Piano aziendale per l'apertura di una società. Descrizione del processo produttivo. La posizione giusta è metà del successo

Spesso gli aspiranti imprenditori devono affrontare un problema piuttosto difficile: come scrivere un business plan. Questo compito non è facile, perché per elaborare ogni elemento è necessario avere una certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui si intende avviare un'impresa. Se non ci sono, dovrai prima familiarizzare con le informazioni, i vari metodi e solo successivamente passare alla pratica.

A proposito, abbiamo realizzato una serie di articoli con esempi e piani aziendali di esempio nella sezione. Ti consigliamo inoltre di leggere l'articolo:. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo, passiamo a come scrivere un business plan da soli.

Stabilisci un obiettivo finale per te stesso

Prima di scrivere un business plan, è molto importante capire da soli all'inizio dello sviluppo del progetto quale obiettivo specifico perseguirà l'organizzazione. Per un'implementazione di successo, è necessario tenere conto dell'importanza di tre fattori significativi:

1. Consapevolezza della posizione iniziale (quella da cui partiremo, il cosiddetto punto "A").
2. Definizione dell'obiettivo finale, il cui raggiungimento sarà il risultato più importante (lascia che sia il punto "B").
3. Elaborare una chiara sequenza di come arrivare dal punto "A" al punto "B", oltre a comprendere il meccanismo, la sua elaborazione.

Determiniamo per chi elaboriamo un business plan

Successivamente, è necessario capire per chi viene elaborato questo piano. La scelta del "lettore" finale dipenderà dal dettaglio della presentazione, dalla base di prove. Qualsiasi progetto viene compilato per uno dei seguenti "consumatori":

• Per potenziali investitori . Questi possono essere creditori, enti di sostegno statale che forniscono sovvenzioni e altri incentivi alle imprese in via di sviluppo e vari donatori di sovvenzioni.

Quando si scrive in questo caso, si dovrebbe prestare particolare attenzione alla base di prove della fattibilità del progetto in fase di sviluppo, nonché alla convinzione dell'efficacia dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti sia per chi presta denaro sia per chi lo concede gratuitamente (sovvenzioni, contributi).

È molto importante allo stesso tempo rendere tutte le tue azioni logiche e coerenti. Alcune delle informazioni possono essere presentate leggermente abbellite per ottenere un sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario essere zelanti con questo.

I parametri principali di un tale progetto saranno qualità come pulizia, accuratezza e coerenza. Tutti i fatti devono contenere dettagli, spiegazioni. Anche in questo caso sono graditi dettagli.

La presentabilità dipenderà dal parlare con i potenziali investitori, sarà necessario utilizzare slide, visibilità (campioni, risultati della ricerca, ecc.).

• Per me . Tale piano è redatto per le azioni che verranno utilizzate nell'implementazione per ottenere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse necessarie e disponibili. Il piano aziendale dovrebbe essere il più vicino possibile a ciò che è realmente.

Dovrebbe essere chiaro che si tratta di due casi completamente diversi che richiedono un approccio individuale. Non puoi scrivere lo stesso business plan per te stesso e per i potenziali investitori. E ovviamente vale la pena notare che il progetto per coloro che possono fornire risorse finanziarie sarà più completo e dettagliato.

Fare un'analisi preliminare

Il lavoro su qualsiasi progetto inizia con un'analisi della situazione nel tempo presente. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, descrivere e compilare tutte le sezioni, è necessario studiare i dati, analizzarli nel loro insieme. Se le informazioni iniziali non sono sufficienti, è necessario riempirle contattando specialisti o studiando ulteriormente tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso, per una valutazione preliminare della situazione, oltre che per la sua analisi, viene utilizzato un metodo riconosciuto in tutto il mondo, che si chiama SWOT -analisi . La sua popolarità è dovuta alla sua semplicità, chiarezza e precisione.

Cos'è l'analisi SWOT e come applicarla nella pratica

Il nome di questa tecnica sta per "Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats". Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un vantaggio importante è l'obiettività dell'analisi SWOT, mostra un'immagine davvero reale.

Dobbiamo affrontare seriamente lo studio di ciascuno degli indicatori. Allo stesso tempo, i punti di forza sono i vantaggi iniziali di lavorare in questo settore. Le debolezze sono studiate per eliminarle. Quindi, ad esempio, se la mancanza di locali propri è un punto debole, vale la pena considerare la possibilità di acquisirli, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri sono più rilevanti per fattori interni perché sono determinati dalla posizione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all'ambiente esterno. L'azienda non può influenzarli direttamente. Quindi, dopo aver considerato le opportunità disponibili, puoi usarle a tuo vantaggio, aumentando l'efficienza o risparmiando su qualcosa. Ad esempio, per adattare il design dell'imballaggio al mercato dei consumatori, aumentando al contempo la domanda del prodotto stesso. Ma considerare le minacce e rispondere ad esse aiuterà a evitare difficoltà e perdite. Qui è importante utilizzare la politica di "evitamento" o cercare di utilizzare la situazione attuale per il proprio bene.

Dopo aver elaborato tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario iniziare a considerare le singole sezioni del piano aziendale. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, comprese quelle monetarie, lavorative, intellettuali e temporanee. Ciò farà risparmiare molto tempo e ti aiuterà anche a stimare in anticipo l'efficienza e i costi del progetto.

Puoi conoscere la struttura e le sezioni nell'articolo corrispondente presentato in precedenza.

Elaboriamo un frontespizio, riprendiamo, fissiamo gli obiettivi di un progetto imprenditoriale

Il design di qualsiasi progetto inizia con la scrittura frontespizio, che deve indicare: tipo di attività, forma giuridica, denominazione dell'ente, sua indirizzo legale, nonché i dati sul fondatore e l'ubicazione dell'azienda stessa.

Il prossimo passo è scrivere un curriculum. È importante capire cos'è questa sezione dopo che gli altri sono stati elaborati. Contiene informazioni consolidate su ciò che sarà considerato nel progetto. Convenzionalmente, il riassunto può essere definito una sorta di "spremitura" dal resto delle sezioni del progetto. È importante che in questa sezione il lettore riceva la risposta alle due domande più importanti:

1. Quali vantaggi avranno i potenziali investitori se investono denaro nel progetto e questo viene implementato con successo?
2. Cosa sono possibili rischi perdite, e anche quali sono le loro dimensioni (perdita parziale o totale)?

Nella sezione "Definizione degli obiettivi", è molto importante indicare l'obiettivo stesso, i compiti impostati, possibili problemi, azioni, termini, nonché argomenti che consentiranno all'investitore di essere fiducioso nel successo del progetto proposto. Qui è possibile visualizzare i risultati dell'analisi SWOT in forma tabellare del modulo:

Analizziamo il mercato

In questa sezione, è molto importante riflettere la situazione attuale raccogliendo il massimo ultime informazioni piuttosto che utilizzare quello obsoleto. Puoi considerare i concorrenti, così come i loro punti di forza e di debolezza, in forma tabellare:

	Vantaggi	Screpolatura	Come aumentare le possibilità di vincere la competizione
La nostra organizzazione
Concorrente n. 1
Concorrente n. 2
…

È necessario redigere un ritratto di un potenziale acquirente (valutando obiettivamente la situazione), considerare la possibilità di attrarre altri segmenti della popolazione.

Valutare le capacità dell'organizzazione nel settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione alla modalità operativa e alla stagionalità, poiché questi fattori influenzano direttamente l'entità del possibile reddito, la loro costanza. Se un business plan viene redatto da un'organizzazione già esistente che prevede, ad esempio, di iniziare a produrre un nuovo prodotto, allora la descrizione della sezione si riduce a elencare dati già noti (forma giuridica, modalità di tassazione, merci, informazioni sulla società e altri).

Per quelle aziende che stanno solo progettando di aprire, è necessario prendere molto sul serio la scelta dell'OPF e del sistema fiscale. Sarà inoltre necessario studiare la legislazione: vari atti normativi e altri documenti.

Descrivere un prodotto o servizio

In questa sezione, si dovrebbe prestare particolare attenzione a beni e servizi che saranno redditizi. Prerequisito:

• Fare descrizione dettagliata beni maggiori e minori. È auspicabile fornire al progetto fotografie prodotti finiti(campioni) o i campioni stessi.
• Confronta il prodotto con la descrizione del ritratto di un potenziale consumatore.
• Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto, rispetto ai prodotti concorrenti del settore. Sulla base delle informazioni ricevute, viene valutata la competitività. Questi dati possono essere presentati in forma tabellare come segue:

• Descrivere il processo di fornitura di beni o servizi (all'ingrosso, al dettaglio, consumatore finale).

Una considerazione così dettagliata aiuterà a capire quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e del mercato di vendita nel suo complesso.

Occorre inoltre prestare attenzione a quali documenti aggiuntivi dovranno essere rilasciati (vari brevetti, certificati, diritti d'autore).

Elaboriamo un piano di marketing

Sulla base dei risultati precedentemente ottenuti, puoi procedere allo sviluppo di un piano di marketing. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata agli strumenti promozionali. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendita diretta, promozione delle vendite e altri.

È necessario studiare in dettaglio la domanda nel segmento di mercato in cui si prevede di operare. Allo stesso tempo, vale la pena determinare i prezzi medi, l'elasticità (variabilità) della domanda e i metodi di stimolazione. È anche importante studiare i segmenti target e i gruppi di clienti.

Vale la pena pensare ai metodi di marketing, così come ai consumatori, siano essi persone giuridiche, individui o utenti finali. Per ciascuno di essi, puoi sviluppare un programma di vendita separato.

Devi pensare a possibili modi per attirare i clienti. Inoltre, puoi prendere in considerazione promozioni, mostre.

Sarà utile prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere fatto visivamente usando la seguente tabella:

È importante non sopravvalutare le previsioni di vendita in modo che i dati sembrino realistici. Devi giustificare l'importo, dando fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi realizzare scenari realistici, pessimisti e ottimisti, confermando ciascuno di essi.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Elaboriamo un piano di produzione

L'elaborazione di un piano di produzione non è necessaria per quelle organizzazioni che non produrranno qualcosa da sole. Quindi, se la società intende solo commerciare beni o servizi, questa sezione può, in linea di principio, essere omessa. Ma per quelle organizzazioni che sono direttamente legate alla produzione, l'elaborazione di un piano di produzione è quasi un compito fondamentale.

Allo stesso tempo, è inizialmente necessario considerare gli impianti di produzione disponibili e necessari, compresi i locali e le attrezzature. Le informazioni possono anche essere presentate in forma tabellare:

È anche molto importante elaborare schemi per l'approvvigionamento di materie prime e il loro stoccaggio. Inoltre, è necessario rappresentare visivamente il processo di produzione stesso (queste informazioni possono essere inserite nelle applicazioni).

Sono qui indicati anche i dati relativi ai dipendenti richiesti, a personale, indicando le qualifiche, il metodo di calcolo del libro paga, l'orario di lavoro e altre informazioni.

Elaboriamo un piano organizzativo

In questa sezione vengono visualizzate tutte le attività relative all'organizzazione di un'impresa. È importante suddividerli in passaggi separati, indicando al contempo la tempistica di implementazione per ciascun elemento. Puoi utilizzare una vista tabella:

È necessario distribuire tutti i passaggi in sequenza corretta. È inoltre possibile presentare le informazioni sotto forma di un programma di implementazione.

Inoltre, qui devono essere inclusi anche gli aspetti legali.

Elaboriamo un piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla redazione di un preventivo dettagliato. In altre parole, c'è una pianificazione di tutti i costi che saranno necessari. È meglio farlo in forma tabellare, fornendo chiarezza e facilità di studio.

Dovrebbe essere chiaro che qualsiasi organizzazione ha costi una tantum e costi ricorrenti. I costi una tantum includono le immobilizzazioni, ma i costi periodici sono ulteriormente suddivisi in fissi e variabili. I costi fissi non dipendono dal volume di produzione. Certo, ha senso parlare di costi fissi solo nel breve periodo, poiché nel lungo periodo gli eventuali costi diventano variabili.

Dopo che tutti i costi sono stati presi in considerazione, a condizione che il costo sia noto, puoi anche trovare il punto di pareggio, che mostra il volume delle vendite a cui le entrate saranno uguali alle spese.

Tutti hanno bisogno di trovare il punto di pareggio per rappresentare approssimativamente la scala della produzione o delle vendite che garantirà non solo il pareggio, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, vale la pena redigere un grafico che mostri la dipendenza del profitto dal volume dei beni (servizi) venduti. Potrebbe assomigliare a questo:

Anche i costi di ammortamento dovrebbero essere inclusi nei calcoli. In effetti, a causa della completa usura, la maggior parte delle immobilizzazioni richiede la sostituzione. Inoltre, dovrebbero essere presi in considerazione i contributi fiscali e pensionistici (costi ricorrenti). La visualizzazione più completa di tutte le spese aiuterà a stimare l'entità reale del profitto.

Per calcolare il periodo di rimborso, puoi utilizzare una formula semplificata:

Periodo di rimborso \u003d Costi una tantum / Reddito mensile netto.

Puoi anche includere qui i calcoli della redditività (vale la pena considerare che ci sono molte formule, devi scegliere quella che si adatta al tipo di attività e quale è la redditività di cui viene calcolata).

Consideriamo i rischi

In questa sezione, per chiarezza, puoi creare una tabella che visualizzerà:

• Possibili rischi.
• la probabilità del loro verificarsi.
• metodi di evitamento.
• Possibili perdite.

Se prevedi di assicurare eventuali rischi, ciò dovrebbe riflettersi anche nel piano aziendale. Ricordati di includere i costi assicurativi nel tuo piano finanziario.

A cosa serve questa sezione? Tutto è molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto o almeno del risarcimento delle perdite. Conoscendo i possibili pericoli, puoi sempre cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza delle vulnerabilità e la loro esclusione.

A volte vengono aggiunte varie appendici, che includono diagrammi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze. Possiamo dire che si tratta di una sorta di materiale visivo, che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

Devi davvero allegare ad esso tutti quei documenti che sono stati discussi nel business plan e che servirebbero come conferma di tutto quanto sopra. Questi possono essere vari schemi, piani, curriculum, rapporti di credito, lettere di garanzia, vari documenti statutari, ecc.

Gli errori più comuni commessi durante la stesura di un business plan

1. Ignorando la stagionalità del lavoro. Tale difetto annulla tutti i calcoli effettuati. Se l'attività è stagionale, questo deve essere preso in considerazione nel calcolo dei volumi di vendita, cercando di compensare la mancanza negli altri mesi.
2. Sopravvalutazione dei volumi di vendita (produzione) pianificati. Tale indicatore influenzerà anche l'efficienza delle immobilizzazioni, il carico di lavoro capacità produttiva.
3. Calcolo errato capitale circolante. È importante non solo determinare il profitto, ma anche la parte che dovrà essere utilizzata per l'ulteriore funzionamento dell'azienda.
4. Miscelazione flussi di cassa. Questo si riferisce alla situazione in cui l'azienda stessa finanzia il progetto.
5. Sottovalutare il tasso di sconto. Si applica anche alle risorse proprie. L'errore è legato al fatto che le possibilità di utilizzo dei fondi non sono valutate nell'ammontare in cui potrebbero essere coinvolte.
6. Troppo piano aziendale. Non c'è bisogno di ingombrare il progetto con informazioni non necessarie.
7. Dati non realistici. Tutte le informazioni devono essere supportate da argomenti pesanti.
8. È impossibile parlare di finanziamenti aggiuntivi in ​​modo incerto. O esiste o non esiste.
9. Informazioni incomplete sulle proiezioni finanziarie. È imperativo che fino a quando il progetto non viene ripagato, tutti i dati finanziari devono essere indicati separatamente per ogni mese.
10. Analisi superficiale del mercato. Devi studiare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo dell'azienda dipende da questo.
11. "Approssimazione" dei costi. Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da questo.

Invece di una conclusione

Ora sai come scrivere un business plan. Non esistono piani aziendali universali. Molto dipende dal settore scelto, dalle caratteristiche di produzione e da altri fattori. È necessario affrontare consapevolmente lo sviluppo del progetto, dedicandovi molto tempo e impegno.

Nessun progetto imprenditoriale è completo senza un business plan. Questo documento è istruzioni dettagliate aprire un'attività commerciale, dove vengono descritti passo dopo passo i compiti che devono essere risolti per raggiungere l'obiettivo finale (ovvero massimizzare i profitti), nonché i metodi e i mezzi che l'imprenditore utilizzerà. Senza un piano aziendale, è impossibile ricevere investimenti in un progetto commerciale o richiedere un prestito per lo sviluppo aziendale a una banca. Tuttavia, anche se l'imprenditore non ha intenzione di attrarre fondi di terzi, ha comunque bisogno di un business plan - per se stesso.

Perché è necessario questo documento e qual è la sua eccezionale importanza? Un business plan ben scritto, che contiene informazioni verificate e cifre verificate, è la base di un progetto commerciale. Ti consentirà di analizzare in anticipo lo stato del mercato e la gravità della concorrenza, prevedere possibili rischi e sviluppare modi per ridurli al minimo, stimare l'importo necessario capitale iniziale e importo totale investimento, nonché il rendimento atteso - in breve, per scoprire se è consigliabile assumersi un rischio finanziario e investire in questa idea.

"Idea imprenditoriale"

La base di ogni progetto è un'idea imprenditoriale, quella per cui, infatti, tutto è concepito. Un'idea è un servizio o un prodotto che porterà profitto all'imprenditore. Il successo di un progetto è quasi sempre determinato la scelta giusta idee.

• Quale idea ha successo?

Il successo di un'idea è la sua potenziale redditività. Quindi, in ogni momento ci sono indicazioni inizialmente favorevoli per realizzare un profitto. Ad esempio, qualche tempo fa era di moda importare Federazione Russa yogurt: questo prodotto ha guadagnato immediatamente popolarità tra la popolazione e, in proporzione a questa popolarità, è cresciuto il numero di aziende coinvolte nelle importazioni. Solo un imprenditore completamente sfortunato e incompetente potrebbe fallire un progetto in questo settore e rendere un'attività non redditizia. Ora, l'idea di scambiare yogurt con un enorme grado di probabilità non avrà successo: il mercato è già saturo di prodotti nazionali, è improbabile che le merci importate vengano accettate favorevolmente dai consumatori a causa di alto prezzo e difficoltà doganali, inoltre, i principali attori di questo segmento hanno già preso piede nel mercato e hanno stabilito canali di approvvigionamento e commercializzazione.

La maggior parte degli imprenditori, scegliendo un'idea a scopo di lucro, pensa in termini di maggioranza - dicono, se amico mio questa faccenda porta entrate, il che significa che sarò in grado di avviare la mia attività. Tuttavia, maggiore è il numero di "modelli di riferimento", maggiore è il livello di concorrenza e minore è l'opportunità di dettare i propri prezzi. In un'azienda di massa, i prezzi approssimativi sono già fissati e, per aumentare la propria competitività, un nuovo arrivato deve fissare prezzi inferiori a quelli di mercato per attirare i clienti, il che, ovviamente, non contribuisce a realizzare grandi profitti.

Le idee potenzialmente ad alto margine ora sono quelle proposte che aiutano l'imprenditore ad occupare una nicchia di libero mercato, cioè a offrire qualcosa a cui altri uomini d'affari non hanno ancora pensato. Per trovare un'idea imprenditoriale originale, a volte basta guardarsi intorno e pensare a cosa manca ai consumatori di una certa zona. Quindi, un'idea di successo è stata la produzione di mop che ti permettono di strizzare uno straccio senza bagnarti le mani, o lampade speciali che non possono essere smontate senza l'uso di strumenti speciali: questo know-how ha ridotto notevolmente il numero di furti di lampadine nei portici.

Di frequente idee originali non è nemmeno necessario generarlo da soli: puoi utilizzare nuovi prodotti implementati con successo in altri paesi o città, ma non hanno ancora occupato la nicchia di mercato corrispondente nella tua regione. Seguendo questo percorso, sarai il primo a offrire questo know-how ai consumatori nella tua regione o paese, il che significa che sarai in grado di fissare i prezzi per questo prodotto (servizio).

Tuttavia, l'originalità da sola non è sufficiente per un'idea imprenditoriale di successo. Ci sono due presupposti oggettivi per il successo di un'impresa:

1. - un potenziale acquirente sente il bisogno del tuo prodotto o almeno ne comprende l'utilità (ad esempio, una persona potrebbe non essere ancora a conoscenza di un certo medicinale, ma si rende conto che qualcosa di simile può curare la sua malattia);
2. - l'acquirente è pronto a pagare per il tuo prodotto o servizio) esattamente il prezzo che intendi chiedere (ad esempio, quasi tutti vogliono acquistare un'auto - tuttavia, come sappiamo, non tutti possono permettersi un'auto).

E un'altra cosa sulle idee imprenditoriali innovative: troppa originalità può solo danneggiare i tuoi profitti, perché il pubblico potenziale potrebbe semplicemente non essere pronto per la tua proposta (la maggior parte dei consumatori è conservatrice per natura e ha difficoltà a cambiare le proprie abitudini). L'opzione meno rischiosa è attenersi alla media aurea, ovvero portare sul mercato beni o servizi già familiari, ma in una forma migliorata.

• Come fai a sapere se una data idea di business è giusta per te?

Anche un'idea imprenditoriale potenzialmente di successo potrebbe non avere successo nella pratica se non si adatta a un particolare imprenditore. Quindi, aprire un salone di bellezza è relativamente facile, ma se non capisci le complessità del business del salone, è improbabile che la tua prole ti porti buon guadagno. Un'idea imprenditoriale deve necessariamente essere supportata dall'esperienza dell'imprenditore, dalle sue conoscenze e, ovviamente, dalle opportunità. Quali indicatori indicano che il tuo progetto sarà in tuo potere?

1. - Professionalità. Puoi avere un'istruzione specializzata nel campo prescelto o puoi anche essere un autodidatta. La cosa principale è che tu abbia una comprensione del processo di produzione e altre conoscenze necessarie nell'area prescelta.
2. - Entusiasmo. Ti dovrebbe piacere quello che stai per fare e offrire. Inoltre, ti dovrebbe piacere non solo il prodotto finale, ma anche il processo stesso, perché non sarai in grado di dare tutte le tue forze a un'attività non amata, il che significa che sarà difficile portarla a un buon livello. Ricorda il famoso proverbio: "trova un lavoro che ti piace - e non dovrai lavorare un solo giorno nella tua vita".
3. - Caratteristiche personali. Se sei una persona chiusa e poco comunicativa, ti senti a disagio in compagnia di altre persone, allora sarà difficile per te negoziare. E se, ad esempio, sei un convinto vegetariano, allora non ha senso considerare il commercio di prodotti semilavorati a base di carne - anche se questa attività può portare buoni profitti, ti sentirai comunque a disagio nel farlo.
4. - Cosa possiedi (terreni, immobili, attrezzature, ecc.). Avviare qualsiasi produzione sarà molto meno costoso se disponi già dell'attrezzatura giusta. E se hai ereditato, diciamo, una casa privata vicino alla strada, allora questa è una buona opportunità per trarre profitto dal commercio lungo la strada, perché i tuoi concorrenti, se ce ne sono, non hanno una posizione così buona e questo vantaggio può persino sovrapporsi alla tua inesperienza.

Competizione: come diventare speciali:

Come accennato in precedenza, per l'applicazione dei propri sforzi imprenditoriali, è meglio scegliere quelle aree in cui la concorrenza non è seria o non esiste affatto. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, gli imprenditori in un modo o nell'altro devono affrontare i concorrenti e gli uomini d'affari affrontano la domanda: come distinguersi dal loro background? Puoi farlo attraverso i seguenti vantaggi:

Vantaggi competitivi

Quando ti fai conoscere dai potenziali consumatori, cerca di attirare subito la loro attenzione sui vantaggi che contraddistinguono la tua offerta da altre simili, in modo che gli acquirenti vedano che sei tu a poter soddisfare al meglio le loro esigenze. Non esitare a mettere in risalto i tuoi meriti e non fare affidamento sull'ingegnosità dei consumatori: è improbabile che indovinino perché il tuo prodotto (servizio) differisce dal prodotto (servizio) dei tuoi concorrenti in lato migliore. Ad esempio, se la ricetta del pane che cuoci prevede l'arricchimento del prodotto con vitamine e altre sostanze utili, assicurati di trasmettere questo fatto ai tuoi futuri clienti. Non dovresti posizionare il tuo pane semplicemente come un prodotto gustoso e fresco, perché i tuoi concorrenti hanno esattamente lo stesso pane: quasi nessuno venderà prodotti insipidi e scaduti. Ma le vitamine sono il tuo vantaggio competitivo e l'acquirente deve assolutamente saperlo, quindi la pubblicità deve essere pensata di conseguenza.

Quindi, abbiamo analizzato alcune delle sfumature della preparazione preliminare per la stesura di un business plan, e ora possiamo prestare molta attenzione a questo particolare documento e alle sue sezioni principali.

1. Frontespizio.

Il frontespizio è la "faccia" del tuo business plan. È lui che viene visto principalmente dai tuoi potenziali investitori o impiegati di banca che decidono di concederti un prestito per lo sviluppo del business. Pertanto, dovrebbe essere chiaramente strutturato e contenere tutte le informazioni chiave sul tuo progetto:

1. - Nome del progetto (ad esempio, "Produzione di mop autospreminti" o "Creazione e sviluppo di una stazione radio Internet commerciale denominata "XXX");
2. - La forma organizzativa e giuridica del progetto e il nome della persona giuridica (se esistono più di tali entità, è necessario un elenco che indichi le aree di responsabilità);
3. - Autore e coautori del progetto
4. - Annotazione al progetto (ad esempio, "questo documento è piano passo dopo passo fondazione e sviluppo di una radio commerciale…”);
5. - Costo del progetto (capitale iniziale richiesto)
6. - Luogo e anno di creazione ("Perm, 2016").

2. Sommario.

Questo articolo è breve descrizione l'idea del progetto, i tempi della sua attuazione, gli scopi e gli obiettivi principali per la realizzazione dell'idea, il fatturato previsto e i volumi di produzione. previsione degli indicatori chiave: la redditività del progetto, il periodo di recupero dell'investimento, l'importo dell'investimento iniziale, il volume delle vendite, le dimensioni profitto netto eccetera.

Nonostante il riepilogo sia la prima sezione del business plan, viene compilato dopo che questo documento è già stato completamente scritto e ricontrollato, poiché il riepilogo copre tutte le altre sezioni del BP. Il riassunto dovrebbe essere conciso ed estremamente logico e rivelare completamente tutti i vantaggi del progetto, in modo che gli investitori o un potenziale finanziatore possano vedere che vale davvero la pena investire in questa idea imprenditoriale.

3. Analisi di mercato

La sezione riflette lo stato del settore di mercato in cui verrà implementato il progetto, una valutazione del livello di concorrenza, le caratteristiche del pubblico target e le tendenze di sviluppo del settore. È molto importante che l'analisi di mercato sia effettuata sulla base di una ricerca di marketing qualitativa contenente indicatori reali (un'analisi falsificata o imprecisa riduce quasi a zero il valore di un business plan). Se un imprenditore non è sufficientemente competente nell'area prescelta, per evitare imprecisioni ed errori, dovrebbe esternalizzare la ricerca di mercato ordinandola a un'agenzia di marketing di fiducia.

Questa sezione di solito occupa almeno il 10% del piano aziendale totale. Un piano di esempio è:

1. - Descrizione generale del settore selezionato (dinamiche, tendenze e prospettive di sviluppo - con specifici indicatori matematici);
2. - Caratteristiche dei principali attori del mercato (ovvero concorrenti diretti e indiretti), indicazione dei vantaggi competitivi e delle caratteristiche del vostro progetto imprenditoriale rispetto ad altri soggetti;
3. - Caratteristiche del target di riferimento ( Posizione geografica, età, sesso, livello di reddito, tipo di comportamento del consumatore e dell'utente, ecc.). Creazione di un ritratto di un "cliente tipo" che indichi le principali motivazioni e valori che lo guidano nella scelta di un prodotto (servizio), previsione pessimistica (ovvero un flusso minimo) di consumatori di un prodotto (servizio);
4. - Panoramica dei canali e dei modi più efficaci per promuovere beni (servizi);
5. - Revisione e identificazione dei rischi più probabili che un imprenditore può affrontare in questo segmento di mercato e offrire modi per eliminarli o minimizzarli (va ricordato che i rischi sono circostanze e fattori esterni che sfuggono al controllo dell'imprenditore);
6. - Previsione possibili modifiche in questo segmento di mercato, nonché una panoramica dei fattori che possono influenzare la redditività del progetto.

4. Caratteristiche dei beni (servizi) e loro attuazione

Questo paragrafo descrive in dettaglio quei beni che l'imprenditore produrrà oi servizi che venderà. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata ai vantaggi competitivi di un'idea imprenditoriale, ovvero a ciò che distinguerà questa proposta dalla varietà generale. Tuttavia, non dovresti tacere sugli eventuali difetti e punti deboli dell'idea: è meglio giocare in modo corretto con investitori e creditori, inoltre, possono analizzare questo elemento da soli e, nel caso di un unilaterale descrizione, rischi di perdere la loro fiducia, e con essa - e sperare in investimenti finanziari nella tua idea.

La presenza di un brevetto renderà l'idea descritta particolarmente allettante: se un imprenditore offre del know-how ed è già riuscito a brevettarlo, questo fatto deve riflettersi nel documento. Un brevetto è sia un vantaggio competitivo che un motivo per avere maggiori probabilità di ricevere prestiti o investimenti.

Il capitolo deve includere:

1. - una breve descrizione dell'idea;
2. - modi della sua attuazione;
3. - descrizione ciclo vitale prodotto (servizio);
4. - percentuale di acquisti secondari;
5. - la possibilità di creare ulteriori linee di prodotto o opzioni di servizio, la possibilità di segmentare il prodotto proposto;
6. - la proposta di modifica dell'offerta in funzione dell'evoluzione della situazione di mercato e dei fattori che incidono sulla redditività.

5. Modi per promuovere il business (marketing e piani strategici)

In questo capitolo, l'imprenditore descrive esattamente come informerà il potenziale consumatore sul suo prodotto e come lo promuoverà. Qui si riflettono:

6. Descrizione del processo produttivo

Il piano di produzione è una descrizione dettagliata dell'algoritmo completo per la produzione di un prodotto dal suo essere allo stato grezzo fino al momento in cui il prodotto finito è nelle vetrine dei negozi. Questo piano include:

1. - una descrizione delle materie prime richieste e dei requisiti di base per esse, nonché i fornitori da cui si prevede di acquistare tali materie prime;
2. - ricezione, lavorazione e preparazione pre-produzione delle materie prime;
3. - l'effettivo processo tecnologico;
4. - uscita del prodotto finito;
5. - la procedura per il collaudo del prodotto finito, il suo confezionamento e trasferimento a magazzino e successiva consegna all'acquirente.

Oltre alla descrizione effettiva del processo di produzione, questo capitolo dovrebbe riflettere anche:

1. - caratteristiche delle attrezzature utilizzate, nonché dei locali in cui si svolgerà il processo produttivo - indicando tutti gli standard e requisiti necessari;
2. - elenco dei principali partner;
3. - la necessità di attrarre risorse e fondi presi in prestito;
4. - piano di sviluppo aziendale del calendario - dall'inizio della produzione al momento in cui i fondi investiti nel progetto iniziano a ripagare.

7. Struttura dell'impresa. Personale e direzione.

In questo capitolo viene descritto lo schema interno del progetto imprenditoriale, ovvero il piano amministrativo e organizzativo. Il capitolo può essere approssimativamente suddiviso nelle seguenti sottosezioni:

1. - forma organizzativa e giuridica dell'impresa (società a responsabilità limitata, imprenditore individuale, ecc.);
2. - la struttura interna dell'impresa, la distribuzione delle responsabilità tra i servizi, i canali della loro interazione (sarebbe opportuno che questo comma fosse ulteriormente illustrato con opportuni schemi);
3. - organico, elenco delle mansioni di ciascun dipendente, sua retribuzione, canali e criteri di selezione del personale;
4. - un elenco di misure per la politica nel campo del lavoro con il personale (formazione, addestramento, riserva del personale, ecc.)
5. - partecipazione ad eventi di sviluppo aziendale (concorsi, convegni, fiere, borse di studio, programmi governativi eccetera.).

8. Valutazione del rischio. Modi per minimizzare i rischi.

Lo scopo di questo paragrafo è una valutazione preliminare di possibili circostanze negative che influenzeranno il raggiungimento degli indicatori desiderati (reddito d'impresa, flusso di clienti, ecc.) - la base di questa valutazione è, ancora una volta, la ricerca di mercato. I rischi sono suddivisi in esterni (ad esempio, inasprimento concorrenza e l'emergere di nuovi forti attori in questo segmento, l'aumento degli affitti e delle bollette, le calamità naturali e emergenze, cambiamenti nella legislazione fiscale verso l'aumento delle aliquote, ecc.) e interno (cosa può accadere direttamente all'interno dell'impresa: guasti alle apparecchiature, dipendenti senza scrupoli, ecc.).

Se un imprenditore ha informazioni in anticipo su cosa esattamente dovrebbe temere sulla strada per implementare e promuovere il suo progetto, allora può pensare in anticipo ai modi in cui neutralizzerà e ridurrà al minimo i fattori negativi. Per ogni rischio è opportuno proporre una serie di strategie alternative (una sorta di tabella delle misure adottate in caso di emergenza). I rischi non dovrebbero essere nascosti agli investitori o ai creditori.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata a una forma di protezione come l'assicurazione contro vari rischi. Se un imprenditore intende assicurare la propria attività, è necessario menzionarlo, indicando la compagnia assicurativa prescelta, l'importo dei premi assicurativi e altri dettagli relativi al caso.

9. Previsione dei flussi finanziari

Forse il capitolo più responsabile del business plan. Per la sua importanza, la sua stesura dovrebbe essere affidata a professionisti se l'imprenditore stesso non ha una formazione finanziaria ed economica. Quindi, molte startup che hanno idee creative, ma non hanno un'alfabetizzazione finanziaria sufficiente, in questo caso ricorrono ai servizi di società di investimento, che in seguito inseriscono il loro visto di certificazione nel piano aziendale: questa è una sorta di garanzia dell'affidabilità di calcoli e darà al business plan un peso aggiuntivo agli occhi di investitori e creditori.

Piano finanziario qualsiasi progetto imprenditoriale include:

1. - equilibrio dell'impresa;
2. - calcolo delle spese (cassa salari dei dipendenti, costi di produzione, ecc.);
3. - conto economico, nonché flusso di cassa;
4. - l'ammontare degli investimenti esterni necessari;
5. - calcolo del profitto e della redditività.

La redditività del progetto è un indicatore chiave che ha un'influenza decisiva sulla decisione degli investitori di investire in questo business. I calcoli su questo argomento coprono il periodo dall'introduzione del capitale iniziale e degli investimenti di terzi nel progetto fino al momento in cui il progetto può essere considerato in pareggio e inizia a generare un utile netto.

Quando si calcola la redditività, viene solitamente utilizzata la formula di base R = D * Zconst / (D - Z), dove R è la soglia di redditività in termini monetari, D è il reddito, Z è costi variabili, e Zconst - prezzi fissi. Tuttavia, per i calcoli a lungo termine, si dovrebbero includere nella formula di calcolo anche indicatori come il tasso di inflazione, i costi di ristrutturazione, le detrazioni al fondo di investimento, l'aumento dei salari dei dipendenti dell'impresa, ecc. Ancora una volta, è consigliabile utilizzare il diagramma di Gantt come metodo di visualizzazione, secondo il quale è conveniente tenere traccia del livello di crescita del reddito e del raggiungimento del punto di pareggio.

10. Quadro normativo

Indica tutti i documenti necessari per il supporto legale dell'azienda: certificati e licenze per beni, autorizzazioni per determinati tipi di attività, atti, permessi, ecc. - con la descrizione delle condizioni e dei termini della loro ricezione, nonché del costo. Se qualche documento è già nelle mani dell'imprenditore, questo deve essere indicato, e questo fatto diventerà anche un vantaggio agli occhi degli investitori.

11.Applicazioni

Alla fine del business plan, l'imprenditore fornisce tutti i calcoli, diagrammi, grafici e altro materiali ausiliari, che sono stati utilizzati per fare previsioni finanziarie, analisi di mercato, ecc., nonché tutti i materiali che visualizzano i punti del business plan e ne facilitano la percezione.

"I principali errori nella stesura di un business plan"

Alla fine dell'articolo, vorrei spendere alcune parole sugli errori più comuni che gli imprenditori inesperti commettono quando elaborano piani aziendali. Quindi, cosa dovresti evitare se non vuoi spaventare potenziali investitori dal tuo progetto?

Gonfiore e volume eccessivi. Un business plan non è un compito a casa, dove una grande quantità di scrittura aumenta le possibilità di un buon voto. Il volume approssimativo di un business plan è solitamente di 70-100 fogli.

Difficoltà di presentazione. Se un investitore che legge il tuo piano non riesce a capire la tua idea dopo aver letto due o tre pagine, allora c'è una buona possibilità che metta da parte BP.

Mancanza di spiegazioni necessarie. Ricorda che un investitore non è tenuto a capire l'area del mercato in cui gli proponi di investire denaro (e nella maggior parte dei casi non lo capisce davvero, altrimenti avrebbe già lanciato impresa indipendente). Pertanto, è necessario presentare brevemente il lettore ai dettagli principali.

Frasi-caratteristiche semplificate ("mercato enorme", "grandi prospettive", ecc.). Ricorda: solo informazioni e previsioni accurate e verificate.

Fornire dati finanziari approssimativi, non verificati o fuorvianti. Ci siamo già concentrati su questo argomento sopra, quindi - senza commenti.

I fallimenti degli imprenditori alle prime armi si basano molto spesso su errori tipici. Lo studio dei fallimenti aziendali all'inizio e l'analisi delle cause di questo fenomeno hanno dimostrato che nella maggior parte dei casi si commettono errori grossolani. Possono essere evitati. Portiamo alla tua attenzione il TOP degli errori più comuni degli imprenditori alle prime armi.

Punto di pareggio non definito

Sarai sorpreso di quante persone avviano un'attività senza fare i calcoli di base e determinare quanti prodotti o servizi devi vendere per raggiungere il pareggio. Ma è uno dei marcatori e degli indicatori più importanti della fattibilità aziendale.

Il punto di pareggio è determinato da calcoli elementari. Somma tutte le spese correnti del mese. Il punto di pareggio viene raggiunto se i tuoi profitti coprono tutte le spese. Questo è il minimo che devi guadagnare. Se, secondo le previsioni per diversi mesi, non è realistico raggiungere un tale livello di reddito, è meglio abbandonare questa attività.

Conclusione: non è possibile investire denaro (prestiti o risparmi) in un'idea imprenditoriale se non si dispone di un'analisi finanziaria completa e chiara.

Illusioni sull'inizio perfetto

Molte start-up si affidano a un'azienda di riferimento: acquistano attrezzature high-tech, affittano un ufficio chic in una zona centrale, organizzano un ristorante d'élite, ecc. Di per sé, la ricerca di un ideale è altamente encomiabile, ma in pratica registriamo enormi esempi di fallimento di progetti ambiziosi. Dopo aver analizzato le cause, compaiono due errori principali:

• Il servizio o il prodotto non era richiesto. Se non c'è domanda in una particolare regione o città, un ufficio chic non aiuterà.
• Distribuzione impropria del capitale. Esempio. La giovane impresa ha investito la parte del leone del capitale iniziale nell'acquisizione di attrezzature ad alta tecnologia, senza lasciare alcuna riserva necessaria per l'acquisto di materie prime e altre spese correnti. I primi mesi di lavoro non hanno dato i profitti attesi. Il risultato: per saldare i debiti è stato necessario vendere l'attrezzatura.

Conclusione: assicurati che i tuoi prodotti o servizi siano richiesti. Non abbiate fretta di investire grandi somme, create piccola impresa con investimento minimo e testare la fattibilità della tua idea in pratica.

Mancanza di professionalità e amore per il proprio lavoro

Sorridi scettico? Invano. Esplora le storie di successo in Russia e nel mondo. Non troverai un solo esempio di attività redditizia il cui proprietario non comprende l'essenza del suo campo o non è innamorato della sua attività. I rapporti regolari sullo sviluppo economico mostrano di più destinazioni redditizie. Non credere nell'importanza dell'amore per il campo prescelto e della passione per il tuo lavoro, scegli l'area più promettente e inizia. Vedrai dalla tua esperienza che questa è una strada che non porta da nessuna parte. Ma vediamo molti esempi in cui uomini d'affari innamorati del loro prodotto o servizio hanno ottenuto risultati eccezionali, nonostante le previsioni pessimistiche degli esperti e l'incomprensione degli altri.

Conclusione: devi amare il tuo lavoro e farne parte. il miglior specialista. Questo è l'ingrediente principale per il successo.

“Piano di organizzazione aziendale passo dopo passo”

Molto spesso bisogna osservare i movimenti caotici degli uomini d'affari alle prime armi e la totale mancanza di pianificazione dell'azione. Ma il piano di creazione è estremamente importante. Se non hai conoscenze in questo settore e non sai in quali fasi consiste la creazione di un'impresa, ti offriamo un piano adatto a qualsiasi area.

Fase 1. Stiamo cercando un'idea

Questa è la prima cosa con cui iniziare. Se non riesci a farti venire un'idea, non dovresti essere intraprendente. Ma prima, vale la pena comprendere la terminologia e assicurarsi che io e te comprendiamo allo stesso modo il significato dell'espressione "idea imprenditoriale". Non stiamo parlando di un'idea geniale e innovativa che può rivoluzionare un intero settore. Parliamo di idee che stanno già funzionando, ma vedete che si può fare meglio e fornire ai consumatori un servizio migliore. Non stiamo parlando di progetti su larga scala, puoi avviare un'attività con investimenti minimi o nulli.

Un vero imprenditore vede l'opportunità nelle sfide che affronta quotidianamente.

Un semplice esempio. Com'è lo smaltimento dei rifiuti nella tua città? Sì, questo è un problema molto serio, ma per te questa è un'opportunità per organizzare un'attività redditizia di raccolta e riciclaggio dei rifiuti. Ora è una delle aree più promettenti.

Ti piacciono i ricami? Vendi i tuoi prodotti online, c'è una grande richiesta di oggetti fatti a mano. Hai a disposizione un casolare o un piccolo appezzamento? Coltivare e vendere verdure o verdure: questo è molto richiesto. Idee interessanti proprio davanti ai tuoi occhi, scegli quello che ti piace.

Fase 2. Analizziamo il mercato

Dovresti avere diverse idee preferite in riserva. Ora devi valutare ciascuno di essi per rilevanza. Conduci un sondaggio, osserva la situazione nella tua città o regione, leggi le analisi. Se la tua idea è richiesta, valuta i concorrenti più vicini. Valuta oggettivamente i pro ei contro del loro lavoro, pensa a cosa puoi fare meglio. Confronta tutto: qualità e servizio, assortimento, prezzi. Valuta con sobrietà le tue capacità e calcola i tuoi vantaggi il più attentamente possibile.

Se sei giunto alla conclusione che il tuo prodotto o servizio è davvero necessario, che puoi competere con le aziende esistenti, procedi al passaggio successivo.

Fase 3. Pianificazione

La preparazione di un business plan deve essere affrontata con la massima serietà. La maggioranza ignora questa fase e ordina la stesura di un business plan a specialisti solo se necessario per attrarre investimenti. Ma questo è un grosso errore. Un piano chiaro e realistico è ciò di cui hai bisogno prima di tutto. Non acquistare piani aziendali già pronti: sono inutili.

Annota tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare con successo e pianifica le tue spese correnti per i prossimi sei mesi. In futuro, prova a rispettare le spese pianificate, ma crea un fondo di riserva per ogni evenienza. Sulla base dei costi, sarai in grado di determinare il punto di pareggio e iniziare il prezzo. Nel processo di organizzazione e sviluppo di un'impresa, cerca di controllare il piano il più spesso possibile e di analizzare i motivi delle eventuali deviazioni.

Fase 4. Cerchiamo capitale iniziale

Esistono opzioni in cui viene creata un'attività senza denaro o con un investimento minimo. Ma, di norma, è ancora necessario un certo importo per iniziare. Scrivendo un business plan, hai già determinato di quanti soldi hai bisogno. Aggiungi immediatamente almeno il 20% a questo importo. Quindi otterrai più o meno la dimensione reale del capitale iniziale richiesto. Inizia la ricerca.

Ottimo se lo hai importo richiesto. Iniziare con un prestito è fortemente sconsigliato. Cerca opzioni con franchising e programmi di assistenza per piccole imprese, attira partner con denaro o investitori, prova a trovare Reddito aggiuntivo ma non prendere un prestito.

Fase 5 Registrazione di un'impresa

Non sperare nemmeno di poter lavorare senza registrazione. Se non capisci le complessità della registrazione e trovi difficile scegliere la forma di registrazione, assumi un avvocato esperto. Il pagamento per i suoi servizi pagherà con una vendetta.

Fase 6 Denuncia e pagamento tasse

Durante il processo di registrazione, determinerai il sistema di pagamento delle tasse più vantaggioso per te. La scelta dipende in gran parte dalla portata e dalle dimensioni della tua attività. Assumi un contabile esperto e qualificato: questo è estremamente importante. Ma tu stesso devi avere almeno una conoscenza minima nel campo della finanza. Leggi articoli, studia, senza questo successo negli affari è impossibile.

Fase 7. Rapido test dell'idea

Questa fase può essere completata prima della registrazione, anche se qui molto dipende dal campo scelto. Come ultima risorsa, prova a condurre un test rapido prima di un serio investimento di grandi somme di denaro. Come si fanno i test? A tue spese, esegui una promozione minima, crea un piccolo lotto di un prodotto o offri un servizio e prova a venderlo. Studiare la domanda nella pratica è estremamente importante.

ricorda uno di errori comuni? Non affrettarti a investire grandi somme di denaro e non costruire subito un'attività ideale. Crea qualcosa di minimale e sperimenta come funziona. Se il risultato atteso non viene raggiunto, non affrettarti ad abbandonare la tua idea. Forse il motivo era nascosto nella pianificazione sbagliata, nel prezzo, nella valutazione sbagliata del pubblico di destinazione. Durante il test, conduci un sondaggio tra i consumatori, scopri perché non acquistano il tuo prodotto o rifiutano i servizi.

Sulla base dei risultati dei test rapidi, sarai in grado di vedere i tuoi errori e apportare modifiche al piano. Non è esclusa la possibilità di rifiutare un'idea allettante e cercarne una nuova. Questa è una fase molto importante, ti consente di risparmiare denaro, fatica e tempo per l'attuazione di un piano errato o di un'idea non reclamata.

Fase 8. Sviluppo

Hai condotto test, adattato il piano in base ai suoi risultati e hai iniziato a ricevere i primi profitti. Devi iniziare subito lo sviluppo. Distribuire il reddito come segue:

Coprire le spese correnti.
Mettere da parte una certa percentuale per possibili circostanze di forza maggiore.
Il resto è investito nello sviluppo.
In questo elenco, non hai notato il costo per soddisfare le tue esigenze personali. Non c'è errore qui. Quando si pianificava di avviare un'impresa, bisognava trovare una fonte per soddisfare le esigenze della famiglia in caso di fallimento. Attieniti a questo piano e non sprecare i profitti della tua nuova attività, dovrebbero essere investiti nello sviluppo. Solo pochi aderiscono a questa regola, questo è uno dei motivi più comuni di fallimento dopo un inizio più o meno riuscito.

Fase 9 Promozione attiva

Questo componente sviluppo, ma è troppo importante e richiede un discorso a parte. Tutti intendono lo sviluppo come aumento della capacità produttiva, ampliamento del personale e della gamma o gamma di servizi. Questo è corretto, ma molti imprenditori in Russia sottovalutano l'importanza della pubblicità e della ricerca di nuovi mercati.

Non basta ampliare il personale e le capacità, tutta questa economia deve essere fornita di lavoro. Non fare affidamento sul passaparola e sulle zoppe tecniche di marketing standard. Usa pubblicità aggressiva, cerca attivamente nuovi clienti da uno qualsiasi dei disponibili e possibili questo momento modi. Usa tutto, ma assicurati di analizzare i risultati ed eliminare ciò che non è efficace. Lascia e sviluppa metodi pubblicitari che portino risultati tangibili con costi di budget minimi.

10 fasi. Espandi la tua geografia

Hai raggiunto il livello in cui l'azienda lavora dignitosamente all'interno della stessa città. Non fermarti e vai al mercato vicino insediamenti o regioni. Nessun desiderio o opportunità di espandere la geografia? Esplora le opzioni con lo sviluppo di una direzione correlata, esplora aree innovative. Non fermarti, altrimenti inizierai gradualmente a tornare indietro e ad aspettare che appaia un concorrente più intraprendente e agile che offrirà ai tuoi clienti condizioni più favorevoli.

"Criteri importanti per la valutazione delle prestazioni aziendali"

Esistono indicatori molto chiari in base ai quali è possibile determinare il successo di un'impresa e trovare errori pericolosi all'inizio. Questi dovrebbero essere presi con la massima serietà.

• Dopo alcuni mesi di lavoro, condurre un audit. Se, in base ai suoi risultati, vedi che l'attività non porta nemmeno il reddito minimo e addirittura lavora in rosso, non è redditizia. Investimenti e prestiti non salveranno la situazione, ma aggraveranno solo la tua situazione.
• Se le vendite effettive sono molto inferiori a quelle pianificate, cambia immediatamente lo stile di lavoro o il piano.
• Costruire un'impresa è una sfida. Sperimenterai lo stress: questo è normale solo fino a un certo punto. Se attività imprenditoriale ti provoca disagio evidente e persistente, abbandona l'attività o cambia approccio.

"I piani sono sogni persone esperte» Ernst von Feuchtersleben (scienziato, filosofo, critico letterario inglese).

Obiettivi di pianificazione aziendale

Dopo aver scelto la tua attività, devi decidere come organizzarla, il che significa che devi pianificare per il prossimo futuro. Tutti hanno bisogno di un business plan:

• Quelli da cui proverai a prendere in prestito denaro per la realizzazione del tuo progetto, cioè banchieri e investitori.
• I tuoi dipendenti che vogliono comprendere i loro compiti e le loro prospettive.
• E tu stesso - per testare la ragionevolezza e il realismo delle tue idee.

Piano aziendaleè un documento che:

1. Descrive tutti gli aspetti principali della futura impresa o progetto.
2. Analizza tutti i problemi che può incontrare.
3. Identifica i modi per affrontare i problemi identificati.

Un business plan ben scritto- questa è una risposta chiara alle domande: "vale la pena investire nell'attività pianificata e porterà entrate che ripagheranno tutti gli sforzi e i soldi spesi?".

Importante! La pianificazione dovrebbe essere effettuata da aziende presenti o future, ovvero quelle persone che non hanno paura di assumersi la responsabilità dell'attuazione del piano aziendale. Ma questo non significa, ovviamente, che non sia necessario utilizzare i servizi di consulenti ed esperti in questo campo. È vero, le società di consulenza addebitano cifre decenti per la sua compilazione, che vanno da $ 2.000 a $ 40.000. Ma puoi comporlo da solo, mentre incorri costi minimi. Impegnandoti personalmente in questo lavoro, non solo modellerai le tue attività future, ma metterai alla prova te stesso e l'idea stessa per forza.

Così, scopo principale di un business plan: aiuta gli imprenditori a risolvere i seguenti compiti:

– Studiare la capacità e le prospettive di sviluppo del futuro mercato di vendita.

- Stimare i costi per la produzione dei prodotti richiesti dal mercato. Confrontali con i prezzi.

- Determinare gli indicatori con cui sarà possibile regolare lo stato delle cose.

Tieni a mente! Un business plan è solitamente scritto per il futuro e dovrebbe essere redatto con circa 3-5 anni di anticipo. Allo stesso tempo, per il primo anno, gli indicatori principali dovrebbero essere suddivisi in una ripartizione mensile, per il secondo - trimestrale, e solo a partire dal terzo anno dovrebbero essere limitati agli indicatori annuali. Sebbene se prendiamo in considerazione la nostra economia, la sua volatilità, la pianificazione per un periodo superiore a un anno non è del tutto efficace. Pertanto, molti ora si limitano a scrivere un piano per l'anno.

Struttura del piano aziendale

Il business plan ha una struttura complessa. L'intera vita dell'azienda dal momento della creazione al momento della stabilità e della sostenibilità dovrebbe essere scritta in un linguaggio commerciale, pur essendo comprensibile e vivace. Un business plan dovrebbe essere comprensibile a qualsiasi imprenditore, finanziere e banchiere, nonché a potenziali partner. Il memorandum di riservatezza è redatto al fine di avvertire coloro che vengono a conoscenza del business plan della riservatezza delle informazioni in esso contenute. Il memorandum può contenere il divieto di copia, di cessione del progetto a terzi e l'obbligo di restituzione del progetto all'autore.

Un business plan dovrebbe essere sempre breve e conciso.È vero, a volte, per rivelare l'essenza del problema, è reso piuttosto profondo nel contenuto. Volume consigliato: 30 - 70 pagine, non di più. Ed è auspicabile che tutti i materiali aggiuntivi vengano allegati al business plan.

Ricorda!È importante fornire informazioni misurate.

Ecco i punti principali che dovrai considerare:

1. annotazione(fino a 1 pagina) - un appello scritto per l'alta dirigenza.
2. Sommario(1-3 pagine) - informazioni di base per familiarizzare con il business plan.
3. Piano aziendale(45-60) - per uno studio dettagliato del progetto da parte degli specialisti e degli esperti dell'investitore.

Ricorda! Ogni attività ha le sue caratteristiche, quindi non può esserci un certo piano "standard" accettabile in tutti i casi. Esiste, per così dire, solo un principio generale, la struttura di un business plan.

Sommario

La tua attività dovrebbe sempre iniziare con le conclusioni, le scrivi per ultime, ma dovrebbero essere il primo paragrafo del tuo piano aziendale. Un curriculum è il risultato di un business plan già scritto. Questa è l'unica parte che legge la maggior parte dei potenziali investitori.

• Lo scopo del business plan.
• La necessità di finanziamenti, per quali scopi sono necessari.
• Breve descrizione dell'attività e del suo target di clientela.
• Differenze fondamentali rispetto ai concorrenti
• Principali indicatori finanziari.

Piano aziendale:

1. Scopi e obiettivi

Qui dovrai fornire un'analisi dell'idea (analisi SWOT). Scopri i punti di forza e di debolezza, così come le opportunità e le minacce.

• Analisi delle idee.
• Lo scopo dell'attività (cosa vuoi ottenere).
• Caratteristiche del settore.

2. Prodotto (servizio)

È importante che questa parte sia scritta in un linguaggio chiaro e conciso che sia comprensibile ai non addetti ai lavori.

• Descrizione del prodotto o servizio e sua applicazione.
• Unicità
• Tecnologie e qualifiche necessarie per il business.
• Diritti di licenza/brevetto.

3. Analisi di mercato

Il mercato e il marketing sono un fattore decisivo per tutte le aziende. È necessario pre-raccogliere ed elaborare una grande quantità di informazioni "approssimative".

• Acquirenti.
• Concorrenti (i loro punti di forza e di debolezza).
• segmenti di mercato.
• Dimensioni e crescita del mercato.
• Quota di mercato stimata.
• composizione della vostra clientela.
• L'impatto della concorrenza.

4. Piano di marketing

In questa fase, il compito principale è conquistare la fiducia e il favore di un potenziale investitore. Se non hai educazione speciale, dovresti leggere libri sul marketing, consultare uno specialista.

• Accordo di marketing (caratteristiche principali di prodotti, servizi rispetto ai concorrenti).
• Pricing (come impostare il giusto prezzo per un prodotto).
• Schema di distribuzione delle merci.
• Metodi di promozione delle vendite.

5. Piano di produzione

Qui dovresti considerare tutte le questioni relative ai locali che occupi, alla loro posizione, alle attrezzature, al personale.

• Ubicazione dei locali.
• Attrezzatura.
• Fonti di approvvigionamento di materiali e attrezzature di base.
• Utilizzo di subappaltatori.

6. Personale dirigente

Gli investimenti si fanno in persone specifiche, non in un business plan, perché questa sezione è una delle più importanti.

• Gruppo dirigente chiave.
• La composizione del personale.
• Ricompensa.

7. Fonti e quantità di risorse necessarie

In questa sezione, dovresti presentare i tuoi pensieri su:

• L'importo dei fondi richiesti.
• Fonti della loro ricezione, forma, termini.
• Termini di rimborso.

8. Piano finanziario e analisi dei rischi

Gli uomini d'affari si dividono in chi ama lavorare con i numeri e chi ne ha paura. Per quelli della prima categoria, questa sezione del business plan è di gran lunga la più importante.

• Volume delle vendite, profitto, costo, ecc.
• Rischi e come possono essere evitati.

9. Piano finanziario dettagliato

Devi includere nel tuo business plan un piano finanziario dettagliato:

• Previsione dei volumi di vendita.
• Stime di profitti e perdite.
• Analisi del flusso di cassa (mensile per il primo anno, poi trimestrale).
• Bilancio annuale.

E infine, vorrei dare alcuni consigli utili sulla stesura di un business plan:

1. Per iniziare, leggi alcuni altri piani aziendali.
2. Il business plan dovrebbe riflettere la tua personalità.
3. Preparare un business plan è un lavoro che richiede immaginazione.
4. Acquisisci esperienza e abilità nella direzione scelta.
5. Scrivi solo nei giorni in cui sei pieno di energia, non quando sei mentalmente e fisicamente esausto.

Ti auguro buona fortuna!

Una persona che ha osato avviare un'attività in proprio da zero ha sentimenti contrastanti. Da un lato sembra un pazzo che ha rischiato di fare questo passo serio nel nostro momento difficile. D'altra parte, la sua azione e determinazione ispirano rispetto e invidia. Oggi puoi trovare un'enorme quantità di informazioni su come aprire un'attività in proprio, che consentirà a un uomo d'affari di prosperare e svilupparsi, avere indipendenza finanziaria e riconoscimento della società.

Bene, questo è tutto grande quantità le persone vengono cambiate da "servizio governativo" a fare affari in proprio, cioè aprono affari privati. I suoi vantaggi sono evidenti:

• una persona ha l'opportunità di fare ciò che ama;
• lavorare senza capo;
• non vi è alcuna minaccia di licenziamenti o licenziamenti;
• Indipendenza finanziaria.

Affinché l'apertura della tua attività non rimanga un sogno, ma diventi realtà, devi conoscere alcune regole.

Idea imprenditoriale

Ogni attività inizia con un'idea. Prima di aprire un'attività in proprio, dovresti pensare attentamente a cosa ti piacerebbe fare e quale conoscenza ed esperienza hai.

Imprenditori esperti affermano che per formulare un'idea imprenditoriale è necessario prendere un pezzo di carta e annotare dieci opzioni che vengono in mente. Questo si chiama "brainstorming". Quindi è necessario valutare ciascuna opzione, descrivendone i "pro" e i "contro".

Selezione di nicchia e analisi di mercato

È importante scegliere correttamente una nicchia e analizzare il mercato. Nella fase di sviluppo, non è consigliabile scegliere beni o servizi sconosciuti alle persone, ma è necessario essere preparati ad affrontare un'elevata concorrenza. Pertanto, un'approfondita analisi di mercato aiuterà nella scelta di una nicchia redditizia.

Stesura di un business plan

La stesura di un business plan è una delle componenti più importanti. Aiuterà a valutare realisticamente le tue capacità, a delineare i risultati intermedi e finali.

Il business plan è composto dai seguenti elementi:

Tavolo. I punti principali del business plan

Inizio	Qui è necessario descrivere l'occupazione principale, il risultato finale e la probabilità di perdere denaro.
Descrizione di nicchia	Specificare chiaramente il prodotto o il servizio, chi può utilizzarlo, in quali regioni può essere offerto.
Analisi di mercato	Analisi della situazione economica, del numero dei concorrenti, pianificazione delle promozioni.
Piano di organizzazione aziendale	Pianificare le fasi e le scadenze per l'attuazione di ciascuna fase.
Pianificazione del bilancio	È importante calcolare tutti i costi necessari, tenere conto dei costi una tantum e ricorrenti, calcolare il punto di pareggio quando le vendite minime coprono i costi dell'azienda e tutto il resto realizza un profitto.
Descrizione del risultato finale	Descrizione dettagliata dei risultati attesi, espansione aziendale o lavoro in altre aree.

Registrazione con le agenzie governative

La registrazione delle imprese è una procedura obbligatoria

Dopo aver deciso il tipo di attività e redatto un business plan, è necessario registrarsi come imprenditore individuale o LLC. Registrandoci in una di queste aree, decidiamo la questione della legalità facendo di testa nostra.

Nota! La condotta illegale della propria attività comporta responsabilità penale.

Il prossimo passo è registrarsi con fondi pensione, MHIF, FSS, Rosstat. Qui dovrai raccogliere un pacchetto standard di documenti:

• originale/fotocopia del passaporto;
• originale/fotocopia del CIF;
• un documento che conferma l'esistenza della registrazione presso l'autorità fiscale con un estratto sull'OKVED selezionato;
• ricevuta pagata del dovere statale;
• dichiarazione sul sistema di tassazione prescelto.

Puoi completare tu stesso il processo di completamento di tutti i documenti necessari. Ma alcuni uomini d'affari alle prime armi preferiscono contattare aziende speciali che si occupano di questi problemi.

Scegliere un posto per fare affari

Se prevedi di aprire la tua attività su Internet, il sito assumerà il ruolo di un ufficio virtuale. Per fare questo, devi crearlo. Puoi farlo sia da solo che contattando specialisti. Dovrai anche acquistare un dominio e un hosting.

Se la tua attività è pianificata offline, dovrai studiare tutti i dettagli per aprirla. Quindi, un'attività nel settore dei servizi implica lavorare da casa e comunicare con i clienti su un telefono cellulare. Ciò richiederà spazio per uffici. Se si tratta di un'attività commerciale, i locali devono essere scelti in un centro commerciale o nelle sue vicinanze. Per la tua produzione, è meglio scegliere una zona industriale all'interno della città. L'ufficio dovrebbe essere lì. Ciò ti consentirà di monitorare costantemente lo stato di avanzamento dei lavori.

Equipaggiamento necessario

Dopo che l'imprenditore alle prime armi ha deciso il luogo, è necessario acquistare l'attrezzatura necessaria per fare affari. Qui i costi minimi sono determinati proprio dal settore dei servizi prescelto.

• Per aprire un punto vendita al dettaglio, è necessario acquistare vetrine, frigoriferi, bilance e altre attrezzature necessarie.Alcuni imprenditori in fase di avviamento acquistano attrezzature usate per risparmiare denaro. Questa è una decisione estremamente poco saggia, poiché non si può essere sicuri della qualità e della longevità di tali apparecchiature.
• Per la tua produzione, devi acquistare un'intera linea di attrezzature.
• Organizzare la tua attività su Internet, a questo proposito, è in qualche modo più semplice. Non richiede locali e attrezzature speciali. Ma se stiamo parlando dell'apertura di un negozio online, in futuro dovrai affittare un magazzino per lo stoccaggio delle merci, i fornitori di merci possono essere trovati tramite Internet.

Pubblicità e promozione

Lo stesso vale in Affari online. L'ottimizzazione interna ed esterna del sito web è necessaria per lo sviluppo e il mantenimento della propria attività.

Raccomandazione! Anche la promozione gioca un ruolo importante. Affinché un cliente diventi un cliente abituale e parli di te ai suoi amici e parenti, devi dargli più di quanto si aspettasse. Ad esempio, quando acquisti un prodotto, puoi fare un regalo o un piccolo sconto.

Costi totali e profitto totale

Il costo per l'avvio di un'impresa deve essere calcolato in anticipo

I costi sono la quantità di denaro che una persona spende per avviare un'impresa. Sono divisi in una tantum e mensili.

Tavolo. Spese una tantum e mensili

Quando calcoliamo l'importo massimo dei costi una tantum, otteniamo 183.000 rubli. Questo è il minimo necessario per aprire un'attività "sul campo".

Se avvii un'attività online, secondo gli esperti puoi raggiungere 100.000 rubli, poiché il costo per l'acquisto di attrezzature è escluso.

I costi mensili andranno da 29.000 a 200.000 rubli, a seconda del tipo di attività, del numero di dipendenti e dell'area dei locali affittati.

Dovrai anche riferire trimestralmente a ufficio delle imposte versare tasse e contributi alla Cassa pensione.

Un'attività classica si ripaga in circa un anno, uno e mezzo se è ben organizzata campagna pubblicitaria. Un'attività online si ripaga molto più velocemente, poiché i costi di apertura e manutenzione sono molto inferiori.

Come avviare un'attività in proprio? Puoi impegnarti nella fornitura di una determinata categoria di servizi. Qui puoi lavorare sia in modo indipendente che in tandem. Una buona scelta è la rivendita di servizi (attività di intermediazione).

Ad esempio, hai un'istruzione legale e prevedi di impegnarti nella fornitura di servizi in questa categoria. Per conoscere le specificità di un'azienda dall'interno, vale la pena lavorare per un po 'di tempo in un'azienda impegnata affari simili. Ciò fornirà l'opportunità di comprendere tutte le complessità del processo organizzativo e, non meno importante, di costruire la propria base di clienti.

L'apertura di qualsiasi attività richiede un capitale iniziale, poiché anche l'attività più semplice richiederà una piccola campagna pubblicitaria. I costi di alcuni questioni organizzative. L'importo minimo che deve essere "a portata di mano" è di mille dollari.

Per assicurarti con un vivido esempio che avviare un'attività in proprio, diventare una persona di successo e indipendente non è un sogno, ma una realtà accessibile, ti consigliamo di guardare un breve video.