Il fattore più importante nel funzionamento di qualsiasi impresa è il suo reddito lordo. Qualsiasi uomo d'affari, anche un principiante, deve essere consapevole di cosa si tratta. Questo indicatore aiuta a determinare l'efficienza del flusso di lavoro dell'istituto. Il reddito lordo è una sorta di strumento che offre la possibilità di cambiare la direzione strategica. Inoltre, più in dettaglio su cos'è questo indicatore, come può essere calcolato e a cosa dovresti prestare attenzione.

Cos'è il reddito lordo

Il reddito lordo è il denaro che la società ha ricevuto a seguito dello svolgimento delle sue attività principali. In altre parole, stiamo parlando del fattore finanziario finale che riflette il risultato complessivo delle attività dell'organizzazione in determinate aree:

• economico;
• manageriale;
• il campo del marketing.

Qui si può notare punto importante: quando si studia il reddito lordo, è necessario considerarlo dal punto di vista sia di un individuo che di un indicatore macroeconomico. La considerazione di questo indicatore viene effettuata anche dallo stato stesso.

In molti paesi del mondo, questo concetto ha lo stesso significato del termine "fatturato". Se consideriamo le istituzioni di natura non profit (ad esempio, associazioni pubbliche, fondazioni filantropiche), qui il reddito lordo è un indicatore di finanziamento per l'intero anno (o l'ammontare dei contributi versati a titolo gratuito).

Analisi del reddito lordo

Qual è il significato dell'indicatore in questione

Il reddito lordo dell'impresa è la chiave del processo lavorativo dell'impresa(se stiamo parlando dell'indicatore dalla vendita di beni). La sua essenza risiede nei seguenti punti:

1. L'indicatore contribuisce al recupero dei ratei di tipo ammortamento (quelli che sono considerati attività non correnti).
2. Viene utilizzato per pagare tasse, sanzioni e interessi, nonché altri pagamenti al bilancio dello Stato.
3. Inoltre, l'indicatore funge da fonte salari e ratei di incentivazione per il personale operante.
4. Genera entrate reali e aiuta l'organizzazione a sviluppare le sue attività in futuro.

Come si forma

Il reddito lordo è il fattore più importante nel flusso di lavoro di qualsiasi istituzione. Puoi capire come funziona se studi il meccanismo del suo aspetto. Vale la pena notare che Il processo in esame prevede alcune fasi:

1. Produzione di merci (lo stesso vale per i servizi).
2. Partenza per il mercato con una denominazione di nicchia.
3. Vendita all'utente finale.
4. Calcolo del profitto guadagnato.

Quali sono i componenti

Ora parliamo di ciò che viene attribuito ai componenti. Questo indicatore è più ampio dello standard contanti dall'attività principale dell'impresa. Questi includono i seguenti elementi:

1. Fondi apparsi sul conto dell'impresa con decisione del tribunale.
2. Penali pagate da terzi.
3. Valori del piano materiale, che vengono memorizzati secondo i termini dell'accordo.
4. Fondi che costituiscono una riserva assicurativa.
5. Fondi che sono sostegni finanziari o contributi - donazioni.
6. Ratei dividendi.
7. Proventi dalla vendita di titoli.
8. Fondi che sono ratei assicurativi.

Cosa è incluso nella componente intangibile

Va inoltre detto che la composizione dell'indicatore in esame include anche una componente intangibile.. In altre parole, stiamo parlando del seguente reddito:

1. Essere investimenti in capitale o reinvestimento.
2. Risparmio sui conti per i pensionati.
3. Reddito da depositi bancari non in contanti.
4. Supporto nell'ambito di accordi finanziari internazionali.

1. Innanzitutto, viene calcolato l'indicatore aggregato. Questo viene fatto come segue: proventi in contanti dall'attività principale meno i costi diretti del piano materiale.
2. Successivamente, viene determinato il costo totale dei beni prodotti per un determinato intervallo di tempo (se necessario, viene preso in considerazione anche il valore aggiunto).
3. Nell'ultima fase si trova il prodotto tra il numero di unità merceologiche e il costo della loro vendita. L'indicatore risultante è combinato con tutte le altre componenti del reddito lordo. Se fai tutto in modo coerente e passo dopo passo, lentamente, non avrai difficoltà con il calcolo dell'indicatore.

Formula di calcolo

Il reddito lordo può essere calcolato utilizzando diversi metodi. Supponiamo che per calcolare questo indicatore per il fatturato dei prodotti sia necessario calcolare il prodotto del fatturato totale e il margine commerciale. Successivamente, il risultato viene diviso per 100. Questo metodo può essere utilizzato se il markup per tutti i prodotti è lo stesso. Se il markup per ciascun prodotto è proprio, questo metodo di calcolo dell'indicatore non funzionerà. Dovrai usare un metodo diverso.

Se un'organizzazione è impegnata nella produzione di un numero enorme di prodotti con varie piccole quote, è necessario identificare separatamente il prodotto per tutti i prodotti. Inoltre, tutto questo è riassunto. L'indicatore finale, come nella situazione che abbiamo esaminato sopra, è diviso per 100.

Il metodo più ottimale con cui viene calcolato il reddito lordo, appropriato per quasi tutte le organizzazioni, è il calcolo utilizzando la percentuale media. Nell'ambito di questo metodo, l'indicatore che stiamo considerando viene moltiplicato per l'intero fatturato delle merci. Il risultato viene diviso per 100. Questo metodo di calcolo viene utilizzato più spesso.

Quali fattori influenzano il reddito lordo

Il reddito lordo netto è chiamato un indicatore chiave che riflette i risultati del funzionamento dell'organizzazione.

Questo indicatore può essere influenzato dalle seguenti circostanze:

1. Il numero di prodotti fabbricati, la loro gamma e componenti. La vendita di più prodotti porta ad un aumento del reddito lordo.
2. L'importo dell'indennità commerciale. Tutti i suoi scopi e obiettivi sono indissolubilmente legati all'indicatore che stiamo considerando.
3. Ci sono servizi secondari che rendono il prodotto più prestigioso (aumentando la domanda tra i consumatori).
4. C'è un profitto aggiuntivo, così come il numero di fonti e il loro livello di stabilità.

Come viene pianificato il reddito lordo?

Come viene pianificato il reddito lordo?

Dopo aver studiato la formula per calcolare questo indicatore, puoi pianificarne le dimensioni per il futuro. Questa procedura essenziale per un business di successo. Se chiariamo di più il processo in esame in parole povere, allora stiamo parlando della potenziale differenza tra gli indicatori riportati e pianificati. È importante affermare qui quanto segue: la dimensione pianificata dell'indicatore in questione non include l'IVA, i ratei derivanti dal ritiro di immobilizzazioni e la vendita di attività immateriali con valute.

Con una corretta pianificazione, aumentano le possibilità di un proficuo funzionamento dell'organizzazione.

Se parliamo direttamente di reddito lordo, questo indicatore dovrebbe includere non solo le spese, ma anche le entrate reali, il cui importo sarà molto più alto rispetto all'intervallo di tempo del rapporto. Di più, la pianificazione deve tener conto, oltre che dei probabili ratei, anche delle probabili perdite. Possono essere considerati:

1. Perdite di periodi pregressi, individuate solo nell'anno pianificato.
2. Perdite da prodotti scontati, per i quali la domanda è notevolmente diminuita.
3. Il rischio che gli ordini effettuati vengano annullati.
4. Possibili costi di contenzioso, sanzioni.

Quali fattori devono essere considerati per raggiungere il successo

Quando si studia il reddito lordo, non bisogna dimenticare che questo indicatore gioca un ruolo chiave nell'andamento dell'impresa. Affinché funzioni correttamente, osservare i seguenti principi:

1. Assicurati di trovare la migliore combinazione di prezzo e qualità, in modo che la tua azienda sia esclusiva recensioni positive Sul mercato.
2. Tieni traccia della capacità produttiva nell'organizzazione: dovrebbero essere sufficienti per produrre un numero tale di beni da soddisfare le esigenze di tutti i consumatori interessati.
3. Tieni sempre traccia condizioni di mercato– per modifiche tempestive all'elenco dei prodotti (o per il suo ampliamento).
4. Assicurati di seguire la logistica (il costo del trasporto della merce all'acquirente dovrebbe costarti l'importo minimo).

Se segui tutti i semplici consigli di cui sopra, puoi assicurarti che la tua attività prosperi e ti porti profitto. Se si calcola tempestivamente il reddito lordo e si tiene traccia di questo indicatore, l'azienda funzionerà per più di una dozzina di anni, perché un calcolo competente del reddito lordo è la chiave del benessere di qualsiasi azienda.

Riassumendo

Valutazione della performance finanziaria di qualsiasi istituzione o dell'intero paese in senza fallire include il calcolo dell'indicatore del reddito lordo. Questo fattore è alla base del benessere dell'organizzazione. Consente all'azienda di svilupparsi in futuro.

Pertanto, dal nostro articolo hai appreso cos'è il reddito lordo, come può essere calcolato e a cosa dovresti prestare attenzione quando implementi questa procedura. Speriamo che le informazioni fornite ti siano state utili!

Uno degli indicatori più importanti dell'attività dell'organizzazione è il reddito lordo. Che cos'è, ogni imprenditore dovrebbe saperlo. È questa cifra che aiuterà a determinare l'efficacia del lavoro e ad adeguare la strategia.

Reddito lordo: cos'è?

Il reddito lordo è l'ammontare dei fondi ricevuti dall'impresa a seguito delle sue attività principali. Questo è quello finale, che riflette il risultato cumulativo delle attività dell'impresa nel campo dell'economia, della gestione e del marketing. Vale la pena notare, considerando il reddito lordo, che non è solo individuale, ma anche quindi, il reddito lordo è considerato a livello statale.

In alcuni paesi, questo termine è associato a un concetto come "fatturato". Se si tratta di organizzazione no profit(pubblico, fondazioni di beneficenza ecc.), il reddito lordo si riferisce all'importo annuo di finanziamenti o sovvenzioni.

Il valore del reddito lordo

Il reddito lordo derivante dalle vendite di prodotti è la base per il funzionamento dell'impresa. Il suo significato è il seguente:

• rimborsa gli ammortamenti che ricadono sulle immobilizzazioni;
• utilizzato per pagare tasse, multe e sanzioni, nonché altre trattenute all'erario dello Stato;
• è fonte di salari e premi per i dipendenti;
• funge da base per la formazione dell'utile netto e l'ulteriore sviluppo dell'impresa.

Formazione del reddito lordo

Uno degli indicatori più importanti nelle attività di qualsiasi organizzazione è il reddito lordo. Di cosa si tratta può essere compreso comprendendo il meccanismo della sua formazione. COSÌ, questo processo comprende diverse fasi:

1. Produzione di beni (o servizi).
2. Lancio sul mercato con definizione di nicchia.
3. Implementazione per l'utente finale.
4. Guadagnare reddito.

Cosa include il reddito lordo?

Questo indicatore è molto più ampio delle entrate in contanti dalle principali attività dell'organizzazione. Quindi, le componenti del reddito lordo sono le seguenti:

• fondi ricevuti sul conto dell'organizzazione con una decisione del tribunale;
• multe pagate da terzi;
• valori materiali conservati in conformità con il contratto;
• riserva assicurativa;
• aiuto finanziario o contributi di beneficenza;
• royalties e dividendi;
• proventi dalla vendita di titoli;
• reddito assicurativo.

Componente immateriale

Si segnala che anche il reddito lordo ha una componente immateriale. Include i proventi da:

• investimento e reinvestimento di capitale;
• risparmi sui conti pensione;
• depositi bancari non incassati;
• assistenza nell'ambito di accordi finanziari internazionali.

Come calcolare

Il calcolo del reddito lordo viene effettuato in più fasi. Quindi, devi fare quanto segue:

1. Per prima cosa devi calcolare il reddito lordo totale. Per fare ciò, è necessario sottrarre le entrate dirette dagli incassi dall'attività principale.
2. Definire costo pieno di prodotti fabbricati per il periodo (se necessario, tenere conto
3. Trova il prodotto del numero di unità di beni (servizi) e il costo della loro implementazione. Tutti gli altri componenti del reddito lordo vengono aggiunti all'indicatore ottenuto.

Metodi di calcolo

Esistono diversi metodi per calcolare il reddito lordo. Quindi, per calcolare questo indicatore per il fatturato, è necessario trovare il prodotto del fatturato totale e del markup commerciale, quindi dividere il numero risultante per 100. Questa tecnica può essere utilizzata se il markup per tutti i prodotti è lo stesso.

Se l'azienda produce una vasta gamma di prodotti con margini commerciali diversi, è necessario trovare il prodotto separatamente per ciascun prodotto e quindi riassumerlo. Il risultato, come nel caso precedente, viene diviso per 100.

Il modo più semplice per calcolare il reddito lordo, rilevante in quasi tutte le imprese, è la percentuale media del reddito lordo. Questa cifra viene moltiplicata per il fatturato totale e divisa per 100.

Fattori che influenzano le entrate lorde

L'utile netto lordo è uno degli indicatori chiave che riflettono le prestazioni dell'impresa. Questo valore può essere influenzato dai seguenti fattori:

• Il volume dei prodotti, così come la sua gamma e struttura. Più merci vengono vendute, maggiore sarà il reddito lordo.
• L'importo dell'indennità commerciale. La sua convenienza e validità sono indissolubilmente legate all'indicatore del reddito lordo.
• Disponibilità servizi aggiuntivi che accrescono il prestigio del prodotto e ne stimolano la domanda.
• La presenza, nonché la quantità e la stabilità delle sue fonti.

Pianificazione delle entrate lorde

Sapendo come calcolare il reddito lordo, puoi pianificarne il valore in anticipo. Questo processo è semplicemente necessario per il successo dell'impresa. In modo semplificato, questo processo può essere spiegato come un'anticipazione della differenza tra gli indicatori di rendicontazione e pianificati. Si precisa che il valore previsto del reddito lordo non include l'IVA, i proventi del ritiro delle immobilizzazioni e la vendita di beni immateriali e valuta.

Una corretta pianificazione è la chiave per la prosperità dell'impresa. Per quanto riguarda il reddito lordo, questo indicatore dovrebbe includere non solo i costi, ma anche l'utile netto, il cui valore sarà notevolmente superiore rispetto al periodo di riferimento. Inoltre, oltre al reddito previsto, è importante prevedere possibili perdite durante la pianificazione. Possono essere i seguenti:

• perdite di periodi pregressi individuabili nell'anno di pianificazione;
• perdite dal ribasso delle merci a causa di una diminuzione della domanda;
• rischio di annullamento degli ordini;
• eventuali sanzioni.

Fattori di successo

Va notato, studiando il reddito lordo, che questo è uno dei principali indicatori che illustrano i risultati dell'organizzazione. Affinché il suo lavoro abbia successo, vale la pena aderire ai seguenti principi:

• per affermarsi bene sul mercato è importante trovare rapporto ottimale prezzi e qualità;
• la capacità produttiva dell'impresa deve essere sufficiente a produrre una quantità di prodotti che soddisfi la domanda dei consumatori;
• è necessario monitorare costantemente le condizioni del mercato per apportare modifiche tempestive alla gamma o ampliarla;
• un'attenzione particolare dovrebbe essere prestata alla logistica (il costo di consegna dei prodotti al consumatore dovrebbe essere minimo).

Conclusione

Quando si valuta la condizione finanziaria di un'organizzazione o di un intero stato, viene sicuramente calcolato l'indicatore del reddito lordo. Questa è la base del benessere dell'impresa, che offre opportunità di ulteriore sviluppo.

Il livello del reddito lordo derivante dalla vendita di beni. Solo l'indicatore dell'importo assoluto del reddito non può fornire un quadro oggettivo del funzionamento di un'impresa commerciale. Pertanto, in pratica, viene utilizzato un indicatore relativo, che include l'importo assoluto del reddito lordo. È determinato dalla formula:

ATC \u003d (VD / TO) * 100 (1)

dove UVD - il livello di reddito derivante dalla vendita di beni, in%,

VD - importo totale reddito derivante dalla vendita di beni in un determinato periodo; K - il volume totale delle vendite di beni nello stesso periodo (in vedere al dettaglioè il volume del commercio al dettaglio commercio all'ingrosso- il volume del fatturato all'ingrosso (magazzino e transito con partecipazione ai calcoli), nella ristorazione collettiva - l'intero fatturato dei prezzi di vendita (lordo).

Esistono diversi modi per calcolare il reddito lordo, i principali sono:

• 1) per fatturato totale;
• 2) in base all'intervallo di rotazione delle merci;
• 3) per percentuale media;
• 4) secondo l'assortimento del resto della merce.

Calcolo del reddito lordo da commercio.

Con il metodo di calcolo del fatturato delle merci, il reddito lordo derivante dalla vendita di merci (VD) viene calcolato con la formula:

VD \u003d A * PH / 100, (2)

dove TO è il fatturato totale,

РН - sconto commerciale stimato. Nel suo turno:

PH = TH / (100 + TH) (3)

dove TN - markup commerciale,%.

Il metodo di calcolo del reddito lordo per fatturato totale viene utilizzato quando la stessa percentuale del markup commerciale viene applicata a tutti i beni. Se le sue dimensioni sono cambiate durante il periodo di riferimento, è necessario determinare il volume degli scambi separatamente per i periodi di applicazione delle diverse dimensioni dell'indennità commerciale.

Calcolo del reddito lordo per la gamma di fatturato delle merci.

Il reddito lordo per la gamma di fatturato delle merci è determinato dalla formula:

VD \u003d (TO1 * PH1 + TO2 * PH2 + . + TOn * PHn) / 100, (4)

dove TOi - fatturato per gruppi di merci,

РНi - markup commerciale stimato per gruppi di merci.

Il metodo di calcolo del reddito lordo per la gamma di fatturato delle merci viene utilizzato se si applicano vari gruppi di merci misure differenti indennità commerciale. Questo metodo prevede la contabilizzazione obbligatoria del fatturato per gruppi di merci, ognuno dei quali include merci con lo stesso ricarico. Calcolo del reddito lordo per percentuale media. Il reddito lordo sull'interesse medio è calcolato con la formula:

VD \u003d A * P / 100,

dove P è la percentuale media del reddito lordo. Nel suo turno:

P \u003d (TNn + TNp - TNv) / (A + OK) * 100

dove ТНн - ricarico commerciale sul saldo delle merci all'inizio del periodo di riferimento; TNp - markup commerciale per le merci ricevute durante il periodo di riferimento; ТНв - indennità commerciale per beni ritirati. In questo caso, per disposizione della merce si intende la cosiddetta spesa documentale (restituzione della merce ai fornitori, storno del danno alla merce, ecc.).

OK: il saldo delle merci alla fine del periodo di riferimento.

Questo metodo di calcolo del reddito lordo in percentuale media è il più semplice e può essere applicato in qualsiasi organizzazione.

Calcolo del reddito lordo per l'assortimento del saldo delle merci. Il reddito lordo è determinato dalla formula:

VD \u003d (TNn + TNp - TNv) - TNk

Questo articolo si concentrerà sul reddito lordo: le sue fonti, il meccanismo di formazione, la successiva distribuzione, la pianificazione e anche la sua connessione con il profitto.

L'obiettivo di ogni impresa commerciale è quello di prendere il proprio posto nel mercato, ottenere la fiducia dei consumatori e ottenere il riconoscimento. Tutto questo è necessario per realizzare un profitto. Il profitto dipende dal reddito lordo. Il reddito lordo è un importante indicatore finanziario insito in un'entità economica.

Formazione del reddito lordo

Sotto reddito lordo comprendere l'ammontare dei fondi ricevuti dall'imprenditore a seguito della vendita di servizi / beni. L'importo dipende dal numero di beni venduti/servizi resi.

Proviamo a immaginare come si forma il reddito lordo:

1. 1. Un'azienda manifatturiera introduce i propri prodotti o servizi sul mercato.
2. 2. I prodotti iniziano ad essere richiesti dal consumatore, per cui l'azienda riesce a prendere piede nel mercato.
3. 3. I consumatori acquistano beni/pagano per servizi.
4. 4. L'azienda manifatturiera riceve denaro.

Quei fondi che entrano nella tesoreria di questa società a seguito di tutte le operazioni di cui sopra sono reddito lordo. Tuttavia, il denaro dei consumatori è solo una parte del reddito lordo, perché la sua formazione avviene a scapito di tutte le possibili entrate.

Quali fattori influenzano l'ammontare del reddito lordo

La fiducia dei consumatoriè una delle principali determinanti del reddito. Più il consumatore si fida dell'azienda, più beni acquisterà.

Ma ci sono altri fattori molto importanti che influenzano l'importo finale del reddito. Tra loro:

1. 1. fattore di produzione. Per il consumatore, le caratteristiche qualitative del prodotto, così come il suo prezzo, sono estremamente importanti. Capacità produttiva imprese e, di conseguenza, la quantità di beni prodotti incidono anche sul reddito lordo.
2. 2. Fattore di vendita. Se un'impresa può garantire la rapida spedizione della merce, la tempestiva esecuzione dei documenti di accompagnamento, il rispetto dei termini del contratto, nonché l'organizzazione di una logistica di vendita competente, ciò influirà positivamente sul reddito lordo.
3. 3. Fattori che il produttore non può influenzare. Questi includono:

   Conformità o non conformità da parte dell'acquirente ai termini della transazione;
   - la possibilità per il cliente di pagare puntualmente l'acquisto;
   - presenza/assenza di falle nel meccanismo di supporto al trasporto;
   - tempo atmosferico;
   - ritardi nel carico/scarico.

Componenti di redditività lorda

L'impresa realizza un profitto principalmente attraverso la vendita di beni o la prestazione di servizi. Ma, come già notato, il commercio non è l'unica fonte di fondi. Il reddito interno lordo include anche:

• denaro ricevuto a seguito di azioni legali vinte;
• multe, forfait e sanzioni che alcuni fisici o entità costretto a pagare questa compagnia;
• valori che la società ha accettato per l'archiviazione in conformità con l'accordo concluso;
• parte dei fondi della riserva assicurativa della compagnia - restituiti o utilizzati per scopi diversi da quelli previsti;
• assistenza finanziaria all'impresa;
• fondi ricevuti in conseguenza varie interazioni(dai dividendi agli interessi sui crediti);
• denaro ricevuto dalla vendita di titoli;
• interessi bancari, redditi assicurativi.

In che modo il profitto è correlato al reddito lordo

La loro connessione è piuttosto stretta: in altre parole, sono interdipendenti. Tuttavia, le entrate sono tutte le entrate risultanti da operazioni commerciali, mentre - questo è il reddito meno i costi. Il profitto è netto. Per scoprire il profitto dell'impresa, è necessario sottrarre tutte le spese dell'azienda dall'importo del reddito lordo.

Come calcolare le entrate lorde

Il reddito lordo è l'indicatore principale che viene utilizzato per determinare la performance attività imprenditoriale per qualsiasi periodo. Il suo valore è influenzato dal prezzo di beni o servizi e, inoltre, dal numero di beni venduti / servizi resi.

La formula per il calcolo del reddito lordo (GR) è la seguente:

PD = Prezzo unitario * Quantità di articoli venduti

Distribuzione del reddito lordo

Il reddito lordo è soggetto a un'ulteriore distribuzione in più direzioni. È in parte utilizzato per:

• rimborso delle quote di ammortamento relative alle immobilizzazioni della società;
• pagamento di contributi obbligatori, tasse, multe, tasse e interessi sui prestiti;
• pagamento degli stipendi base ai dipendenti;
• attuazione dei pagamenti sociali;
• pagamento delle trattenute incentivanti a favore dei dipendenti di valore;
• ricostituzione del fondo utile netto dell'impresa.

Teoricamente, il reddito lordo è la chiave per l'autosufficienza dell'impresa. Il reddito lordo offre all'impresa l'opportunità di mantenere la propria esistenza. Pagamenti obbligatori, finanziamento della produzione (acquisti), sviluppo del business: tutto questo viene effettuato a scapito del reddito lordo.

Strategia di pianificazione delle entrate lorde

Il capo di qualsiasi impresa persegue determinati obiettivi e stabilisce autonomamente i tempi per il loro raggiungimento. Gli obiettivi possono essere a breve oa lungo termine, l'importante è che esistano in linea di principio. Senza la definizione degli obiettivi, un'attività di successo è impensabile.

Sulla base degli indicatori dei periodi precedenti, la direzione all'inizio del periodo successivo fissa nuovi valori di reddito lordo e alla fine del periodo li confronta con gli indicatori effettivi.

Nel calcolo degli indicatori pianificati, non vengono presi in considerazione vari dazi e imposta sul valore aggiunto. Appartengono alle indennità statali e non ne fanno parte equità organizzazione commerciale. Periodicamente, devono essere trasferiti allo stato.

Inoltre, l'indicatore pianificato del reddito lordo non tiene conto delle entrate episodiche, che potrebbero non essere, vale a dire:

• vendita di beni (intangibili, estranei a attività operative aziende);
• reddito percepito a seguito del ritiro di immobilizzazioni.

La capacità del management di pianificare e la capacità di fissare prezzi ragionevoli per i prodotti danno all'azienda la possibilità di rafforzare la propria posizione sul mercato. Quando si pianificano gli indicatori del reddito lordo, è necessario comprendere che il suo importo dovrebbe essere sufficiente per coprire i costi e le spese future. Ma soprattutto, questo indicatore dovrebbe tenere conto e profitto netto che è l'obiettivo di qualsiasi attività commerciale.

Il reddito lordo effettivo della società dipende dal prezzo e dalla quantità dei beni venduti o dei servizi resi. Sono i principali, ma non gli unici, fattori che ne determinano il valore. Le ragioni di scambio, le caratteristiche del prodotto, le capacità del produttore (venditore) e dell'acquirente hanno un impatto significativo sull'ammontare del reddito. Inoltre, il reddito lordo viene fornito non solo attraverso le vendite, ma anche attraverso entrate accessorie, che possono essere piuttosto significative.

Contabilità nel commercio Sosnauskene Olga Ivanovna

2.6. Definizione di reddito lordo

Secondo Norma statale RF GOST R 51303-99 Commercio. Termini e definizioni Il “reddito lordo di negoziazione” è un indicatore che caratterizza il risultato economico dell'attività di negoziazione. È definito come l'eccedenza delle entrate derivanti dalla vendita di beni rispetto al costo della loro acquisizione per un certo periodo di tempo. Naturalmente, come "certo periodo di tempo" in contabilità si intende il periodo di rendicontazione. Pertanto, al fine di determinare il reddito lordo di un'organizzazione commerciale per un certo periodo di tempo, è necessario conoscere l'ammontare dei proventi della vendita di beni per questo periodo e l'ammontare dei costi associati all'acquisizione dei beni.

Le questioni relative alla determinazione, alla contabilizzazione e alla contabilizzazione del reddito lordo dell'impresa sono considerate in " raccomandazioni metodologiche sulla contabilità e la registrazione delle operazioni di ricezione, immagazzinamento e distribuzione di merci nelle organizzazioni commerciali ", approvato con lettera di Roskomtorg del 10 luglio 1996 n. 1-794 / 32-5, vale a dire nella clausola 12 "Contabilità del reddito lordo dal vendita di beni". Come costi associati all'acquisto di beni, questo documento riconosce il loro prezzo di acquisto, definendo il reddito lordo come "... la differenza tra il ricavo delle vendite (valore di vendita dei beni venduti) e il valore di acquisto dei beni venduti". Pertanto, il concetto di reddito lordo è equiparato al concetto di ricarico commerciale realizzato (ricarico commerciale relativo a beni venduti in un certo periodo).

La definizione di reddito lordo dipende dal fatto che i beni nell'organizzazione commerciale siano contabilizzati al prezzo di acquisto o di vendita.

Se le merci sono contabilizzate presso un'impresa commerciale ai prezzi di acquisto (la pratica dimostra che questo metodo è attualmente il più comune), il reddito lordo dell'impresa si rifletterà come saldo a credito del conto 90 "Vendite" a seguito delle voci per la contabilizzazione delle entrate rilevate e dei beni di costo ammortizzati:

Credito su sottoconto 90.1 "Entrate"- ricavi riconosciuti dalla vendita di beni;

Sottoconto di addebito 90.2 "Costo del venduto",

Accredito sul conto 41 "Merci"- ammortizzato il costo della merce venduta.

Il risultato finanziario delle attività commerciali (ovvero, la determinazione dell'utile o della perdita derivante dalla vendita di beni) sarà determinato sullo stesso conto, tenendo conto del saldo totale del sottoconto 90.2 "Costo del venduto" e dei sottoconti destinati alla contabilità per le tasse che sono parte integrale prezzi delle materie prime (IVA, accise, dazi all'esportazione). Questi sono rispettivamente i sottoconti 90.3, 90.4 e 90.5. Questi sottoconti vengono aperti nei casi in cui l'organizzazione paga questi tipi di imposte e tasse. L'utile o la perdita derivante dalla vendita di beni alla fine del periodo di riferimento si riflette nel sottoconto 90.9 "Utile / perdita derivante dalle vendite" e cancellato nel conto 99 "Utile e perdita":

Conto di addebito 90,9 "Utile/perdita da vendite",

Accredito sul conto 99 Utili e perdite "- riflette l'utile delle vendite;

Conto di addebito 99 "Profitti e perdite",

Accredito sul conto 90,9 "Utili/perdite sulle vendite"- riflette la perdita sulle vendite.

Supponiamo che un'organizzazione commerciale abbia venduto un lotto di merci per un importo di 118,00 rubli durante il periodo di riferimento, inclusa l'IVA al 18% – 18.000 sfregamenti. Il costo delle merci ammontava a 80.000 rubli. L'articolo è stato pagato per intero. Quindi in contabilità verranno effettuate le seguenti scritture:

Conto di addebito 62 "Transazioni con acquirenti e clienti",

Credito in conto 90,1 "Entrate"- 118.000 rubli. - riflesso il ricavato della vendita;

Conto di addebito 90.2 "Costo del venduto",

Accredito sul conto 41 "Merci"- 80.000 rubli. - ammortizzato il costo della merce venduta;

Conto di addebito 90.3 "Imposta sul valore aggiunto",

Credito in conto 68 "Calcoli su imposte e tasse"- 18.000 rubli. - IVA addebitata;

Conto di addebito 51 "Conti di liquidazione",

Credito in conto 62 "Transazioni con acquirenti e clienti"- 118.000 rubli. - ha ricevuto il pagamento dall'acquirente.

Al termine del periodo di rendicontazione, verrà effettuata una registrazione:

Conto di addebito 91,9 "Saldo altri proventi e oneri",

Accredito sul conto 99 "Profitti e perdite"- 20.000 rubli. - riflette l'utile del periodo di rendicontazione.

Pertanto, il profitto dalla vendita di beni sarà di 118.000 rubli. - 80.000 rubli. -18 000 sfregamenti. = 20.000 rubli. E il reddito lordo, secondo la definizione, sarà di 118.000 rubli. - 80.000 rubli = = 38.000 rubli.

Se impresa commerciale tiene registri delle merci ai prezzi di vendita, il reddito lordo è determinato dal metodo di calcolo. I metodi principali sono i calcoli:

1) per fatturato totale;

2) in base all'intervallo di rotazione delle merci;

3) per percentuale media;

4) secondo l'assortimento del resto della merce.

Il primo metodo di calcolo (in base al fatturato totale) viene utilizzato se la stessa percentuale del supplemento viene applicata a tutti i tipi di merci. Se questa percentuale è cambiata nel tempo, allora il calcolo dovrebbe essere effettuato per ogni periodo in cui la percentuale del premio non è cambiata. Per questo metodo si applica la formula di calcolo:

Il volume del fatturato totale x markup commerciale stimato /100.

A sua volta, l'indennità stimata è determinata dalla formula:

Percentuale di markup commerciale / (100 + Percentuale di markup commerciale).

Se attivo, viene utilizzato il calcolo del reddito lordo per l'intervallo di rotazione delle merci diversi gruppi le merci sono soggette a diverse dimensioni dell'indennità commerciale. In questo caso è obbligatorio tenere registri del fatturato per gruppi di merci con lo stesso ricarico. Per calcolare il fatturato per ciascun gruppo di merci, vengono moltiplicati per il markup commerciale stimato per questo gruppo. I prodotti risultanti vengono sommati e la somma viene divisa per 100.

Il calcolo del reddito lordo per percentuale media è il più semplice e può essere applicato in qualsiasi organizzazione che tenga registri a prezzi di vendita. Per questo calcolo, il fatturato totale viene moltiplicato per la percentuale media del reddito lordo e diviso per 100. La percentuale media del reddito lordo, a sua volta, viene calcolata come segue: (Markup sul saldo delle merci all'inizio della rendicontazione periodo + Margine commerciale su merce ricevuta nel periodo di rendicontazione – Ricarico commerciale per merce ritirata) / (Fatturato + Saldo merce alla fine del periodo di rendicontazione) X 100.

Il calcolo del reddito lordo per l'assortimento del saldo delle merci è determinato come segue. Gli sconti commerciali per il saldo delle merci all'inizio del periodo di riferimento e ricevuti per il periodo di riferimento vengono sommati, sottratti da questo importo indennità commerciali sui beni ritirati e sul saldo dei beni alla fine del periodo di rendicontazione.