че вашите цени са изгодни за купувачите. По правило маржът е около 45-65%.

Като се има предвид маржът, печалбата трябва да бъде най-малко 450 хиляди рубли на месец. Но имайте предвид, че през първите месеци потокът от клиенти ще бъде малък - те все още не ви познават. Но с добра реклама и благоприятна ценова политика потокът от клиенти ще расте стабилно. Изплащането на магазина трябва да се очаква не по-рано от една година успешна работа.

Избор на помещения

Правилното място за местоположението на магазина е поне половината успех.

Така че да отворите магазин строителни материалиот нулата, трябва да знаете основните критерии, върху които трябва да се съсредоточите, когато избирате местоположението на бъдещия магазин.

Отличен избор би бил районът на новите сгради. Струва си да се обърне внимание на липсата на конкуренти наблизо, но в същото време местоположението близо до строителния пазар ще бъде добро място. Наличието на паркинг в непосредствена близост до магазина ще увеличи значително вашата популярност сред клиентите, тъй като строителните материали често имат значителна тежест. Затова са необходими не само паркинги, но и добри пътища за достъп за преминаване на големи превозни средства. добро мястоще се превърне в място в непосредствена близост до големи търговски центрове.

Прочетете също: Продажба на дрехи онлайн: откъде да започнете, как да намерите доставчик

Няма специфични изисквания към помещенията за железария.Единственото условие е изваждането на помещенията от жилищния фонд. Желателно е площта на помещението да е най-малко 150 квадратни метра, тъй като магазин с по-малка площ е вероятно да стане нерентабилен.

Специални инвестиции в ремонта на помещения за продажба на строителни материали няма да изискват. Достатъчно е помещението да отговаря на основните санитарни изисквания, да е сухо и чисто.

Необходима документация

За законността на всеки бизнес е необходимо да се издадат всички разрешителни. Най-важният въпрос е въпросът за регистрацията на собствеността.

Можете да регистрирате индивидуално предприемачество (IP) или юридическо лице - дружество с ограничена отговорност (LLC).

Изборът ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава ще бъде достатъчен индивидуален предприемач, а ако планирате да отворите строителен хипермаркет или дори верига от магазини, тогава е по-добре да изберете LLC.

След като сте избрали формата на собственост, трябва да изберете кода на общоруската класификация на видовете стопанска дейност(ОКВЕД). За магазин за железария OKVED трябва да изберете от раздел 47.52 - търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини. Там можете да изберете един или повече кодове, отговарящи на спецификата на вашия магазин.

Избор на оборудване и закупуване на стоки

Какво оборудване да изберете и какво ви е необходимо, за да отворите железария? Ако форматът на магазина е малък, тогава ще са достатъчни евтини витрини, стелажи и рафтове.

Трябва да купувате стоки за вашия магазин, като се фокусирате върху основните групи стоки:

  • тапети и лепило;
  • сухи смеси;
  • лакове и бои;
  • подово покритие;
  • водопроводни инсталации;
  • врати;
  • строителен инструмент;
  • електрическо оборудване.

Но ако вашият магазин е малък, по-добре е да изберете една от продуктовите групи и да я представите възможно най-широко.

Всъщност изборът на оборудване и продуктова гама директно зависи от формата на бъдещия магазин.

реклама

Преди да отворите строителен магазин от нулата, трябва да помислите върху рекламна кампания. Струва си да отделите достатъчно пари, така че потенциалните клиенти да знаят за предстоящото отваряне, така че трябва да започнете да рекламирате магазина си за хардуер предварително, дори преди да се отвори.

Трябва предварително да обмислите програма за лоялност за редовни клиенти, да поръчате карти за отстъпка. Можете да насрочите отварянето на магазина с безплатно раздаване на карти за лоялност и по-късно да ги издадете след покупка за определена сума.

Обобщение на проект

Целта на проекта е да създаде търговско предприятие, база за търговия на едро със строителни материали в Симферопол, Република Крим. През следващите години се очаква активно развитие на района, свързано с държавни инвестиции, както и с увеличаване на популярността му като курорт. В тази връзка се очаква увеличаване на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.

Основните трудности при реализацията на проекта са свързани с изграждането на вериги за доставки – търсене на производител на качествени материали от разглеждания асортимент, както и организиране на ефективна логистика. На първо място, организацията на транспортирането на стоки през Керченския пролив изисква внимание, което засега се извършва само с помощта на ферибот.

Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли. Основните показатели за икономическата ефективност на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Име на индикатора

Значение

Дисконтов процент (r-година), %

Дисконтов процент (r-месец), %

Период на изплащане (PP), месеци

Сконтиран период на изплащане (DPP), месеци

Нетна настояща стойност (NPV), rub.

Коефициент на възвръщаемост на инвестициите (ARR), %

Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR), %

Индекс на доходност (PI)

Описание на фирмата и индустрията

Проектът включва създаването на база за търговия на едро със строителни материали в град Симферопол. Основното направление на работа - дървен материал; освен това се планира разширяване на асортимента поради пясък, трошен камък, цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще позволи да се консолидира обемът на покупките и да се получи по-изгодна входна цена. Освен това ще опрости логистиката и управлението на склада.

Територията на базата представлява неотопляем склад с удобни пътища за достъп на тежкотоварни автомобили и покрита площ; предвижда и наличие на ж.п.тупик, т.к. доставката на стоки ще се извършва главно с железопътен транспорт. В непосредствена близост до склада има офис за административен и търговски персонал. Складова площ - 100 кв.м., площ - 250 кв.м., офис площ - 20 кв.м.

Основното конкурентно предимство на компанията е да работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се осигури конкурентна цена и непрекъсната доставка на материал във всякакъв обем. Тясната специализация, както бе споменато по-горе, също осигурява предимства в цената, логистиката и правенето на бизнес, тоест намалява оперативните разходи, което прави предприятието по-печелившо.

Днес Кримският федерален окръг е много привлекателна зона за инвестиции. Основният източник на доходи за региона е туризмът и плажната почивка. Във връзка с блокирането на такива популярни дестинации сред руснаците като Египет и Турция, трябва да се очаква изключително висок интерес към местните туристически дестинации. В допълнение, популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масово строителство на хотели и обекти от туристическата инфраструктура, предимно за сметка на частни инвеститори.

През 2014 г. правителството на Руската федерация одобри целевата програма „Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за която бяха отпуснати 681 221,18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни средства. Всичко това ни позволява да кажем, че дори и в трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива, а всяко развитие включва строителство - както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари фондове. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.

Трудностите в индустрията възникват поради липсата на установени вериги за доставки от Руски производители, а също и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова в момента се осъществява само с ферибот. За безпроблемното преодоляване на прелеза административен ресурс може да бъде изключително полезен. В случай на установяване на безпрепятствен транспорт на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта отпада. Според плановете на правителството на Руската федерация строителството на моста трябва да приключи до края на 2018 г., което окончателно ще премахне логистичния проблем. До този момент проектът трябва да е развил стабилна клиентска база и да заема пазарен дял от поне 5% от общия обем на пазара на бичен дървен материал на полуострова.

Конкурентната среда в индустрията се формира, има доста голям брой оферти, но през сезона много доставчици имат проблеми с логистиката и наличността на стоки; в 80% от случаите проблемите са причинени от закъснения на фериботния пункт. Това потвърждава тезата, че ключова роля при реализацията на проекта играят: наличието на стабилна верига за доставки и добре изградена схема за транспортиране на стоки през пролива. Като предлагате конкурентна цена и спазвате посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на стоките в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик трябва да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продуктите.

Бизнесът е сезонен, така че е необходимо да се организира базата преди настъпването на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. За търсене на подходящо място, както и за оформяне на документи, свързани с регистрацията на предприятието и договора за наем, трябва да заложите резерв от два месеца. Срокът за доставка на стоки с железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. Така началната дата на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.

Като организационна и правна форма е препоръчително да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане. В бъдеще, с увеличаване на оборота, ще бъде разгледана възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим с цел намаляване на данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в Приложение 1.

Описание на стоките (услугите)

Основно направление в дейността на фирмата е продажбата на иглолистен дървен материал - дъски и греди. В допълнение гамата включва пясък, трошен камък, цимент. Пълна информацияпо стоки е дадено в табл. 2. Цените включват всички разходи за доставка до основния склад. Променливите разходи са показани в приложение 2.

Таблица 2. Асортиментна матрица на проекта

Име

Доставчик

Закупуване
цена
руб./ед

маркиране
%

Цена
продажби
руб./ед

Обработен дървен материал

Кемерово

речен пясък

Ростов на Дон

Натрошен чакъл

Ростов на Дон

Новоросийск

Дървесината се използва в строителството за подови настилки, покриви, кофраж и др. Обхватът на приложение е много обширен. Пясъкът се използва в нулевия цикъл на строителството, за приготвяне на CPS, бетон, мазилка и др. Трошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, при изграждането на пътища. Портланд цимент марка 500 се използва за приготвяне на DSP и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамка-монолитна строителна технология, високото търсене на цимент е извън съмнение.

По правило към такива стоки се налагат само най-общите изисквания за качество, така че няма смисъл да се изгражда политика за продажби само върху потребителските характеристики на стоките. Всички доставчици са производители, в резултат на което междинната надценка на посредниците е изключена. Доставчиците се избират, като се отчита възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми на закупуване. Доставчикът организира и доставката. Дървеният материал и циментът се транспортират с железопътен транспорт, докато пясъкът и трошен камък се транспортират по море. Срок на доставка: трошен камък и пясък - 10-14 дни, цимент - до 30 дни, дървен материал - до 50 дни.

Мониторингът на конкурентните цени в региона показа, че средното ниво на цените днес е както следва:

  • дървен материал - 9250 рубли / m. куб;
  • речен пясък - 2000 рубли / т;
  • натрошен чакъл - 2800 рубли / т;
  • цимент PC-500 - 4800 рубли / т.

В същото време стоките не винаги са на склад в необходимо количествоособено през строителния сезон.

Продажби и маркетинг

Продажбите се извършват както по активни, така и по пасивни методи. Ролята на търговски представител се изпълнява директно от предприемача. Работи се с строителни организациивключително посещения на строителни обекти.

Пасивните продажби се осъществяват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствения ви уебсайт. Като се има предвид ниското ниво на качество на работа на местните уеб администратори, разработката се прехвърля на специалисти от един от най-големите градове в Русия. Очаква се, че ще бъде възможно да поръчате предварително през уебсайта. В допълнение, информация за цените и продуктите на компанията е публикувана на всички местни информационни интернет сайтове и в каталози. Информация за фирмата е поместена и в печатни безплатни каталози, разпространявани в магазините за техника.

Базово работно време - вторник-неделя от 08.00 до 17.00ч. Търговията се извършва от двама продавачи; шест дни в седмицата работят на смени. Продажбата се извършва при условия на пълно предплащане и вземане на място. Ако е необходимо, мениджърите на компанията могат да поръчат транспорт за сметка на купувача.

Ценовата политика е разнообразна. В зависимост от обема клиентът може да получи отстъпка. За постоянни или бъдещи клиенти е предвидено разсрочено плащане. Вземанията се контролират от мениджърите на компанията.

Планът за продажби е даден в Приложение 5.

Производствен план

Проектът не предвижда производство на продукти, а само търговия на едро. Спецификата на продаваните материали обаче налага и спазването на определени технологии за складиране, товарене и др. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; Товаренето и разтоварването на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с мотокар. Поддръжката на търговската площадка и склада се извършва от товарачи и машинисти.

Таблица 3. Инструменти и оборудване за организиране на склад и платформа за търговия

Име

Разходи, търкайте.

Използван багер

Употребяван мотокар

Ръчен инструмент

 50 000

Обща сума:

1 700 000

Персоналът и фондът за работна заплата са дадени в Приложение 4.

За работа по товарни машини се привличат квалифицирани работници със съответни разрешителни и минимум 5 години опит. За друга работа не се изисква специална квалификация на работниците; те могат да бъдат наети за сезона, без да се запазват заплатиза зимата.

За формиране на първоначалния складов запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).

Таблица 4. Първоначален запас

Име

Мерна единица рев.

Кол

Закупуване
цена, търкайте.

Цена
търкайте.

дървен материал
в асортимент

Обща сума:

8 805 000

Таблица 5. Фиксирани разходи (на месец)

Име

Сума, търкайте.

Комунални плащания

Разходи за продажба

Разходи за управление

Обща сума:

организационен план

Проектът предвижда изпълнението на всички административни задължениядиректно от предприемача. Изисква основни познания счетоводствои основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и защитата на труда. Освен това, за да работите успешно с строителни фирминеобходими познания по технология строителна индустрия. Подчинение на всички служители - директно на предприемача.

За да изпълняват основните си задължения, служителите са подчинени на най-общите изисквания, свързани с тяхната сфера на дейност.

Финансов план

Правна форма - IP. Данъчната система е опростена, обектът е доход, намален с размера на разходите.

Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Предвижда се да бъдат привлечени кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на кредита - 36 месеца, лихва - 18%. Кредитът се погасява с анюитетни плащания, считано от третия месец на ползване на кредита.

Изчисляването на финансовите показатели отчита обема на продажбите на всеки вид продукт и фактора сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в Приложение 6.

Знак за ефективност

Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрални показатели, получени чрез анализ на прогнозираните финансови резултати на предприятието за петгодишен период, като се вземе предвид дисконтовият процент. Въпреки че проектът има потенциал ниско нивориск, дисконтовият процент се приема за 24%, което позволява да се прецени високата финансова стабилност на проекта, т.к. интегралните показатели са на високо ниво (табл. 1).

Рискове и гаранции

Таблица 6. Потенциални рискове и контрамерки и превантивни мерки

Риск

Вероятност
обидно

Ниво
влияние
на проект

събития

Неизпълнение на плана за продажби

Качествена обработка на пазара. Контрол на качеството на стоките. Следене на ценовата и продуктовата политика на конкурентите. Бенчмаркинг

Ръст в изкупните цени на стоките

Сключване на договор с доставчик с фиксирани изкупни цени за една година. Ранно търсене на алтернативен доставчик

Повреда на гората във вагоните при престой на прелеза

Осигурете доставка със затворени вагони, ако увеличението на разходите за логистика е не повече от 15%

Преминаването не е възможно поради лоши метеорологични условия

Осигурете допълнителна наличност от стоки в склада (в средата на сезона складовата наличност е с 20% по-висока от оборота за времето за доставка)

Проектът може да се характеризира средна степенриск.

Приложения

Приложение 1

Видове и обеми на инвестиционните разходи

Име

Сума, търкайте.

Багер

Товарач

Ръчен инструмент

Теглилно-измервателна техника

оборотен капитал

Оформяне на склад

Обща сума:

11 855 000

Собствени средства:

3 000 000

Необходими заеми:

8 855 000

Лихвен процент:

Срок, месеци:

Приложение 2

променливи разходи

Продукт/Услуга

Единични разходи
търкайте.

Търговия
надценка, %

Единична цена
търкайте.

Обработен дървен материал

речен пясък

Натрошен чакъл

Обща сума:

Приложение 3

фиксирани цени

Име

Сума, търкайте.

Отдаване под наем на търговски и складови площи

Поддръжка на гориво и оборудване

Комунални плащания

Разходи за продажба

Разходи за управление

За да проучите всички характеристики, разбира се, е важно да знаете финансовите резултати на бизнеса. Дори като се има предвид факта, че те са приблизителни, във всеки случай можете да оцените приблизителната рентабилност и целесъобразност на бизнеса. Поради факта, че планираме да отворим магазин за строителни материали, ще дадем средните стойности за Русия.

И така, този бизнес план включва отваряне на малък магазин за продажба на строителни материали.

Размерът на първоначалните инвестиции ще бъде 893 хиляди 600 рубли.

Обща печалба за един месец: 1 милион 168 хиляди 333 рубли.

Максимална печалба за един месец: 147 хиляди 800 рубли.

Периодът на рентабилност ще бъде четири месеца.

Общ период на изплащане: тринадесет месеца.

По този начин са посочени основните точки, така че в бъдеще можете да продължите с изучаването на детайлите. Още веднъж подчертаваме, че тези цифри са приблизителни, тоест са посочени само като насока. В действителност тези цифри може да се различават леко.

2. Описание на бизнеса

Почти всеки модерен човекпоне веднъж в живота си изправен пред необходимостта от ремонт или строителство. Това се дължи на различни обстоятелства, но най-често този проблем се появява след закупуване на нов апартамент. Както знаете, много нови сгради предлагат грубо покритие, така че собствениците на апартаменти от този тип се нуждаят от качествени материали. От голямо значение тук е времето, отделено за ремонт на дома. Когато планират да го стартират, хората искат да получат всичко необходимо за това навреме. Не винаги има време да отидете до голям хипермаркет, но малък магазин, разположен наблизо, ще бъде най-удобен. Тоест нашият изход ще отговори напълно на нуждите целева аудитория. Възможно е някои продукти да са дори по-скъпи, отколкото в хипермаркет - това едва ли ще е проблем, тъй като повечето хора биха предпочели да спестят време и да купят всичко необходимо тук. Оказва се, че голямото търсене тук ще бъде осигурено с голяма вероятност.

Основната идея на нашия бизнес план е да отворим пълноценен магазин в район с активно развитие. Това ще ви позволи да получите солиден брой клиенти, които се нуждаят в големи количествастроителни материали. По-добре е да организирате откриването на магазин в момента, когато жилището вече е отдадено под наем и собствениците му са готови да направят ремонт. В резултат на това ще бъде възможно да продадете всички баланси на инвентара доста бързо, което ще ви позволи да получите много висока доходност като цяло.

Може би с течение на времето магазинът ще се премести в друг квартал, в който се появяват и нови къщи. В тази връзка прогнозният период на работа на едно място ще бъде три години - през този период се планира да се постигнат много високи резултати. За да реализирате тази идея и да получите максимална печалба за определеното време, е необходимо да минимизирате всички финансови разходи. IN този бизнес планпросто ще разгледаме всички характеристики на този подход и ще посочим най-приемливите начини за развитие. Само първо трябва да проучите всички характеристики на предлаганите продукти и различни външни фактори.

Що се отнася до асортимента на магазина, той ще бъде подбран специално за интериорната декорация на помещенията. Тоест тук ще се продава абсолютно всичко, което е необходимо за пълноценен ремонт - това ще ви позволи да запазите клиентите и да не ги принуждавате да отидат някъде далеч за други строителни материали.

Значителна част от асортимента се препоръчва да бъде изложена на търговския етаж. Също така на купувачите ще бъде предложено да изучават каталози на доставчици - това ще позволи на клиентите да правят поръчки. Между другото, сред партньорските компании ще бъдат използвани както чуждестранни, така и руски предприятия.

Ето списък на основните продукти:

  • строителни смеси (мазилка, шпакловка и др.);
  • гипсокартонени листове;
  • лепило за плочки;
  • бои различни видове;
  • PVC тръби и металопластични тръби;
  • проводници тип полипропилен;
  • тапети;
  • Строителни инструменти;
  • електрически стоки.

Ограниченият размер и малкият инвентар ще позволят на магазина бързо да се адаптира към променящото се търсене на клиентите. В резултат на това ще бъде възможно да се избегнат максимално неликвидните стоки и успешно да се продадат почти всички продукти, получени от доставчици. Благодарение на този подход всички видове времеви разходи за извършване на този бизнес ще бъдат намалени.

3.Описание на пазара на продажби

Сложността на пазара се дължи на наличието на подобни компании, предлагащи доста широка гама от продукти. Големи мрежипокриват за сметка на стоки почти всички етапи на строителство и ремонт. Трудно е да се конкурирате с такива компании, не само заради цената, но и поради голямата разлика в мащаба на бизнеса.

Решението на проблема ще бъде именно правилният избор на местоположение. Продуктовата гама също ще бъде внимателно разработена и ще бъде организиран процесът на доставка на продуктите до клиента. Както споменахме по-горе, нашият магазин ще се появи сред нови сгради и на място с добра транспортна връзка. Оказва се, че основната целева аудитория на магазина ще бъдат жителите на близките къщи. Не се очаква присъствието на конкуренти на пешеходно разстояние от този търговски обект. Магазинът ще бъде разположен на първи или партерен етаж в нова сграда.

4.SWOT анализ

Под силни странипроект означава неща като:

  • местоположение на магазина;
  • качество на обслужване на клиентите;
  • разнообразие и широчина на асортимента;
  • възможност за промяна на продуктовата мрежа в зависимост от търсенето;
  • близост до местоживеенето на потенциалните купувачи;
  • възможността за продажба на стоки по поръчка.
  • Що се отнася до уязвимостите на проекта, те са както следва:
  • малък размер на склада;
  • без отстъпки на едро от доставчици.

Възможности и бизнес перспективи:

  • постепенното заселване на района ще позволи по-голямо търсене с течение на времето;
  • след пълно уреждане, магазинът ще се премести в по-обещаващ и нов район.

Заплахи от външната среда:

  • увеличаване на разходите за суровини и материали;
  • неуспехи в предлагането на търсените продукти.

По този начин решението на много проблеми се основава на гъвкавостта на бизнеса и възможността за бързо преконфигуриране в съответствие с изискванията на клиента.

5.Маркетинг и продажби

Гъвкавостта и мобилността са значително предимство тук. Този подход ни позволява да предоставим на клиента най-удобните условия за сътрудничество. Благодарение на това се обхваща и много широка целева аудитория.

Особено внимание трябва да се обърне на табелата на магазина - тя трябва да е ярка и видима отдалеч. Цената на производството му ще възлиза на 60 хиляди рубли.

За да може целевата аудитория да научи по-бързо за появата на нов магазин, се предвижда раздаване на листовки на входовете на най-близките жилищни комплекси. След като дойде в магазина с листовка, клиентът ще може да получи десет процента отстъпка при първата покупка.

Всякакви странични събитияне е планирано, тъй като купувачът получава следните предимства: удобно местоположение, ниски цении професионално обслужване.

6.Производствен план

Магазинът за хардуер ще бъде регистриран като LLC и тук ще бъде избрана опростената система за данъчно облагане със ставка от шест процента от дохода. В хода на работата ще се използва системата 1C. Персоналът ще включва счетоводител, който ще управлява всички свързани документи.

Магазинът ще работи от 9.00 до 22.00 часа и седем дни в седмицата.

Магазинът ни за техника стартира както следва:

Избор на подходящо помещение и сключване на договор за наем

Тук е важно да се има предвид, че помещенията трябва да са от 170 квадратни метра, а търговската площ трябва да бъде 100 квадратни метра. В същото време ще са необходими петдесет квадратни метра за организиране на склад, петнадесет „квадрата“ за организиране на офис и пет квадратни метра за организиране на баня.

Задължително е магазинът да се намира в най-удобния район с добра транспортна връзка. Естествено, наблизо трябва да има удобен вход и в същото време е желателно да се организира паркинг. Помещението трябва да е нежилищно. Също така е важно да се предвиди възможност за поставяне на ярка външна реклама.

Струва си да се подчертае, че изборът на подходящо помещение е доста сериозен въпрос, тъй като от местоположението му зависи дали бизнесът ще бъде печеливш или не. Голямо значениеИма и различни разрешителни. По-специално, много е важно официално да се съгласи проектът, тъй като той трябва да отговаря на изискванията на пожарникарите и SES.

подбор на персонал

Трябва да се обърне голямо внимание на подбора на персонал. Те не изискват специални умения, но все пак е важно човек да е настроен за дългосрочна работа. Приоритетът тук трябва да бъде достойна заплата, която ще ви позволи да намерите и задържите на място искрено заинтересовани служители.

Закупуване на необходимото оборудване

За работа се нуждаете от висококачествено оборудване:

  • метални стелажи - 70 бр.;
  • брояч - 1 бр.;
  • касов апарат - 1 бр.;
  • офис маси - 2 бр.;
  • офис столове - 6 бр.;
  • компютри - 3 бр.;
  • алуминиева стълба - 1 бр.;
  • лазерен принтер - 1 бр.

Ще бъде извършено и задълбочено търсене и подбор на най-подходящите доставчици. Очакват се различни схеми на сътрудничество, които ще се обсъждат индивидуално.

Магазинът ще ползва стационарен телефон, както и интернет и СОТ. Служителите на фирмата ще използват в работата си касов апарат и програми за документооборот.

Предвижда се изработването на външна табела, която ще бъде поръчана на най-достъпна цена. В бъдеще ще бъде монтирана табела над входа на магазина.

Начало на магазина

Най-малко сто квадратни метра ще бъдат отделени за търговския етаж. Складът ще заема площ от петдесет "квадрата". Най-търсените стоки определено ще се използват като складови баланси.

Поради факта, че търговската част на магазина няма да позволи да се изложи целият асортимент, част от продуктите ще се продават чрез доставка. Максималният срок на последния ще бъде два дни (стоката трябва да е в склада на доставчика).

7.Организационна структура

Минималният брой служители ще бъде седем души. Компанията ще разполага с:

  • директор;
  • мениджър покупки;
  • касиер счетоводител;
  • двама касиери;
  • двама продавач-консултанти.

Касиерът, заедно с асистента по продажбите, винаги ще работят заедно и в същото време ще бъдат едновременно на търговския етаж. В периода на активни продажби те могат да бъдат заменени на работните места.

8. Финансов план

За по-голяма яснота, нека го разделим финансов планна няколко компонента.

Инвестиционни разходи

Значителна част от инвестицията в нашия случай ще бъде за оборотни средства. За да бъдат те винаги на разположение, е важно внимателно да се изчисли структурата на необходимия капитал. Предполага се, че ще има значително търсене на материали, необходими за фино довършване - това са по-специално различни строителни смеси, гипсокартон, гипс, метални профили, шпакловка, монтажна пяна и други основни материали. Въз основа на търсенето на клиентите ние ще се съсредоточим върху тези артикули при първоначалните покупки.

Нека да преминем директно към цифрите, характеризиращи общия размер на инвестициите, необходими за законната регистрация на дейности:

  • регистрация на юридическо лице - 3000 рубли;
  • получаване на разрешение от противопожарната служба - 10 tr;
  • инсталиране на 1C счетоводство - 5 tr;
  • получаване на разрешение от SES - 6 tr;

Така за регистриране на бизнес са необходими 24 тр.

Оборудване, което трябва да закупите, за да започнете:

  • метални стелажи (70 бр.) - 140 тр.;
  • витрина (1 бр.) - 3 тр.;
  • стълба (1 бр.) - 4 тр.;
  • офис маси (3 бр.) - 6 тр.;
  • офис столове (6 бр.) - 4 тр.;
  • лазерен принтер (1 бр.) - 4 тр.;
  • касов апарат (1 бр.) - 10 тр.;
  • компютри (3 бр.) - 40 тр.

Общо 211 тр. за закупуване на оборудване.

Разходи за първия месец и оборотен капитал:

  • покупка на стоки за продажба - 350 tr;
  • заплата за служители (1 месец) - 130 тр.;
  • плащане на данъци и осигуровки - 30 тр.;
  • Наем на GAZelle (1 месец) - 9,6 тр.;
  • канцеларски материали - 1 тр;
  • производство на табели и листовки - 70 тр.

Общо: 658 тр.

Така че за отварянето и първия месец на работа е необходима сума от 893 тр. След това помислете за сумите, които се планира да бъдат спечелени и похарчени през следващите месеци работа.

8. Приходи и разходи

Предполага се, че около осемдесет потенциални клиенти ще дойдат в нашия магазин. От този брой около половината ще бъдат редовни клиенти. Честотата на покупките на последните варира от четири до осем пъти месечно (такива купувачи ще бъдат около петдесет процента от редовните). Други тридесет процента от редовните клиенти ще правят покупки с честота от два до четири пъти месечно. Останалите двадесет процента ще идват в магазина само веднъж или два пъти месечно.

Също така е важно да се има предвид, че обикновено ремонтът на апартамента продължава от шест месеца до една година. По този начин, през този период клиентът показва най-активенв пазаруването.

Средната проверка в нашия магазин ще бъде около пет хиляди рубли. Въз основа на този и горните показатели, нека се опитаме да изчислим приблизителните приходи на месец.

Да кажем, че за един месец броят на потенциалните купувачи ще бъде 904 души. От тях реални купувачипредполагаемо ще бъдат 452 души, от които: 4-8 пъти месечно 226 души ще правят покупки; 136 души ще правят покупки 2-4 пъти месечно и 90 души ще купуват стоки в нашия магазин приблизително 1-2 пъти месечно. Оказва се, че средният месечен приход ще бъде 1 милион 168 хиляди 333 рубли. В същото време през първите шест месеца на работа общите приходи ще бъдат 584 хиляди 166 рубли.

Заселването в близките нови сгради ще се случи в рамките на три години от датата на въвеждане в експлоатация на къщите. В съответствие с това през първите шест месеца печалбите постепенно ще растат, тъй като собствениците на жилища няма да започнат да ремонтират веднага. Само за осем месеца от началото магазинът трябва да достигне максимални приходи. Това ниво най-вероятно ще продължи година и половина, след което уреждането на апартаментите ще приключи и в резултат на това приходите ще намалеят значително.

Надценката на строителните материали в нашия магазин ще бъде приблизително от четиридесет до седемдесет процента. Да кажем, че средната надценка е петдесет процента. Оказва се, че средният месечен приход (минус разходите за материали) ще бъде 194 хиляди 722 рубли. Максимален приход с всички разходи: 389 хиляди 450 рубли.

Сега да преминем към структурата на постоянните разходи:

  • наем на помещения (170 кв.м.) - 68 тр.;
  • заплата на служителите (1 месец) - 130 тр.;
  • данъци със социални вноски - 30 тр;
  • наемане на GAZelle за 1 месец - 9,6 tr;
  • комуникационни услуги - 600 рубли;
  • сметки за комунални услуги - 3 тр;
  • други разходи - 1 тр.

Общо: 242 хиляди 200 рубли на месец.

Стоките ще се доставят три пъти седмично. Притежаването на автомобил ще увеличи първоначалната инвестиция, така че първо ще бъде сключен договор с транспортна фирма. Поради факта, че един час наемане на GAZelle струва 400 рубли, а минималната поръчка във времето ще бъде приблизително два часа, плащането за услугите на транспортна компания ще бъде 9600 рубли. Цената за наемане на 1 кв.м.: 400 рубли.

Имайки предвид приходите и разходите, можем да изчислим, че периодът за достигане на точката на рентабилност тук е четири месеца. С други думи, само на четвъртия месец работа собственикът отива „в плюс“ и започва да печели. Срокът на изплащане на инвестициите в този случай е тринадесет месеца. Максималната печалба на предприемач за месец („нетна“) ще бъде 147 хиляди 800 рубли.

9. Рискови фактори

Основният рисков фактор тук може да се нарече фактът, че пазарът на недвижими имоти днес показва известен спад. Това се дължи не само на финансовите кризи, но и на факта, че много хора все още купуват имоти за препродажба. В тази връзка е очевидно, че нови наематели в новопостроени къщи се появяват дълго време.

В същото време хората, които са закупили апартаменти в нови сгради, като правило, са се занимавали с ремонти от дълго време. Повечето потенциални купувачи се опитват да закупят най-много строителни материали достъпни цени- това всъщност ще позволи на нашия магазин да получава стабилна печалба в продължение на няколко години.

Също така, когато отваряте магазин, си струва да имате предвид, че във всеки милионен град не спират да се появяват нови квартали, което означава, че стабилният поток от клиенти тук е сто процента гарантиран. За да се убедите в това, трябва да разберете плановете на местните предприемачи за изграждане на града.

Ключовият момент тук може да се нарече фактът, че трябва да заемете нишата си възможно най-бързо. Това ще ви позволи да изключите максимално конкурентите във вашия микрорайон и да станете „монополист“ по отношение на продажбата на строителни материали в новия квартал. За да постигнете тази цел, се препоръчва да отворите магазин почти веднага след доставката на първата къща. В резултат на това ще бъде възможно уверено да се говори за появата на нови клиенти, за които ще бъде много по-удобно да отидат до магазин, разположен на пешеходно разстояние, вместо да отидат някъде за строителни материали до другия край на града.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1 220 000 ₽

Начални инвестиции

473 000 ₽

133 000 ₽

Чиста печалба

18 месеца

Период на изплащане

Отварянето на магазин за строителни материали означава започване на печеливш бизнес, който е търсен по всяко време. Като инвестирате около 1 милион рубли, можете да спечелите 150 хиляди рубли на месец.

„Ремонтите не могат да бъдат завършени, те могат само да бъдат спрени“ - светската мъдрост посочва една от причините, поради които си струва да отворите магазин за хардуер. Търсене на строителни материали винаги ще има: докато едни строят, други ремонтират и обратно. Развитието на строителния пазар в Русия допринася за факта, че те строят и ремонтират много. Дори ако корпусът не се нуждае от ремонт, пирони, чук, отвертка и така нататък ще бъдат полезни в ежедневието. Следователно отварянето на магазин за хардуер от нулата е страхотна идея за печеливш бизнес. За да разберете как да започнете бизнес и колко ще струва това, предлагаме подробно ръководство, което ще отговори на основните въпроси на начинаещ предприемач.

1. Преглед на пазара

Динамичното развитие на строителната индустрия и пазара на недвижими имоти в Русия допринесе за нарастването на търсенето на строителни материали. Това беше придружено от появата на нови търговски обекти - от малки павилиони до строителни хипермаркети. Пазарът на строителни материали нараства с 20% годишно.

Днес на пазара има повече от хиляда универсални и специализирани вериги магазини за техника, а 10-те най-големи търговци на дребно представляват почти 25% от пазара. Кризата от 2014-2015 г. затвърди успеха на големите магазини за техника. Нарастването на конкуренцията на пазара и регионалното лидерство на големите играчи на пазара доведоха до факта, че други строителни магазини се сблъскаха с проблеми: намаляване на продажбите и в резултат на това влошаване на финансовото им състояние.

Сложност състезаниесъс строителните хипермаркети се крие в тяхната агресивна ценова политика и широка гама от продукти, покриващи всички етапи на строителството и ремонта. Когато планира покупка, потенциалният клиент е склонен да избере голям търговски център. Има много причини. Това е широчината на асортимента, по-ниските цени, възможността да закупите всичко необходимо в един магазин, услуга (консултации, услуги за доставка и др.).

Има обаче ситуации, в които купувачът предпочита да отиде в малък строителен магазин. Това е закупуване на малко количество строителни материали за козметични ремонти, добавяне на материали, които са приключили по време на ремонта, дребни битови проблеми, които изискват спешни решения. В тази връзка от 2015 г. сред строителните магазини се наблюдава тенденция за промяна на структурата на асортимента с подмяна на строителни материали със стоки за бита.

Определящият момент в тази сфера на търговия е изгодното местоположение на магазина. Докато големите търговски обекти, заемащи огромни площи, са принудени да бъдат разположени в покрайнините на града, малките магазини за техника могат да се отворят в жилищна сграда, търговски центърили на местния пазар. Следователно, въпреки високо нивоконкуренцията на пазара на строителни материали, тази посока може да стане печеливш бизнес. Основното е да изберете правилно място и да планирате всички етапи от отварянето на търговски обект.

Готови идеи за вашия бизнес

Така магазинът за хардуер като бизнес има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на продукта, което гарантира стабилен доход. Според статистиката средното семейство в Русия прави ремонт на всеки 5-7 години. Това не включва покупки за поддръжка на ремонти. Рентабилността на магазин за хардуер може да бъде 30-32%, в зависимост от маржа на стоките.


Трудности в бизнеса с продажба на строителни материали:

    Жестока конкуренция в индустрията.Пазарът ще трябва да се конкурира не само с малки търговски обекти, но и със строителни хипермаркети, които могат да предложат на потребителя широк асортимент и по-ниски цени;

    Ценова политика.Необходимо е да се определи оптималната цена за стоките, тъй като завишените цени ще изплашат потенциалните клиенти, а твърде ниските цени няма да позволят на бизнеса да се възстанови. Най-добрият вариант е да се анализира ценовата политика на конкурентите и да се намалят цените с 2%;

    Необходимостта от предоставяне на широка гама от продукти, които да заинтересуват потребителя.Първо, има важна задача за правилното формиране на асортимента, като се вземат предвид предпочитанията на целевата аудитория. Второ, необходимо е да се установят контакти с голям брой доставчици и да се изберат най-подходящите;

    Сезонност на продажбите.Статистиката показва, че пикът на продажбите на дребно се регистрира през пролетните и есенните месеци, летните продажби са 70-80%, а зимните - 50-60% от максимума. Освен това сезонността се отбелязва и за отделните стокови артикули, поради което широкият асортимент от железария е важен.

2. Формат и асортимент на магазина

Както бе споменато по-горе, по-рационално е начинаещият предприемач да отвори магазин във формат „квартал“. Мащабът му също може да бъде различен: от малък павилион със строителни материали до супермаркет. Всичко зависи от избраното място за търговия и финансовите възможности. Ще разгледаме как да отворим магазин за хардуер, използвайки примера на малък супермаркет, предлагащ на клиентите повече от 100 артикула стоки.

За магазин от този формат на продажба трябва да разчитате на консумативи, използвани при ремонтни дейности (крепежни елементи, бои и лакове, лепила, строителни инструменти). Въз основа на формата на магазина се определя неговият асортимент, който трябва да включва следните категории стоки:

    бои и лакове (бои за вътрешни и външни работи, грундове, импрегнации, лакове и покрития за различни материали, както и валяци, четки);

    строителни смеси, цимент, грунд, шпакловка, алабастър и др.;

    монтажна пяна, уплътнител, течни нокти, монтажно лепило;

    хардуер с различни модификации и размери, пирони, винтове,

    тапет. Тази групастоките трябва да бъдат представени в широка гама, за да задоволят вкусовете и изискванията на различните потребители. Свързаните продукти включват лепила, четки и др.;

    подови настилки (ламинат, линолеум, килим, паркет и подобни продукти под формата на крепежни елементи, подложки, первази и др.);

    строителни инструменти (ролки, шпатули, чукове, пирони, свредла, отвертки и др.).


Преди формирането на асортимента трябва да се извърши задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента на конкурентните магазини. Това ще ви позволи да определите потребителското търсене и да изберете продукти по такъв начин, че да създадете уникална оферта на пазара. важно! Вие ще представлявате най-голям интерес за купувача в два случая: ако можете да предложите уникален продукт, който не е на пазара, или същият, но на по-атрактивна цена. Фактът на близост до къщата също е важен, тъй като строителните материали не принадлежат към спонтанни покупки, следователно не трябва да разчитате само на това.

Основните препоръки за формиране на асортимента на магазин за хардуер:

    желателно е всяка група стоки да бъде представена от няколко производителя в различни ценови категории. В същото време стоките от средния ценови сегмент трябва да бъдат най-малко 60% от целия асортимент;

    изберете доверени, висококачествени доставчици, тъй като репутацията на магазина зависи от това;

    когато избирате доставчици, обърнете внимание и на това дали те са представени в други магазини. Уникалните предложения на пазара ще привлекат купувачи;

    ако продуктът не е търсен, наличностите му трябва да бъдат намалени, но не напълно изключени от асортимента.

Предлага се също магазинът да работи на самообслужване. Както показва практиката, такава система допринася за растежа на продажбите. За този формат стоките трябва да бъдат разделени на категории за удобство. За всеки отдел (или свързани отдели) е осигурен консултант.

Предимства на магазин за хардуер, работещ във формат минипазар:

    удобно местоположение за клиентите.Строителните магазини, разположени на пешеходно разстояние, в някои случаи са най-привлекателният вариант от хипермаркетите, отдалечени от града;

    променливост на диапазона.Площта и формата на магазина ни позволяват да предлагаме по-широка гама от продукти, отколкото в строителните павилиони. Тук могат да бъдат представени не само продукти на популярни производители, но и по-рядко срещани марки. Строителните хипермаркети обикновено работят с определени марки и не са склонни да сменят доставчиците. По-малките магазини са по-гъвкави и могат да работят с широк кръг от доставчици.

    система за лоялност на клиентите.В момента не много магазини за хардуер обръщат внимание на политиките за привличане на клиенти. Можете да коригирате тази грешка и да предоставите например система от отстъпки за редовни клиенти.

3. Избор на място и помещение

Както при всеки търговски обект, местоположението на магазина за техника е важно. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на аутлета. При оценката на местоположението на магазина се вземат предвид параметри като характеристиките на района, лекотата на паркиране, интензивността на пешеходния поток, видимостта и забележителността, близостта до подобни предприятия. добър вариантще бъде зоната на новите сгради, както и зоните за спане, отдалечени от големите строителни магазини.

Готови идеи за вашия бизнес

При избора на помещение за магазин възниква въпросът дали да наемете търговска площ или да я придобиете като собственост? Предприемачите препоръчват да не бързате с покупката на търговски площи и да работите в наетите помещения през първите две години. В случай, че сгрешите с избора на търговски обект или нещата не се получат, ще бъде много по-лесно просто да освободите наетата площ.

Изисквания към помещенията на железария:

    Необходимата складова площ е минимум 100 кв. м. В противен случай съществува риск магазинът да бъде нерентабилен.

    Търговският етаж трябва да бъде квадратен или правоъгълна форма, без излишни чупки - това ще ви позволи по-удобно да поставите витрините и да използвате максимално ефективно наличното пространство.

    Височината на тавана трябва да бъде най-малко 2,7 m.

    От търговския етаж трябва да има два входа - за посетители и за товарене на стоки. С търговска площ от 100-150 кв. м. за склад ще изисква 50-70 кв.м.

    Наличието на отопление, вентилация, климатизация, водопровод, канализация, вентилация и електричество в помещението.

Няма да са необходими специални инвестиции в ремонт на помещения за строителен магазин. Достатъчно е помещението да отговаря на санитарните изисквания, да е сухо, чисто и добре осветено. Наем на търговско помещение с обща площ от 150 кв.м. средно струва около 100 000 рубли на месец. При разделяне на наетата площ на помещения с различно предназначение 100 кв.м. на търговския етаж, 40 кв.м. за склад и 10 кв.м. за технически помещения.

4. Оборудване на търговската площ

Търговската площ трябва да е добре осветена. Интериорът за строителен магазин е доста прост и не изисква големи инвестиции. Въпреки това, когато планирате бюджета за проекта, трябва да включите разходите за ремонт. По един или друг начин ще се наложи някаква минимална промяна на наетите помещения. За този вид разходи планирайте поне 20 000 рубли.

При подготовката на търговска и складова площ няма нужда от скъпи довършителни материали. Готовата стая трябва да е светла, чиста и суха. Направете евтин козметичен ремонт и се погрижете за добрата вентилация. Това е всичко, което се изисква от помещенията за успешни продажби на вашето предприятие. Техническото оборудване на магазина за хардуер трябва да допринесе за растежа на продажбите, да осигури производителността и изплащането на търговията и да отговаря на правилата за безопасност. В тази връзка търговският етаж трябва да бъде снабден с надеждно осветление и вентилационно оборудване.

Освен това трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат. Тъй като магазинът работи във формат на самообслужване, ще са необходими няколко стелажа, върху които ще бъдат поставени стоките. За начален етап магазинът е оборудван с две каси. Необходимо е обаче търговското пространство да се зонира, за да може при необходимост да се постави още една каса.

Разходи за оборудване

Име

цена, търкайте.

Количество, бр.

Обща цена, rub.

Стенна стойка

Стенен панел

Островна стойка

Касово гише

ПОС система с касов апарат

СОТ и пожароизвестяване

Кошници и колички (включително карго)

5. Търсене на доставчици и закупуване на стоки

Доставчиците се търсят лично, в складовете на едро в града или по интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че можете да спестите транспортни разходи, обхващат широк кръг от потенциални партньори, намират по-изгодни условия и сключват споразумения с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен начин на работа с доставчиците: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба.

Готови идеи за вашия бизнес

След като сте решили доставчиците, е необходимо да закупите стоки за магазина. Практиката показва, че за среден магазин за хардуер формирането на първоначалния асортимент ще изисква 500-700 хиляди рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното в този въпрос е правилно да се изчисли необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

6. Набиране на персонал

Основният персонал в магазина са продавачи. Именно от тях до голяма степен зависи успехът на търговията. За магазин с площ от 100 кв.м. четирима продавачи, трима касиери и един мениджър ще бъдат достатъчни. Изисквания към продавач-консултантите: познаване на строителните продукти, умение ненатрапчиво да предложат своята помощ и да привлекат клиента, организираност, отговорност, учтивост.

Тъй като магазинът за техника работи седем дни в седмицата и работи 12 часа: от 9:00 до 21:00 часа, трябва да се осигури график на смени за персонала. Препоръчително е на всяка смяна да работят двама продавачи и касиер. Продавач-консултантите са взаимозаменяем персонал и могат да си оказват помощ при необходимост. Функциите на мениджър и счетоводител могат да бъдат делегирани на служители или възложени на самия предприемач, което ще спести пари през първите месеци на работа.

В бъдеще се препоръчва въвеждането на отделна длъжност - мениджър по доставките. Неговите отговорности ще включват работа с доставчици, формиране на асортимент от стоки, изготвяне на логистична верига за доставка на стоки и разработване на ценова стратегия. Преди започване на работа персоналът трябва да бъде обучен, като се е запознал с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба.

IN този примерпредприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички процедури за регистрация, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, закупува стоки и се занимава със стратегическо промоциране на магазина. Мениджърът организира работния процес, контролира работата на продавачите, извършва приемането и преизчисляването на стоките и съставя съответната документация.

Подготвителният етап ще отнеме около два месеца, през които са предвидени процедури по регистрация, установяване на партньорства с доставчици, намиране на подходящи помещения, набиране на персонал, закупуване на оборудване и стоки.

7. Реклама и популяризиране на магазин за строителни материали

Целевата аудитория на магазина за техника са купувачите на дребно, 60% от които са мъжкото население на града на възраст от 23 до 65 години. Друга група потребители са корпоративните клиенти, представлявани от строително-монтажни екипи, с които се сключват договори и се работи по системата за таксуване.

Рекламата на железария може да бъде разделена на два вида - пасивна и активна. Пасивната реклама включва табели, банери, тротоарни табели и др. Активната реклама включва разпространение на листовки, разпространение на визитни картички, статии в специализирани издания, реклама по радиото и телевизията. Друг ефективен рекламен инструмент е сътрудничеството с ремонтни и строителни фирми и екипи. Те ще доведат клиенти в магазина и ще купуват строителни материали, а продавачът ще даде процент от продажбите на привлечените клиенти.

Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли рекламната стратегия. Повечето ефективни формиреклама за този формат на магазина се счита за реклама в асансьори, разпространение на листовки, поставяне на ярка табела. Важно е да се отбележи, че табелата трябва да бъде разположена на фасадата на сградата на магазина и да се вижда ясно от пътя при движение във всяка посока.

Компетентната регистрация на търговски етаж е важен елемент от маркетинговата стратегия. Необходимо е да се осигури удобна навигация в магазина и да се поставят стоките по такъв начин, че всяка позиция да е видима за купувача. Маркетолозите отдавна са установили, че правилното излагане на стоки в магазините до голяма степен генерира търсене и ви позволява да увеличите продажбите с 10-15%. Особено важно е поставянето на продукти като тапети, подови настилки и други довършителни материали.

Основни правила за мърчандайзинг за магазини за техника:

    класификация на разположението на цялата представена гама от продукти; разделяне на големи и малки стоки;

    компетентно разполагане на продуктови групи на търговския етаж в съответствие с местоположението на основните клиентски потоци;

    обемисти стоки трябва да се поставят около периметъра на магазина, за да се подобри видимостта на търговския етаж. Ако площта на магазина позволява, тогава стоките се намират на долните рафтове под демонстрационната проба. Ако площта на магазина е ограничена, тогава издаването на големи продукти се извършва в склада с помощта на продавач;

    стоките с малки размери са поставени според тяхната класификация и са представени в няколко екземпляра, което привлича вниманието на купувача. За оформлението на такива стоки се използват стелажи с куки и крепежни елементи. Малки, уязвими стоки се намират в зона с добър преглед;

    основният обем на довършителните материали изисква специално оформление на специално оборудване: витрина за тапети с ролки, демонстрационни щандове. Най-удобното групиране на тапетите е по цвят;

    в касата има дребни стоки, потребителски стоки и свързани продукти;

    излъчване на съпътстваща информация, позволяваща на купувачите да навигират в търговската зала;

    ефективно разполагане на консултанти на търговския етаж.


По този начин цената на първоначалната рекламна кампания ще възлиза на 72 000 рубли. Ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да популяризирате магазина и да достигнете желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да опознаят и да свикнат с новия магазин.

8. Регистрация на бизнес

За справка на дребностроителните материали не изискват специални разрешителни. За да отворите строителен магазин от нулата, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва санитарно и епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение пожарна инспекция, нормативни документи за магазина. Ще са необходими и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.


За да извършвате търговска дейност, можете да регистрирате LLC или индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Изборът между индивидуален предприемач и LLC ще зависи преди всичко от обхвата на бъдещия бизнес. Ако планирате да отворите един малък магазин, тогава IP ще бъде достатъчен. Ако планирате да отворите голям строителен супермаркет или верига от магазини, по-добре е да регистрирате LLC. В този случай трябва да изберете вида дейност според класификатора OKVED-2: 47.52 Търговия на дребно с железария, бои и лакове и стъкло в специализирани магазини.

9. Планиране на разходите

При планирането на разходите те трябва да бъдат разделени на три групи: първоначални инвестиции, променливи и постоянни разходи. А сега по ред.

Първоначална инвестиция - сумата, която е необходима за откриване на бизнес. Това включва всички разходи, направени в ранните етапи на проекта, от разходите за намиране на помещения до закупуването на оборудване и стоки. Първоначалната инвестиция според нашия пример ще възлиза на 1 220 000 рубли. Моля, обърнете внимание, че към първоначалната инвестиция е добавен оборотен капитал, който ще бъде изразходван за доказване на покупката на стоки и покриване на разходите през първите месеци на работа.

Първоначални разходи

Сума, търкайте.

Наем за 1 месец

Ремонт на помещения

Комплект търговско оборудване

Регистрация на бизнес, получаване разрешителни

Закупуване на стоки

оборотен капитал

Променливите разходи се състоят от разходите за придобиване на стоки, включително доставка. фиксирани ценисе състои от наем, комунални услуги, заплати, рекламни разходи, данъци и амортизация.

фиксирани цени


Име

Сума на месец, разтривайте.

под наем

Комунални плащания

Амортизация

ведомост с удръжки

Данъци (средно)

10. Изчисляване на приходите и печалбата

При планирането на обема на продажбите трябва да се вземе предвид известна сезонност на строителния бизнес - пикът на продажбите пада на пролетните и есенните месеци, а спадът на продажбите - през зимата. Планираният обем на продажбите се изчислява въз основа на средната сума на чека от 3000 рубли и броя на клиентите - 400 души на месец. С тези параметри средният приход ще бъде 1 200 000 рубли на месец. Можете да достигнете заявения обем продажби на петия месец от работата на магазина, като вземете предвид сезонността на бизнеса.

Колко може да спечели магазин за хардуер

Ние считаме, въз основа на обема на приходите, надбавка за строителни материали от 65% и всички разходи, посочени в таблиците по-горе.

Брутна печалба (приходи-разходи): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (рубли)

Печалба преди данъци: 473 000 - 269 000 = 204 000 (рубли)

Нетна печалба: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (рубли)

Разбира се, през първите месеци на работа не трябва да очаквате такава печалба, но когато достигнете планирания обем на продажбите, можете да спечелите около 130 хиляди рубли. на месец. В този случай ще бъде възможно да се възстанови първоначалната инвестиция след 1,5 години след началото. Моля, имайте предвид, че горните изчисления са приблизителни. За да започнете успешен бизнес, е необходимо да се разработи бизнес план за откриване на железария. Това ще позволи да се оценят перспективите за развитие на такъв бизнес в определен регион, като се вземат предвид нюансите на конкретен проект и компетентно планиране на всеки етап от изпълнението.


11. Рискове

Когато планирате бизнес, също си струва да вземете предвид рисковете, с които може да се сблъска един предприемач на различни етапи от проекта. Спецификата му определя следните рискове от дейността:

    повишаване на изкупните цени на стоките, недобросъвестни доставчици.В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи с компетентен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат отговорност на доставчика при нарушаването им;

    недостатъчно ниво на търсене.Първо, търсенето на строителни материали има подчертана сезонност; второ, тя е тясно свързана с икономическата ситуация в страната. В тази връзка рискът от ниско ниво на търсене е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентен избор на търговска площ, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

    реакция на конкурента. Тъй като пазарът на строителни материали е доста наситен и конкуренцията е висока, поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите и да създавате конкурентни предимства;

    имуществени рискове.Тази категория включва рискове, свързани с повреда и кражба на стоки. Системата за самообслужване увеличава вероятността от възникване на този риск. Минимизирането на заплахата ще позволи на асистента по продажбите да проверява стоките, които влизат в магазина, да контролира ситуацията на търговския етаж;

    Отказ за предоставяне на помещения под наем или увеличаване на цената на наема.Тъй като местоположението е един от най-важните параметри за търговия, загубата на място заплашва с големи загуби. За да намалите този риск, е необходимо да сключите дългосрочен договор за наем и внимателно да изберете наемодателя;

    проблеми с персоналакоето означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите.Най-лесният начин да намалите този риск е на етапа на набиране на персонал, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Струва си да се обмисли и бонус мотивацията за служителите;

    намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се изравни риска с постоянен мониторинг на качеството на стоките и услугите, получаване обратна връзкаот клиенти на магазина и предприемане на коригиращи действия.

РЕЗЮМЕ

Като всеки бизнес, магазинът за техника има своите предимства и недостатъци. Основното предимство е голямото търсене на строителни материали. Осигурява се не само от онези потребители, които правят ремонти в нови сгради, но и от жители, които извършват многократни ремонти. Това означава, че един потребител многократно посещава магазина за техника, което гарантира продажби. Следователно има много потенциални купувачи в строителния магазин.

Отрицателният момент е високата конкуренция на пазара. Особено трудно оцеляват малките магазини за техника в битката с веригите хипермаркети. Но дори и при такива условия можете да намерите своята ниша. Добре подбран асортимент, активна реклама, изгодно местоположение и лоялност към клиентите ще помогнат за това.

Ако успеете да спечелите своя потребител, тогава магазинът може да започне печеливша работа след 3-4 месеца след отварянето, а първоначалната инвестиция ще се изплати след 1-1,5 години. Магазин за строителни материали може да спечели около 1,5 милиона рубли. годишно и да се превърне в обещаващ бизнес, който има накъде да се развива.

585 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес се интересуваше от 212207 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес

наем + заплати + комунални услугии така нататък. търкайте.

Безспорната истина е, че човек трябва да живее някъде, което означава, че жилищното строителство никога няма да спре. Да, и жилищата се влошават, което означава, че трябва да се ремонтират от време на време. В моя вход само един от новодошлите ремонтира. Асансьорът ги изважда от строя, като превозва строителни материали. Излизам на площадката и ето чували с цимент, няколко кутии и листове шперплат или нещо друго. Разбиращите хора отдавна са разбрали, че продажбата на строителни материали е в търсенето.

Напоследък обаче често чувам недоволството на купувачите от нискокачествени строителни материали. От кого зависи? Явно от продавачи. Мисля, че изискванията на хората към качеството на строителните материали ще се увеличават само в бъдеще. Мислите ли, че тези, които отдавна продават строителни материали, са готови да подобрят качеството? Аз лично се съмнявам. Тъй като вече са свикнали с високите маржове, едва ли ще намалят печалбите си, доставяйки качествени материали.

Ето ви една ниша, в която можете спокойно да влезете. Няма да кажа, че нишата е проста, но се търси с нов подход. Времето се променя и хората в тази ниша не бързат да променят възгледите си. Можете да започнете този бизнес без инвестиции, действайки като посредник между клиенти и доставчици. Извършете подробен анализ на пазара на строителни материали. Ако сериозно възнамерявате да навлезете на този пазар, тогава по един или друг начин това трябва да стане. Направете списък на всички производители на строителни материали във вашия район, както и на всички продавачи. Сигурен съм, че ще намерите недостатъци и в двете.

В нашия град тухли, например, се носят от други градове, въпреки факта, че в града има повече от една фабрика за тухли. Какво означава този факт? Така че във вашия регион няма много качествен доставчик, който може да бъде заменен с доставчик от друг регион. Основното нещо е да намерите и да се споразумеете за цените. Постепенно изучавайки нуждите на пазара, ще имате пълна картина къде и какво да вземете и на какви цени можете да продавате. Печалбата може да се изчисли и предварително.

Сега директно продажба на строителни материаликато процес. Не знам как е организиран този процес във вашия регион, но моите наблюдения на нашия пазар говорят за чисто пасивни продажби. По-голямата част от продавачите пускат реклами във вестниците и седят до телефона в очакване на обаждане с поръчка. Смятате ли, че може да се използва този момент? Определено е възможно! Трябва да преминете към активни продажби. Нуждаем се от няколко агента, които да анализират разпределената територия за ремонт или строителство и веднага да предложат строителни материали с доставка.

Заслужава да се отбележи, че в градовете има екипи от строители, които са ангажирани. По правило доставчиците имат пряка връзка с бригадирите и ги интересуват от бонуси за поръчката. Разгледайте тази възможност във вашия район. Вашият коз като строителни материали. Имайте това предвид, когато говорите с бригадира. Да, и клиентите трябва да обяснят тези подробности. И ако можете по някакъв начин да докажете по-високото качество на вашите материали, тогава това ще бъде от решаващо значение.

Наред с агентите трябва без провалсъздайте онлайн магазин за строителни материали, тъй като обществото се движи към компютъризация. Колкото по-рано започнете, толкова по-бързо ще получите резултати. Съчетаването на работа „на терен” и в интернет ще даде своите резултати.

За да увеличите печалбите, можете да комбинирате производство на строителни материалии продажба на строителни материали. Например, можете да произвеждате или тротоарни плочи и да вземете всички други елементи от доставчици. Във всеки случай ще предоставите на клиентите строителни материали с доставка в целия списък.

Допълнителна функция във вашия бизнес с продажба на строителни материали може да бъде продажбата на използвани строителни материали. Включването на тази тема във вашия бизнес ще изисква постоянно актуализирана база данни за разрушени сгради във вашия район. Набира се бригада от "разрушители" и всички строителни материали, годни за повторна употреба, се събират от разрушените сгради. Подовите плочи са особено търсени.

Моят приятел, който се занимава пряко със строителството, някога имаше база данни за всички хангарни сгради в региона. Във всеки един момент той беше готов да демонтира тези хангари, да ги премести и да ги построи отново на посоченото място. Той предложи добра цена за тези използвани хангари. Изглежда маржът му в същото време не беше малък.

В един момент от вашето развитие, вашата продажба на строителни материали ще изисква създаването на площадка за тяхното съхранение.

Не забравяйте, че тази дейност се регулира от раздел 14 от Правилата за продажба на определени стоки (Постановление № 55 от 19.01.98 г. на правителството на Руската федерация). Този раздел се занимава с характеристиките на продажбата на строителни материали.

Тук е посочено как да сортирате стоките, как да сортирате и проверявате комплектността и след това да съхранявате. Като се придържате към разпоредбите на този указ, ще се спасите от проблеми.
Ако идеята ви се стори полезна, моля, натиснете бутоните на социалните медии и оставете някой друг да даде храна за размисъл.

Дял: